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1、附件一：20210302_营销推广费用管理办法(全产权产品)本文格式为Word版，下载可任意编辑附件一：20210302_营销推广费用管理办法(全产权产品)中弘网络营销顾问有限公司营销推广费用管理方法（全产权产品）一、目的：规范网络营销公司营销推广费用的统筹管理，加强内控与流程化管理，提高网络营销公司费用使用效率。 二、适用范围：本制度适用于网络营销公司的各下属项目。 三、职责：网络营销公司销售中心项目管理部负责本规范的制定、修改、解释，检查执行状况，各下属项目负责详细实施。 四、主要内容：4.1营销推广费用的界定：1）费用的定义：营销推广费用指为了项目销售而开展的展现措施、广告宣扬、活动组织
2、等行为，以及与营销相关的售后服务。 、维护保养、促销等行为，所发生的相关费用。 2）费用的分类：依据费用与项目的关系，细分了具体的科目，详细参照预算管理方法，里销售中心管理费用与营销推广费用预算科目说明中的营销推广费用科目要求。 4.2费用目标管理：1）销售任务制定：以股份公司方案中心和网销公司产品中心制定的2021年货量统计表审批版中确定的全产权产品的年度及月度销售任务为准。 2）费用目标掌握：批注c1:杨总说的看房团计入营销费用，在该方法的文本中不用体现，只需策划部在营销费用管控时留意即可，文本中没有关于营销费用细项的科目描述文旅类项目整体营销推广费金额项目整体可售货值x2%写字楼及商业类
3、项目整体营销。 推广费金额项目整体可售货值x1.5%住宅类项目整体营销推广费金额项目整体可售货值x1%（不同业态对应的推广费用比例，下文均简称为对应比例）4.3费用使用原则：1）同一下属大区的不同项目总体营销推广费用额度可以串用，进行资源整合，仅保证总额掌握即可。 2）同一项目不同阶段营销推广费用的掌握额度，前期费用如有结余可顺延/滚动使用，按年度进行清零，但预算不得提前使用。 3）如项目开发方案，开盘时间发生重大变化，因而导致项目的年度销售额大幅增加（或削减）时，下属项目应依据销售需要准时调整年度总体营销推广费用额度，以专题报告的形式上报公司审批。 4.4费用考核原则：全产权营销推广费。 用
4、的考核原则开盘阶段持销阶段考核方式对相关人员进行工资绩效考核进行费用申报及发放考核考核原则开盘阶段申报并使用的营销推广费用总额要介于项目销售期内整体营销推广费用总额的10-40%之间；2.依据开盘效果对被考核人员进行工绩效考核，以最大限度保证开盘效果。 进行发放考核，考核不与任何人员工资绩效挂钩，但月度营销费用的申报额度与项目总销售额挂钩，由上月的销售额乘以对应比例得出。 批注c2:此处已经修改，原方案是大区总体的费用额度不得串用，需分别列入方案批注c3:此处已经修改4.5费用考核方法:1）全产权产品开盘阶段的费用考核方法：1考核周期：项目正式启动。 推广至开盘当月（如项目在当月15日前开盘，
5、则只含当月；如项目在当月15日后开盘，则含下一月）。 2考核对象：项目营销总经理、项目营销副总经理、项目营销总监3开盘目标的制定：开盘销售目标以各项目在开盘前制定并上报公司审批后通过的认购目标为准。 4费用申请原则：开盘前的营销推广费用发生额度不得超过整盘销售期内营销推广费用总额的40%，各项目需在开盘前（原则上为3个月）在营销方案中写明费用申请的比例（10%40%之间）及相关费用预发生明细，上报公司审批，最终下发的额度以公司审批的额度为准。 考核奖惩方法：开盘阶段营销推广费用考核奖惩方法嘉奖方法惩处方法1.开盘的销。 售套数、销售金额两项指标均达标的状况下，项目组可获得开盘嘉奖；2.项目开盘
6、完成任务的状况下，节约的营销推广费用提取2%作为团队嘉奖；3.以奖金形式发放到项目上，作为项目嘉奖基金，项目组可自行使用。 1.目标销售额的80%开盘销售额目标销售额的100%，则扣除考核对象开盘当月绩效工资的50%；2.目标销售额的60%开盘销售额目标销售额的80%，则全额扣除考核对象开盘当月绩效工资；3.开盘销售额目标销售额的60%，在扣除考核对象当月绩效工资的基础上，公司有权对考核对象进行降批注c4:此处关于开盘费用的考核人员已经修改级、调职、辞退等方式的处理。 备注：项目开盘阶。 段考核对象只进行开盘效果考核，无其他考核叠加。 2）全产权产品顺销阶段的费用考核方法：费用的申请：持销阶段
7、营销推广费用的申请，需满意的前提条件是项目整体的签约比例与营销推广费用的使用比例同步，如项目在开盘后签约比例小于营销推广费用使用比例，则停止项目营销推广费用的申报及审批，直到项目的整体签约比例与已使用的营销推广费用比例相同时，才可在当月重启营销推广费用的申请与审批，费用申请启动当月可申请的费用额度为签约额超出部分乘以对应比例。 备注：营销推广费用申报重启后第一个月可申请的费用额度=（已签约总金额总货值x营销推广费用已使用的比例）x对应比例举例：如某住宅项目2021年3。 月10日开盘，年度销售任务目标为10000万元，开盘阶段去化3000万元，开盘后第一个月（4月）的去化为1500万元，住宅业
8、态的对应比例为1%，则根据以上算法计算，该项目开盘后第一个月（4月）可启动费用申报，计算方式为：（3000万元+1500万元）10000万元x40%）1%=5万元在费用申请重启后的其次个月起，项目可申报的费用额度需根据上月销售额进行计算。 注：即项目当月可申报营销推广费用额度=上月签约金额x对应比例以此类推，持销阶段其他月份均根据以上形式申报当月营销推广费用。 举例：仍以上述内容为例，如该项目5月份的去化任务为1000万元，实际完成800万元，则项目开盘后其次个月（即5月）可申报的营销推广费用额度=800万元x1%=8万元。 若项目为存量项目，则存量启动的第一个月的费用申请额度，由股份公司方案中心和网销公司产品中心供应审批版的当月月度签约目标x对应比例得出，第一月以后其他月份的营销推广费用根据上月签约金额x对应比例得出。 附则：（一）本方法由网络营销公司销售中心项目管理部负责制定和修订。 （二）本方法自批准之日起生效。 202117项目管理部第5页共5页。 5Word版本
