《2014.8宁波车展整合营销方案0716》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2014.8宁波车展整合营销方案0716（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2012014 4年年7 7月月雪佛兰音乐狂享季雪佛兰音乐狂享季 一区宁波车展传播一区宁波车展传播&执行方案执行方案 项目背景项目背景 宁波国际汽车博览会创办于2003年，多年来广泛利用广播、电视、网络、户外、报纸等各种宣传渠道和方式，全方位扩大影响力，现已成为浙江乃至华东地区最具影响力的专业汽车类展会之一，规模居浙江首位。近年来，各大汽车品牌在该车展的布展水平均不断提高。第22届宁波国际汽车博览会车车展时间时间意向数订单订单 数2013年3月11603692013年8月8573152014年3月818335历届宁波车展成效项目概述项目概述核心目的以积极向上的雪佛兰品牌主题曲为传播轴心，传递雪
2、佛兰年轻、活力的品牌态度核心事件广宣主题预 算整合执行总预算：0万元整 雪佛兰音乐狂享季 - 那些年我们听过的歌 品牌层面：主要通过音乐这一表现形式与车主进行雪佛兰品牌DNA和情感沟通 产品层面：将雪佛兰各车型代表曲融入车主故事，增加客户对车型的感性认识目标目标&KPI&KPI品牌品牌销量销量产品产品达成车展活动意向客户数:XXX批现场订单数XXX台 加深雪佛兰年轻、活力品牌形象，诠释雪佛兰驾享精神 传递雪佛兰式励志向上正能量，提升口碑&品牌热度 对雪佛兰各车型的车型精神和产品力的阐述 通过车主故事的感性叙述起听众共鸣阶段+核心内容规划雪佛兰品牌推广-音乐同享车展促销宣传-钜惠狂享车展促销延续
3、宣传-钜惠续享8月13-25日 促销推广期8月4-12日 品牌传播期8月26-31日 促销延续期1、提升雪佛兰在宁波地区的形象2、告知宁波车展雪佛兰的品牌力传播目标1、传播车展优惠信息2、吸引展位客流，潜客报名1、延续车展优惠信息2、吸引客户到店，促进成交线上促销传播品牌传播促销包装雪佛兰音乐狂享季-那些年我们听过的歌线下促销落地品牌落地8月22-25日车展现场活动活动后两周钜惠延续！8月4-21日店头闭馆及促销活动老男孩观影搭载电台“跳舞皇后”活动雪佛兰美式复古派对传播渠道传播渠道&内容规划内容规划线上传播线上传播1 12 23 3钜惠延续，热销保障延续车展期间的促销政策，吸引车展上未成交的
4、客户最终到店，促进最终成交 全城钜惠，车展借势以车展钜惠为重点内容，借助各平台媒体的全面发力，吸引客户到车展现场购车 感性传播，前期蓄势通过电台雪佛兰音乐微故事系列，引起听众的共鸣，宣传积极向上的雪佛兰品牌形象促销推广期品牌传播期促销延续期电台传播电台传播80后最初的梦想张扬的青春问题解决-关键字：怀旧、励志、个性、自我、共鸣沟通方向：对“同类人”的感性诉求同质化，更能触动消费者的潜在价值观，引起消费者的主动传播电台传播电台传播各车型车主倾诉各自各车型车主倾诉各自最深刻的人生经历，最深刻的人生经历，穿插雪佛兰车型代表穿插雪佛兰车型代表歌曲，诉说最令人触歌曲，诉说最令人触动的微故事动的微故事雪佛
5、兰和雪佛兰和FM93.9FM93.9联联合打造出品合打造出品- -“那些年那些年我们听过的歌我们听过的歌”雪佛雪佛兰音乐微故事集兰音乐微故事集传播渠道传播渠道传播方式亮点阐述以感情牌触动听众的共以感情牌触动听众的共鸣情绪，挑起听众的感鸣情绪，挑起听众的感性线，引发听众的情感性线，引发听众的情感代入，从听众的潜意识代入，从听众的潜意识里植入雪佛兰精神，加里植入雪佛兰精神，加深听众对雪佛兰品牌的深听众对雪佛兰品牌的好感度和忠诚度好感度和忠诚度电台传播电台传播核心内容：互动栏目结合电台官方微信，进行补充宣传硬广品牌宣传互动补充宣传核心内容：各车型代表歌曲结合车主故事，进行感性传播执行方向方向说明网络
6、传播网络传播核心内容：配合电台内容，着力车展钜惠信息，高强度高覆盖率信息露出前期各车型宣传中期车展促销核心内容：整合电台内容，文字+音频+视频，感性层面各车型软文推送执行方向方向说明核心内容：配合电台内容，延续车展钜惠信息，再次吸引意向客户到店后期钜惠延续户外户外&平面传播平面传播核心内容：强化车展前后迈锐宝加州梦版、科鲁兹老男孩版等为主的车展促销信息硬广品牌宣传硬广促销核心内容：车展前通过雪佛兰各车型代表歌曲的感性阐述强化各车型宣传执行方向方向说明线下活动线下活动- -展前活动展前活动活动主题：老男孩观影活动时间： 8月6日活动目的： 车展前借势，配合电台科鲁兹感性宣 传，打出首波情感攻势活
7、动内容：1、关注雪佛兰一区官方微信并报名， 即有机会 参加8月6日的老男孩观影活动2、雪佛兰老男孩观影活动3、活动后网络宣传持续露出至车展前线下活动线下活动- -展前活动展前活动活动主题：雪佛兰美式复古派对活动时间： 8月16日活动目的：车展前造势，搭载FM93.9“跳舞皇后”活动， 打造雪佛兰美式复古派对，吸引年轻、活力的 潜在客户的眼球活动内容：1、FM93.9听众通过电话/微信报名，即可参与2、FM93.9“跳舞皇后”活动+雪佛兰美式复古 派对线下活动线下活动- -展前活动展前活动活动主题：雪佛兰展前大“惠”活动时间： 8月9日活动目的：展厅端通过促销及闭馆活动在车展 前收一部分订单活动
8、内容：1、借助招商银行的平台开展首 付活动2、针对迈锐宝加州梦版、科鲁兹老男孩版车型做促销线下活动线下活动- -车展执行车展执行车展布置互动环节 现场LIVE乐队循环演唱雪佛兰各车型代表歌曲 “最初的梦想”收集板现场观众在收集板上写下10年前的愿望，屏幕走字滚动播放，留资的同时也可在车展结束后作为持续传播的素材 情侣大头贴（照片打印机）布置车型全车系科鲁兹掀背爱唯欧&赛欧留资后可打印客户手机内的照片（仅限情侣合照） 变形金刚车贴创酷 美式车贴迈锐宝购指定车型可得“雪佛兰加州旅行基金” 堆头摆放（凸显大空间）科帕奇待定待定亮点：亮点：车展现场结合雪佛兰音乐元素进行布置和互动环节设置，并包装车展现
9、场结合雪佛兰音乐元素进行布置和互动环节设置，并包装“歌曲版歌曲版”促销车型，促销车型，促销包装迈锐宝加州梦版：待定科帕奇超越版：待定爱唯欧温情版：待定科鲁兹掀背闪亮版：待定赛欧幸福版：待定创酷变形金刚版：待定科鲁兹老男孩版：待定 “小苹果”快闪背景音乐由“老男孩”歌曲突然转到“小苹果”，现场表演小苹果“快闪”科鲁兹线下活动线下活动- -车展执行车展执行订车礼-大黄蜂车模（暂定）活动礼品留资礼-雪佛兰钥匙扣（暂定）订车礼-雪佛兰音乐CD（暂定）线下活动线下活动- -展后活动展后活动车展后活动待定预计预计KPIKPIXXX台(天现场，上半年为335台），完成宁波地区双月目标 KPI预估8月4-31日线上招募XXXXXX人次； 老车主吸引参与XXXXXX人次；传统媒体参与XXXXXX人次；预计基盘客户累集：实际留档数保证在XXX人； 营销周期收集客流销售转化
