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1、国际商务与国际营销2015年真题参考答案第一部分：必答题一、单项选择题1、 C 2、B 3、B 4、C 5、A 二、简答题6、三种类型的二手数据包括：（1）内部信息；（2）政府公布数据；（3）贸易统计数据。7、固定汇率体系的两个优势如下：（1）确定性：在固定汇率体系下， 国际市场的买卖双方都能根据事先签订的合同交易，不承担汇率波动的风险。（2）稳定性：降低了投机风险。投机泛滥对经济的破坏性非常强，固定汇率下，政府方便管理。8、 问题类产品： 是指高市场增长率、低相对市场份额的产品。该类产品代表着企业未来的潜力，所以需要大量广告和促销活动来增加市场份额。瘦狗类产品： 是指低市场增长率、 低相对市
2、场份额的产品。 该类产品代表着未来没有市场， 已经处于产品生命周期的退出阶段，应该退出市场， 所以不需要促销活动。三、案例分析9、 SWOT 分析：是指用以分析企业与竞争者相比自身所具有的内部优势和劣势，并识别出外部的主要机会与威胁，利用机会消除威胁。PEST分析：是指考虑可以影响组织活动的外部因素，并分析政治、经济、社会和技术因素如何影响组织。布利斯堡浴品公司产品具有的优势：能够给人们带来惬意的沐浴体验，随着产量的增加，生产成本也在不断的降低。布利斯堡浴品公司产品具有的劣势：运用SWOT 分析法判断布利斯堡浴品公司产品是否适合出口： 生产初期产量低， 毛利也很少， 但随着产品增加有所改变；产
3、品主要销售给礼品店，销售渠道单一。布利斯堡浴品公司产品具有的机会：产品是市场上物美价廉； 市场上对产品的需求在增加；并且公司增加了零售商，有更多的机会发展壮大。布利斯堡浴品公司产品面临的威胁：国内竞争激烈。通过以上分析发现： 布利斯堡浴品公司产品本身具有良好的优势和外部发展机会，但国内市场竞争激烈。整体来说，优势和机会大于劣势和威胁，公司可以通过国际市场拓展提示销售业绩，促进公司的进一步发展壮大。运用 PEST分析法判断布利斯堡浴品公司产品是否适合出口：PEST分析法通过分析公司的外部环境帮助公司制定决策，虽然公司不能控制外部环境， 但可以在制定决策时加以关注。比如本国政府有没有鼓励国际贸易的
4、政策可以利用。10、针对五种特征确定适合的定价方法如下：（1）购买频率：非经常购买的产品，为了体现产品的奢侈性，可以采用撇脂定价的策略。（2）必须程度：不是必需品，仅仅增加了沐浴乐趣，所以产品定价体现奢侈品本质，以更好的建立企业品牌形象和定价之间的关联。（3）单价：低价，高质量物品，所以可能采用成本加成定价法。（4）产品替代性：国内竞争激烈说明类似产品多，销售中需要寻找独特卖点。（5）流行和彰显身份的程度：产品非常流行，以礼品的形式在出售。但彰显身份的程度一般化。综上所述，产品进入市场后，初期阶段可以采用撇脂定价法，过一段时间后可以降低价格，采用竞争定价或成本加成定价法。11、实现各个目标的国
5、际促销方法如下：（1）增加销售量：通过广告的形式吸引人们的关注。（2）获得新顾客：通过贸易展览会获得海外批发商和零售商。（3）改变顾客行为：通过数量折扣鼓励顾客大批量购买。（4）建立顾客忠诚度：给予老顾客赠品以提升顾客忠诚度。（5）克服竞争：针对大订单给予特别折扣，吸引新顾客。12、控制和协调国际营销计划的步骤：（1）设定标准：依据规定和产品质量，制定沐浴安全标准；（2）衡量业绩：公司评估在某一计划期内的实际销售收入。（3）纠正偏差：公司应当采取适当的措施修改国际营销中出现的偏差。（4）选择控制机制：公司的控制机制必须健全有力，可以迅速的揭示偏差并快速的采取纠正措施。（5）反馈系统：通过对比实
6、际结果与期望结果，在取得结果的基础上对系统进行纠正。 。第二部分：选答题四、包括 13 15 两个小题13、经常项目：记录了一国进口或出口的所有商品与服务的货币价值。经常项目分成两部分：有形贸易收支和无形贸易收支。经常项目 =有形贸易收支差额 +无形贸易收支差额 = 出口商品总额 +出口服务总额 -进口商品总额 -进口服务总额。14、 （1）A 国的经常项目是赤字， B 国的经常项目是盈余。（2）2004 2007 年 A 国的经常项目不断恶化，B 国的经常项目不断改善。（3）2007-2008年 A 国经常项目赤字达到顶点， B 国的经常项目盈余也降到最低点。（4）2008-2010年两个国
7、家的经济得到恢复，经常项目不断改善。15、A 国政府可能采取的措施（一）减少进口的措施： 1、 提高进口商品或服务的关税。通过对进口商品征收税赋，使得商品价格提高，产品的需求减少，导致产品的供给量减少，从而降低进口。 2、设定产品的进口配额。配额即对产品的进口数量设置限制。将产品的供给量设置数量限制，从而减少供给，价格提高，需求相应减少，降低进口。 3、向他国借债：政府通过外部财务来减少财政赤字。 4、外汇管制。限制个人和企业持有外币，会大大阻碍进口产品进入该国。当政府限制消费者获取外币的能力时，需求量减少，价格降低，但进口量减少。 5、实物管制。国家通过法令限制特定商品的进口，为了迎合政府的
8、政策需要，可以扩大限制列表中商品的范围。（二）调控出口的措施：1、出口补贴。政府可以通过向国内一些企业发放补贴规避冲突，从而鼓励这些企业出口产品。通过出口补贴政策，供给增加，价格下跌，出口量上升。2、实行汇率贬值，刺激出口。五、包括 16-18 小题16、 （1）X 国货币相对于 Y 国货币是贬值的；（2）X 国货币相对于 Z 国货币是升值的；17、 （1）对 X 国消费者来说，从Z 国进口的商品更便宜了。（2）对 Z 国消费者来说，从X 国进口的商品更贵了。18、汇率变化对营销决策的影响如下：（1）X 国货币相对于 Z 国货币升值；（2）汇率变化导致向Z 国出口产品时价格上升，可能造成出口下
9、降；（3）公司需要制定合适的营销组合策略以吸引Z 国进口商购买。（4）由于汇率变化，公司出口产品的边际利润可能增加。汇率变化对生产决策的影响如下： 。（1）X 国货币相对于 Y 国货币贬值；（2）汇率变化导致从Y 国进口原材料的价格下降；（3）公司可能会增加原材料的进口数量，因为花费同样多资金的情况下，进口数量会增加。六、包括第 19-20 小题19、外部规模经济：当一个产业集中于某一地区时，该地区的企业就会具备某种优势，在某一特定的市场上企业都可以获得的成本节约。国外销售产品和服务的另外两个原因： （1）分散经营风险。 如果企业的产品在国内市场上不受欢迎， 在国外销售可以分散风险；（2）降低
10、竞争。如果国内竞争非常激烈，在国外市场销售可以保持企业的市场竞争力。20、合资经营带来的好处：（1）可以获得进入中国市场的分销渠道。（2）文化之旅公司能增加公司的市场拓展能力，并且降低相关的运营成本。（3）文化之旅公司和李氏公司一起分担经营风险和成本。（4）能获得规模经济。合资经营带来的风险：（1）市场风险：提供的旅游服务在当地市场可能不受欢迎。（2）金融风险：汇率变化可能影响公司的利润。（3）法律风险：合作中可能出现合同的违约。（4）监管风险：经营过程中可能出现中国法律的改变影响合资公司的经营。七、包括 21、22 小题21、 截面数据法：将某个国家已知产品市场规模与一些经济指标联系起来，计
11、算一个比率， 将这个比率运用到另外一个人均可支配收入已知的国家，从而推算出该产品在这个国家的市场潜力。 该方法的问题是假设两个国家有着相同的消费模式，否则，结论不正确。时间序列法：该方法假定两个国家如果经济发展水平相同时（或人均国民收入相同时，他们会有相同的消费水平） ，该方法以假定为依据根据一国序列推断另一国的需求。 时间序列法认为人民的产品消费量表现出周期性，在欠发达国家里，对该产品的消费量较小，随着经济的发展，消费量会逐渐增加。该方法缺点与截面数据法相同。22、 （1）创意产生：新产品创意或对现有产品进行改进，可以延长在国内市场的产品生命周期。（2）创意筛选：并不是每一个开发或改进产品的
12、创意都能获得成功，企业需要一个评估期，在此期间考察创意是继续推进还是淘汰。（3）商业分析：如果创意经过了筛选阶段，将进入详细的市场调研阶段，包括潜在的销售状况、生产成本、管理成本、销售成本等。（4）产品开发：通过筛选和商业分析具有可行性的产品成为开发的候选，开发过程可能在国内市场进行， 也可能在外国市场市场进行。如：某游戏公司开发一款新游戏时需要为游戏设置故事环节，并设计各种游戏角色等。（5）市场测试：推出新产品的成本非常高，很多产品在正式投放市场前都需要进行市场测试。 如：某化妆品公司开发的新护肤产品在推行市场之前在潜在市场让客户免费试用，并征集客户的意见进行改进。（6）投放市场：投放市场是新产品开发的最后一个阶段，在这一阶段，企业需要通过市场调研来确定产品的营销策略、销售网络、投放时机等。
