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1、中磨公司工作总结和工作计划 中磨公司20xx年工作总结 暨20xx年工作计划 20xx年在国机集团的正确领导下，中国磨料磨具进出口公司全体员工团结一致，努力工作,坚持以经济效益为中心，积极开拓国内外市场、开发新产品、培育新的经济增长点，积极调整营销策略，取得了一定的成绩，现将中磨公司20xx年工作总结和20xx年工作计划汇报如下： 一、20xx年工作总结 （一）总体情况 20xx年我公司完成进出口总额6376.88万美元，比去年同期下降了38.26%；营业收入46058.22万元，比去年同期下降了32.53；同期利润总额完成2856.10万元，比去年同期增长了3.59；资产负债率为69.60%
2、，比去年同期下降了5.46。 （二）主要工作业绩和特点 1、战略管理 按照国机集团“十二五”战略发展规划要求精神，围绕着公司可持续发展目标，确立了公司战略定位、公司愿景和核心价值观。 国际市场开拓方面，依据国家鼓励走出去的产业政策，结合我公司的行业优势、品牌美誉度和对外贸易优势，为实现公司在境外建立营销机构做了大量细致的前期准备工作。产业结构调整方面，与行业内有实力的磨料磨具企业探讨重组,整合等各种合作方式，逐步完善自身的产业链。 2、主要业务经营状况 我公司主导产品刚玉和碳化硅在国内出口市场一直名列前茅，虽 1 然20xx年销售量有所下降，但碳化硅出口仍然排名第二，占出口市场的7左右，市场排
3、名与去年一样。 由于我公司经营范围较窄，从20xx年起公司就不断采取措施开发新产品的出口以便减少对碳化硅贸易的依赖，截止目前以地板砖为代表的建材产品的出口已经具有一定规模，成为中国对南美洲市场建材产品最大的出口商，且贸易规模仍在不断扩大。但是由于其它新的产品和市场的培育需要一定时间，所以在20xx年新产品的营业规模暂时还无法完全弥补碳化硅销售额的下滑。加之产品价格不断下降，导致经营业绩出现较大下滑。为此，公司屡次召开不同层面的会议，仔细研究对策，采取各项具体措施，分解落实个人工作目标，积极开拓巴西、印度，俄罗斯等新兴市场和新产品，同时继续尝试和扩大进口和国内贸易,以及争取早日进入工程承包领域，
4、从而实现各项贸易均衡发展。 3、企业改革和管理 （1）加强人力资源管理。 坚持集团以人为本,“和”文化的宗旨，公司建立了新的人力资源招聘、培训和考核体系，以适应公司发展的人才需求。 加强对新入职员工的培训，提高员工素质，加大培训投入，先后举行屡次专题培训，组织新老员工学习，提升了员工的团队合作精神和工作热情,为20xx年的工作打下了良好的人力基础。 （2）加强经营管理。持续完善自主研发的“电子业务核算管理系统”,依据市场变化的需求,不断对系统进行升级、扩展，加强了合同管理,增强了对风险的管控能力。通过对日常收入、本钱、费用、利润同步核算，使公司的效益最大化。 （3）加强风险管理。 2 为了防御
5、国际市场收汇风险，我公司与中国出口信用保险公司全面合作，实行应收国外账款全面投保，利用信保政策，化解国际市场上的收汇风险；对大额合同和风险较大的合同，全部进行集体讨论，并经法律顾问审核后方可执行，并对此举办专题讲座，提高员工的风险防范意识。 4、安全生产： 按照集团有关安全生产精神的要求，建立了“中磨公司综合应急预案和消防专项应急预案制度”，成立中磨公司重大事故安全应急小组，每季度定期召开安全工作会议，对公司办公区配置了小时监控系统，分工明确，责任到人；每周六对重点区域进行安全隐患检查；按期对消防器具进行检验、检查；加强了档案室、财务室的安全防范；坚持节日领导值班制度。提高大家对安全生产重要性
6、的认识，普及安全常识和提高自我保护意识，专门聘请消防支队的专家为全体员工讲解安全和消防知识，积极营造上下重视，人人参加，形式良好的安全生产工作气氛，杜绝安全事故发生。 多年来公司未发生任何安全事故。 5、党建工作 （1）公司党委注重自身建设，按照上级党委部署，结合公司实际，仔细安排党政班子成员学习党的十八大文件和开展 “四好”领导班子创立活动和“创先争优”活动，在实际工作中，严格要求，仔细落实，党政班子成员率先垂范，为群众作表率，进一步增强了领导班子驾驭全局的能力，使党委班子成为工作思路清楚，发展目标明确，团结协作、作风正派、尽心尽职、努力工作的班子，成为公司坚强的政治核心。 （2）加强党支部
7、建设.公司党委注重党支部的建设，以支部为 3 载体，开展活动，在支部书记的带着下,党支部成员思想上互相谈心、业务上相互帮助。既加强了基层党支部的建设，又提高了支部书记的工作能力，同时也增强了党支部的凝聚力和战斗力。 （3）仔细做好后备干部队伍的选拔培育考察工作。按照干部管理使用的有关规定，积极考察培育后备干部，使公司的稳定发展后继有人。 6、精神文明建设 （1）积极加强精神文明建设，按照中央组织部、国务院国资委党委关于加强和改良中央企业党建工作的意见文件要求，充分发挥中央企业党组织的政治核心作用,保证党的路线方针政策和国家的法律法规在我公司贯彻落实。党委把两个文明建设作为党政班子的统一目标，齐
8、抓共管，贯穿于公司的每一项工作，员工队伍素质进一步提高，思想稳定，工作勤奋，为公司稳定发展奠定了良好基础。 （2）在全体职工中，积极贯彻落实党的十八大精神，首先要求全体党员在公司经济发展中，以实际行动，争当优秀党员.业务部门的党员在国际贸易工作中，积极主动开发新产品，开拓新市场，寻找新的经济增长点，为公司的经济建设作出新的奉献；综合管理部门的党员主动做好资金筹措，后勤服务等各项工作，促进了公司各项工作的顺利开展。 7、企业文化建设 中磨公司一直秉承集团“和”文化的精神,致力于打造坚韧中磨、和谐中磨的企业文化，提倡“用辛勤的劳动创造美好的生活”的理念,不断提高员工工作的积极性和主动性,提高员工的
9、自豪感和幸福感。同时不断提高职工的职业素养，丰富职工的文化生活，提倡“一方有难、八方支援”的大爱精神，组织员工大方解囊扶贫济困、互帮互助， 4 为集团、中磨的发展积蓄正能量。 8、党风廉政建设和制度建设 （1）加强党风廉政建设，进一步贯彻落实党风廉政建设责任制。公司党委仔细贯彻落实党中央关于加强和改良党的作风建设和上级党委、纪委有关党风廉政建设责任制的各项规定,党政领导抓党风廉政建设认识统 一、目标责任明确，把党风廉政建设与公司的各项工作一起部署，在下达公司全年经营工作的同时，与公司分管领导、各部门负责人签订了党风廉政建设责任书，并抓好落实，取得了良好的成效。 （2）坚持党的民主集中制，仔细贯
10、彻落实“三重一大”制度，修订完善了党政班子议事制度和“贸管会”制度。但凡涉及到我们公司的重大决定、诸如重大项目安排、大额度资金运作、重要部门及重要岗位的人事任免、重要合同的签订及大客户的价格和涉及到员工切身利益等方面的事项，都要经过充分酝酿讨论，集思广益、达成共识后提交公司研究，形成决议，贯彻执行。这样做，既坚持了党的民主集中制，又规避了风险，保证了公司健康发展，同时也培育了大家热爱公司、关心公司发展的意识。 （三）公司在经营中面临的主要困难、问题和整改措施 第一，公司在经营中面临的主要困难和存在的主要问题： 1、产品结构薄弱，缺乏具有足够竞争力的优势产品; 2、贸易方式单一，仍以传统的单机贸
11、易出口为主，主要产品没有属于自己的生产基地。同时进口业务尚未充分发展. 3、新产品、新业务开展较慢，公司业务缺乏新的增长点。 第二，公司整改计划及措施手段： 1、顺应国家的宏观政策，进一步调整公司的产品结构。磨料磨 5 具是中磨公司的优势产品，但是存在着市场空间狭小,发展潜力有限等制约.为此公司20xx年将组织有关业务人员加大市场开发力度、依托磨料磨具产品向上下游和相关行业延伸,同时不断优化和相关供货工厂的合作方式和手段、稳固供给链。另一方面采取参展、参会、出国访问客户等方式了解国际市场前沿动态,及时顺应市场需要对生产经营等工作进行调整。 2、改变传统贸易观念，将过去靠信息不对称来赢利的经营方
12、式改为靠实力、能力和服务来赢取客户的经营方式。 过去的外贸基础靠双方所掌握的信息不对称的方式来获取利润，而今天资讯高度发达，一敲键盘，几乎可聚集来自全球各方面的信息，靠这种模式经营已经越来越困难，贸易空间越来越小。在我司对巴西的建材业务中，我司摒弃了这种传统的贸易模式，主动与客户公开信息，双方共同确认质量共同确认价格，然后在此基础上,我司靠优质服务、资金实力、信保政策支持，赢取了客户的信任，快速打开了巴西市场. 3、优势互补，联手发展。 中磨公司是全国磨料磨具会长单位，在行业内有较高声誉。针对业内有些工厂上下游之间不是非常了解，也不非常信任，中磨公司抓住这一机遇，利用自己的品牌优势、资金实力和
13、上下游企业的信任，探究新的内贸模式，目前已取得一定的业绩，并计划向更多的业务领域推广。 4、改变传统的贸易管理模式。 长期以来公司贸易方式单一，全部是单机贸易，客户资源基础掌握在业务员个人手中，业务员个人的离开会造成公司业务的流失.为改变这种局面，公司决定实行业务小组制度，使具体业务由过去的业 6 务员个人操作改为在局部的领导下由业务小组团队操作，这样不仅改变了过去的不利局面，而且业务增长也取得了较好的效果。 公司制定了适合的鼓励政策、营造“你追我赶”开拓业务的积极气氛，业务人员不管年龄、资历，只要通过评聘，敢于担当,都可以组建业务小组开展经营活动,极大的调动了业务人员的工作积极性. 5、新产
14、品、新市场开发。 统一思想，理清思路，明确目标。目前影响和制约我司发展的主要问题主要是：缺乏集成的产业，形不成完整的产业链条，在国内外市场上缺乏明显的竞争优势；经营范围偏窄，缺乏完整的营销网络，进口业务发展缓慢。针对这些主要问题，我们认为公司必须走工贸集成产业之路，寻找时机，在国内外建立实体，尽快形成我司完整的产业链条，努力提升公司在国内外市场上的竞争优势；同时不断关注国机集团所属各研究所的产品，研究所现在都有产业化生产基地，他们的产品技术含量高，竞争力强。另外，如果成员单位合作，集团将给许多优惠政策。我们把集团研究所的网址公布在内部网上，要求业务员去了解，去开发。 二、20xx年工作计划 2
15、0xx年营业总收入预算值为6.5亿元，比20xx年增长41.12；营业总本钱预算值为62191万元，比20xx年增长43.05，其中三项费用预算值为8544.21万元，比20xx年增长53.32；利润总额为3098.90万元，比20xx年增长8.50。20xx年我公司预算进出口总额为8100万美元，比20xx年增长27.02，其中：出口8080万美元，比去年同期增长26.84%；进口20万美元，比去年同期增加13.30万元。 （一）针对目前的情况，公司明年在经营上重点做以下几方面的工作： 1、加大对新产品、新业务的开发力度，并制订相应的措施来鼓励、扶持业务部门开发新产品、新业务的积极性； 2、在管理上狠下功夫，积极推动全员业绩考核工作；着力提高广大业务人员的工作积极性； 3、大力拓展碳化硅棕刚玉等传统磨料,地板砖、活动板房等新开发的优势建材产品的出口市场，同时拓宽产品品种范围，力争业务量有更大的增长； 4、积极依托集团优势，扩大经营范围, 争取早日在境外的优势市场建立自己的分支机构和销售渠道； 5、积极推动与磨料磨具行业内企业联合, 完善自己的产业链,寻求新的经营模式，探究技工贸发展之路，促进公司持续发展； 6、要把安全生产作为公司头等大事来抓，
