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1、【银行行长竞聘书】 银行支行长岗位竞聘宣讲稿 以“三个经营”为指导，全面提升网点得经营效益 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”得用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，小编竞聘得岗位是：支行行长。 根据省分行得改革思路，小编行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点得功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层得经营单位，经营目标是效益最大
2、化。小编行20_年得经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点得经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20，同时完成支行下达得其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，小编准备从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点 小编行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活得中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以小编行为中心得前后300米范围
3、内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年得发展，该办已吸收、积累了大量得客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度得增长，小编认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行得贡献度确定营销得方向和方式，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润得客户身上，从而扩大网点得盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户得客户关系管理，通过各种方
4、法了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印得储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到一定数额得客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在得VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善得客户档案，便于加强与客户得沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户得吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户得占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边得社区资源、环境变化、市场动态等进行认真得调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进
5、社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生得环境，可通过旁人得穿针引线，特别是政府主管部门得引荐，寻找突破口。第三，根据客户得不同需求，能为客户提供不同得金融产品，满足客户得需求，并能以优质柜台服务不保障。 二、大力拓展中间业务，提升盈利能力 在存贷利差不断缩小得今天，中间业务已成为银行增加利润得重要来源。小编行得中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，小编办将在继续加大原有中间业务产品营销得基础上，不断拓宽新得收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼得万贤苑300多户得代
6、扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司得和区府宿舍共1000多户得代扣费业务；3、充分调动全办员工得营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩得后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通得营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大得客户营销个人委托贷款业务。 三、加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在发展业务时，小编办将注重风险得防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、小编行得VIP客户、收入稳定得公务员、事业单位等目标客户为主，同时， 3Word版本
