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1、教材发行中心201x年工作总结教材发行中心201*年工作总结教材发行中心201*年工作总结教材发行中心在学校党委和行政的领导下，按照学校201*年党政工作要点的要求，结合本单位工作实际，顺利完成了201*年全年的教材建设和管理工作任务。一工作思路创造条件，服务师生转职能；完善制度，强化管理求实效；警钟长鸣，常抓安全不松懈。二、教材建设工作1继续积极组织我校教师申报全国高等教育“十一五”规划教材。充分发挥教材建设基金的平台，调动广大教师参与学校教材建设的积极性，奖励和资助结合我校专业建设和教学实际编写的高水平、高质量教材。目前，已有6部我校教师参与编写的教材进入了全国高等教育“十一五”规划教材”
2、，实现了学校零的突破。2积极组织老师申报全国高等教育“十二五”规划教材”。为了推动和加快我校教师编写的教材进入国家“十二五规划校教材”，中心积极加强与高教、科学、电子工业、北大、北师大、人民大学等部分国家级出版社的联系，在学校网页上公布国家“十二五规划校教材”的申报事宜，并指导一些教师的申报工作。目前已有4部我校老师独立编写的教材进入了申报程序。3为进一步做好学校201*年度20部校级规划教材的建设工作，中心积极配合我校教师联系高级别的出版社和教材出版的有关事宜。目前已有10本校级规划教材已顺利完成，另有3本教材已同出版社签订了出版合同。4根据学校的教材建设的和教材的选用要求，中心主办了两次大
3、型优秀精品教材图书展示和样书赠送活动。本次活动共邀请了全国100余家大型出版社参加，展示了近两年来10000余套最新优秀教材、国家规划教材、精品教材及配套教辅样书，涉及有文、理、工等学科。全年的书展活动共向我校教师和各学院的资料室赠送了书籍8000余本，价值20万余元。学校师生对本次活动的举办非常满意。5支付胶印教师讲义、资料的稿酬，承认教师的劳动报酬。因教学的需要，学校每年要组织胶印一些老师的讲义、资料，不少老师付出了艰辛。为承认老师的劳动成果，中心积极呼吁给予老师一定的报酬。经学校同意，根据学校教材建设基金管理办法的规定，今年支付了近7万元的201*年度和201*年度胶印我校教师自编讲义、
4、资料的稿酬。老师们对此普遍反响较好。三教材管理工作1根据学校岗位设置与聘用工作的要求，中心重新制定、完善了岗位职责和考勤制度，规范了教材管理工作中各环节的基本要求。2、根据201*年秋季和201*年春季教材的需要，经学校同意，顺利组织了近1200万元的教材采购招标工作。3召开了201*年秋季和201*年春季教材征订工作会议，编制和下达了近1200万元的201*年秋季和201*年春季教材征订计划，并积极认真组织征订、采购。4全年共组织采购、验收入库了643781万册，码洋为近1400万元的201*年春季和秋季教材，并根据转专业学生的实际情况适时补订了201*年春季教材。5完成了新老校区书库的清理
5、、盘存工作，及时向教材供应商清退了201*年春秋两季征订的剩余教材，确保了全年的教材出入库和发放工作的零失误。6根据合同约定，及时与教材供应商结清了201*年春秋两季教材款项。同时协助我校的签约书商按照合同与老师结清了码洋为近70万元的自编教材。7顺利完成了7000余名201*届毕业生教材费的结算工作，向201*届毕业生共退教材费50余万元。全体毕业生对中心的服务工作给予了较好的评价。8在寒暑假期间组织发放、托运了近50万元的函授生教材。9统计、核算、印制了我校教师20余万的自编讲义、资料。教材发行中心二一年十二月十五日扩展阅读：201*上半年发行工作总结201*年半年工作总结201*年，崭新
6、的一年，对我来说是机遇与挑战并存的一年。从今年的2月22日我来到出版社报到，至今已经4个多月的时间，在这期间有过困惑更多的是收获，以下就对这半年来的工作做个小结。一、片区基本情况：来到出版社后，我接手东北三省和内蒙古片区的工作。在主任及同事们的关心帮助下，迅速学会了“云因”发行系统的使用，掌握了中医药出版社的图书品种分类，以及片区主要客户的分布和基本情况，为日后的管理和掌控片区的工作打下基础。东三省和内蒙古东北部从区域分都属于中国的东北部，是我国主要的重工业及农业大区，传统的贡献型城市较多，大部分城市经济发展起步较晚，居民消费水平相对较低，用于文化的消费就更少了。即使是这样，在中医药以前的业务
7、的努力下，业务范围依然覆盖了片区内的绝大部分适合中医药图书销售的主、二道市场的经销商。片区内接手后正常合作的新华书店29家（包括两所大学客户），民营书店客户27家。其中我选择了主渠道重点客户9家，分别是.；二渠道重点客户11家，分别.。今后的工作重点将以这些客户为中心，在保障给这些客户服务的基础上，再发展其他一般客户和寻找新的客户渠道。二、发货、退货、回款情况分析：此表数据为201*年上半年和09年同期数据对比：黑龙江10年发货09年发货10年退货09年退货10年回款09年回款8467601748182-101714-1294006013654536吉林辽宁内蒙增长率（10年/09年）5245
8、39125494265565013268402087761374225-288679-238241-264474-169314-149380050876156816610800532612289188942827-0.400.720.04从此表可得出，10年上半年的发货比09年同期下滑了40%，退货增长了72%，回款基本持平。发货的较大差距与经销商秋季教材报定时间有一定关系，10年.图书的订单也较少，一般图书的可销售品种也比09年同期比有所减少，主发图书的复本量客户要求的也比较严格；主观原因也和我新接手业务，对本版教材的推广不力，致使学校教材的选用品种有不少流失；还有对客户适销图书品种的把握以
9、及本版图书的了解不精有直接关系。退货较大的原因主要是药师图书在09年下半年开始大范围的退货，还有主发的图书个别品种复本量较大销售不理想，客户对不合理库存的清理，以及09年退货库房拆退不及时等原因造成的。退货并不是客户的单方行为，这与平时的发货合不合理有很大关系，做到不能盲目发货，要根据不同客户的特点有针对性的发货，严格控制主发图书的品种和复本量，密切关注图书的上架情况等。发货少，退货大，回款还能与09年基本持平，在此要感谢J主任、Z老师和F老师，朱老师还在百忙之中抽空和我去了一趟东北，给予我非常大的帮助，我才能完成上半年任务。三、渠道、营销管理工作情况：1、新开发客户，到目前为止有几家客户想与
10、社里做长期客户，由于时间较短还未谈妥。（社里对新开客户都有哪些要求）2、合同的签订，到目前为止合同还都未签，客户对补充协议还有不同意见，在下半年出差中解决合同问题。3、为保证地区的销售增长，针对不同客户的销售及经营情况，适当调整客户的欠款额度，并针对重点客户具体销售情况进行库存的合理调整。4、积极主动地与各综合书城合作，新书及畅销书的宣传，抢占平台，不放掉任何可利用空间，打压竞争对手，努力提升销售。5、统计春季和秋季教材的流向，及时将信息提供给市场部，为开展教材换版及售后服务提供有力的帮助。四、存在的问题及改进方向：1、现在各省店市店在一般图书供货折扣方面都存在不同问题，轻的控制进货量，严重的
11、干脆不进货，严重影响整体销售，一定要做好片区客户整体折扣的调控。2、加强对教材推广，积极与片区内有需求的院校取得联系，保持与学校之间的信息沟通。3、希望社里能制订出符合地区特点的销售政策，成为激励客户的有效措施，例如黑龙江省和吉林省的代理商的任务，因为.的.大学的教材都是由社里直接供货。4、努力提升自身全面工作能力及素养，提高市场敏锐度，加强工作中的协调能力和执行力。5、做好各项基础性工作，在关注变化的同时要注重持续累积，把握客户特点。6、加强自身市场开拓能力，积极开发新渠道。201*年的上半年已经过去，在此再次感谢领导和同事们对我的关心与帮助。在下半年我一定会戒骄戒躁，脚踏实地，努力进取，多向同事们学习，积极调整经营策略，努力完成今年社里的各项指标任务。201*/7/18友情提示：本文中关于教材发行中心201*年工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，教材发行中心201*年工作总结：该篇文章建议您自主创作。
