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1、公司员工个人工作总结 1一、总结概论总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划 实践总结再计划再实践再总结。一、总结有如下特点： 工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。2、强调科学性。总结经验不能就事论事， “跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评
2、议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化， 避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。二、工作总结的种类：按总结的时间分， 有年度总结、 半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。二、总结撰写前的准备有人说过：要总结写得好， 必须总结作得好 ; 要总结作得好， 必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础 上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不 怎么样，但总结时却“喷香水” ，这对本单位
3、的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上 述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干 部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。总结究竟应该怎样做呢 ?从总体上说要发动群众， 自下而上做总结。 工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。此外，搞好总结还要注意以下几点： 重视调查研究，熟悉情况9总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究
4、，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结， 避免以偏概全。2、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。3、坚持实事求是的原则总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的 那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误; 是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。4、重点在出经验，找规律总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和
5、客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。三、总结的写法一、工作总结的结构形式及其内容年终总结 ( 含综合性总结 ) 或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称 +时间+文种，如铜仁地区烟草专卖局_年工作总结 ; 另一种是采用新闻标题的形式， 如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：客户争等级，诚信稳销量 。正文一般分为如下三部分表述：情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部
6、分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。公司员工个人工作总结 2不知不觉中， 充满期望的 20_年就伴随着新年
7、伊始即将的临近。 20_年就快结束，回首 20_这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：一、关系维护我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供 电局、设计院 ( 电气室) 建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。此刻这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一齐 的! 任何一家企业的发展壮大， 都离不开人际关系的拓展。 产品的销售和项目运作都要在构成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了
8、严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难理解我们的新产品。我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所 性能更优越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看 一眼。有的借口很忙自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接 地下逐客令。无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表 情，也不明白听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听 冷言冷语。尽管
9、这样，我仍然没有放弃努力，最终在一次又一次的奔走中，他们 慢慢理解了我们的产品， 初步同意如有新项目或者换老化的设备能够与我们合作。经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫 .二、突出成绩(1) 、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项
10、目。明年的二甲醚是重大焦点项目;聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中(2) 、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。(3) 、西夏电厂的 2 乘 2 机组的业务项目，现已顺利开工在建;(4) 、美利纸业二期项目也顺利开工在建。(5) 、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。三、工作体会在工作、生活中我一向相信一份耕耘、一份收获。所以我一向在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点，为了工作的顺利进行，我通常要在下班后查看更多客户信息。经过努力的学习和工作， 市场本事和关系维护都取得了进一步提高。 但俗话说：“活到老， 学到老
11、”，我一向在各方面严格要求自我， 经过阅读很多的道德修养书籍， 高自身素质为能保质保量地完成工作任务。在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，业务水准提到了一个新的起跑线。此刻基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。回想一年来的工作，之所以能够取得一些成绩，得益于单位干部职工之间团结共事，相互信任，互相支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥进取努力和拼搏奉献。 就这样， 我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简便中走出这一年，尽管我做了很多的工作，取得了必须的成绩，但与上级的要求和先进单位
12、相比， 仍存在必须的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改善。前景展望展望邻近的 20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个客户，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比如石化、供电局、电力系统、一些重工业等采用我们的产品。开拓市场虽然很艰苦，但有压力才有动力，经过在职场的磨练，我不仅仅具备了丰富的市场关系拓展经验和强大的抗压本事，还发展了广阔的人际关系，明年，我将跨入一个新的里程。公司员工个人工作总结3任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，
13、 努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略, 坚持原则 , 以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务， 认真讲解， 耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提高自身业务素质在实习期间， 我努力做到： 在思想上跟上公司的发展步骤; 在行动上规范自己作为销售人员的行为 ; 在工作上不断增强原则性、 科学性、预见性和创造性。 同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势
14、，注重学习效果。积极参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。二、思想上注重理论联系实际金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际情况，促进工作的开展，特别是在具体工作执行中必须把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务， 推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段
15、代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。 截至目前为止，总共完成的销售业绩元 ( 请客户根据实际情况填写 ) 。这组看似简单的数据， 却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。通过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营能力。但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺 点，心理素质还不够高， 还有待大力挖掘自身的潜力; 还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到积极的作用，以及每个公司适合哪种 融资业务，只有深入了解这些情况，才能够更大限度的帮助企业解决发展过程中 获得信息的一系列问题。通过总结入职工作情况，在以后的工作中我
