2022卷烟销售工作总结2022销售2022工作总结

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2、实推进卷烟网络建设，实现了 卷烟销量的稳步增长，促进了 网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了 坚实的基础。 一 卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 (一)卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有 8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%;省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的.3%。 (二)结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入192.22

3、亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅 16.76%;单箱收入达到 11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元 /条增加5.44元/条。 分类别看，一 三类烟销量和比重上 升，二 四 五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上 移。其中一类烟共销21.8 万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重12.9%，同比9.7%提高了 3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 23.1万箱减少2.5万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了 1.8个百分点;三类烟共销78

4、.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了 3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%减少了 2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了 2.8个百分点。 (三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌80个 规格254个(不含雪茄 进口烟)，较去年同期分别减少15个 28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，基本

5、持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱，占总量比重 83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有 5个，分别是 黄山(124.9%) 红塔山(94.5%) 玉溪(87.2%) 南京(56.1%) 白沙(55.8%)。 (四)库存总体较为合理 12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万

6、箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存1.6万箱，同比减少2527箱，存销比98.3%。 分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比74.5%。 二 环绕中心，各项工作顺利开展 (一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 1 紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我 们早在去年底就开始着手打算，一方面加大适销货的储备，另一方面加强市场的专卖管

7、理，同时 要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常歇息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。 3月份以后，我 们根据淡季市场的特点，加大了 低档卷烟购销力度，实现了 淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我 们认真总结上 半年的销售工作，分析p 了 当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我 们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了 全省销售工作会议，对年底几天以及_年上 半年的销售工作进行了 部署。 20

8、22卷烟销售工作总结二 _年以来，我 们财务科在局公司党委的领导下，在上 级局(公司)职能部门的业务指导下，以年初局(公司)提出的以企业效益为中心，以增强企业综合竞争力为目标，以质量贯标为主线，以人力资管理为核心，以两烟生产经营和专卖管理为重点，以党的建设和精神文明建设做保障，实现质量记录标准化，技术业务规范化，经营管理科学化，企业效益化，推动县烟草在快车道上 高速发展为工作指导思想，全面落实了 预算管理，强基础，抓规范，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，各项财务工作有 了 明显提高，现将_年财务工作开展情况汇报如下： 一 以质量贯标为契机，不断增强全员的预算管理意识。 今年，市局(公司

9、)将我公司列为第一批质量认证达标单位，职工的质量规范意识明显增强。我 们以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，及时 出台了 局(公司)全面预算管理制度，各科室站所分别配备了 预算管理员，从而使每项工作有 计划 有 落实了 有 监督 有 考核。在费用操纵方面，一是 采取定额包干的方式，将手机 座机费 办公费 油料费定额操纵，节约归已 超支自负，培养了 职工的节约意识。二是 采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有 审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时 做到 ，没有 现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提

10、高了 现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了 借款必须于出发后十五日内还款，并将其写入科室方针目标，的确起到 了 降低借款数额，减少资金占用，避开呆帐发生的积极作用。 通过预算管理这一有 效的管理手段，职工的规范意识进一步增强，促进了 各项工作的开展。 二 以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。 几年来，市局(公司)一直把人员培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素养较高的会计从业人员，因此我 们根据实际工作的要求，年初就制定了 基层会计人员培训计划，有 步骤有 目的的进行培训，今年共举办了 三期会计人员培训班，分别学习了 会计法 烟站财务管理核算办法 企业管

11、理工作意见 工作质量与方针目标考核办法。通过学习，进一步了 解了 公司的各项管理制度，懂得了 基层烟站会计人员的工作要求，如何更好地 做好基层财务工作等。提高了 干好基层财务工作的主动性与积极性。 同时 ，我 们还加强了 财务科全体人员的业务培训，财务科全体成员积极参加各种形式的学习，努力提高业务水平，在市局组织的大比武中取得了 较好的成绩，同时 在财政局组织的财务基础工作检查中，得到 好评。财务科成员更是 把提高自身素养当成是 能否胜任工作，能否提高财务管理水平的头等大事来做。积极进取，努力学习，今年先后有 三人次参加了 全国会计中级职称考试，二人次参加了 全国会计初级考试。烟站会计人员也有

12、 多人次报名参加了 全国会计初级考试。局(公司)全体财务人员业务技能水平不断提高，为干好工作提供了 素养保证。 三 以考核为手段，促进财务基础管理水平的提高。 随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，市局(公司)为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实了 ，专门成立了 考核组织，财务科同企管科及办公室一起积极参与考核，严格按责任制考核兑现，保证了 各项工作的顺利开展。体现了 责任制的严肃性与公正性。 在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是 借市局(公司)的考核体系，采取了 工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。制定了 烟站会计 保管方

13、针目标工作质量考核标准，将科室费用预算 职工借款写入方针目标。通过月份考核与工资挂钩，季度与奖金挂钩等兑现按财务会计制度和会计法的要求，全面提高财务核算质量，实事求是 的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的国税 地 税关于纳税情况的检查。 这就强化了 财务的监督管理职能，规范了 各站所经营行为，有 力保证了 各项工作的顺利进行。 四 积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点 随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到 企业管理的方方面面，从物资采购中的比价采购小组到 基建的招投标，再到 废旧物资的处理等等，财务科都参与其中，起到 了 其应有 的作用。

14、 为加强对基层站所各项财产物资的管理，迎接各级的指导于检查，通过现场清查，由物流服务中心建立了 烟站 管销所的固定资产 低值易耗品登记台帐。今年6月份，财务科全体成员利用晚上 的时 间，加班加点对各烟站烟用物资的扶持兑现情况进行了 核查，通过核查，提高了 基层会计 保管的责任心，规范了 烟站的会计基础工作，有 效的防止了 错误的呈现。这就加强了 管理，确保了 财产物资的帐帐 帐实相符，提高了 财产物资的利用效能。五 搞好财经秩序整顿工作，全面做好迎接审计的打算 根据上 级局(公司)关于财经秩序整顿工作的要求，结合我公司自身的实际，认真搞好自查与整顿，特殊是 把整顿工作视为规范企业经营行为的良机

15、。首先，对_年以来的卷烟购 销 存业务认真检查，并与烟厂核对一致，确保做到 帐帐 帐实相符，没有 发明违反规定的行为，保证了 自查工作的质量。其次，对基层站所进行全面审计，加强对金曾会计人员的指导。从会计基础工作导演用物资的扶持兑现，再到 烟叶收购中涉及到 的财务工作，财务科人员都一一指导到 位，规范了 会计的基础工作，为迎审计署的检查做好了 充分的打算。 六 加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率 年初，我公司资产负债率高达 ，为了 切实降低资产负债率，从点滴做起，操纵资金占用，提高资使用效率，首先对欠款情况进行了 分析p ，会同各业务科室积极回收货款。其次做好现金预算的预算和编报，防止

16、资金的积压。第三 严格执行省资金结算中心的管理规定，从严操纵烟站资金占用，将物资销售款及时 要求上 划。从而减少了 资金占用，降低了 财务费用，提高了 企业经济效益。 七 _年财务工作计划 为全面搞好_年全面预算管理与财务管理工作，我 们计划重点抓好以下几个方 面的工作： (一)根据上 级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室 站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析p 分解与落实了 工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有 的作用。 (二)结合ISO9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上 级局(公司)下达的各项指标。今年，公司已走上 了 良性发展的