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1、CMC.泓域咨询/企业战略与经营决策软体家具项目企业战略与经营决策目录第一章 项目简介3一、 项目名称及项目单位3二、 项目建设地点3三、 建设规模3四、 项目建设进度3五、 建设投资估算3六、 项目主要技术经济指标4第二章 行业背景分析6第三章 企业战略类型8一、 企业成长战略8二、 基本竞争战略17第四章 经理机构24一、 经理机构的地位24第五章 目标市场战略30一、 市场定位30二、 市场细分31第六章 市场营销概述33一、 市场营销管理的任务33二、 市场35第七章 现代生产管理与控制的方法37一、 MRP，MRPII和ERP37二、 丰田生产方式和看板管理系统46第八章 技术创新战
2、略与技术创新决策评估方法60一、 技术创新决策的评估方法60二、 技术创新战略64第九章 人力资源规划74一、 人力资源需求与供给预测74二、 人力资源规划的制定程序80第十章 筹资决策84一、 资本结构理论84二、 资本结构决策87第十一章 国际货物运输89一、 国际航空货物运输89二、 国际海洋货物运输98第一章 项目简介一、 项目名称及项目单位项目名称：软体家具项目项目单位：xxx（集团）有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约72.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、 建设规模该
3、项目总占地面积48000.00（折合约72.00亩），预计场区规划总建筑面积83351.71。其中：主体工程48003.12，仓储工程21866.11，行政办公及生活服务设施7827.17，公共工程5655.31。四、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx（集团）有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资24929.45万元，其中：建设投资19360.19万元，占项目
4、总投资的77.66%；建设期利息263.26万元，占项目总投资的1.06%；流动资金5306.00万元，占项目总投资的21.28%。（二）建设投资构成本期项目建设投资19360.19万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用15604.61万元，工程建设其他费用3301.40万元，预备费454.18万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入45600.00万元，综合总成本费用37533.50万元，纳税总额3904.70万元，净利润5893.98万元，财务内部收益率16.64%，财务净现值1581.99万元，全部投资回收期6.19
5、年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积48000.00约72.00亩1.1总建筑面积83351.71容积率1.741.2基底面积27360.00建筑系数57.00%1.3投资强度万元/亩243.722总投资万元24929.452.1建设投资万元19360.192.1.1工程费用万元15604.612.1.2工程建设其他费用万元3301.402.1.3预备费万元454.182.2建设期利息万元263.262.3流动资金万元5306.003资金筹措万元24929.453.1自筹资金万元14184.303.2银行贷款万元10745.154营业收入万元45600
6、.00正常运营年份5总成本费用万元37533.506利润总额万元7858.647净利润万元5893.988所得税万元1964.669增值税万元1732.1810税金及附加万元207.8611纳税总额万元3904.7012工业增加值万元13677.5413盈亏平衡点万元17602.94产值14回收期年6.19含建设期12个月15财务内部收益率16.64%所得税后16财务净现值万元1581.99所得税后第二章 行业背景分析软体家具主要指由木材或金属材料做框架，用弹簧、蛇簧、拉簧、松紧带等弹性材料做承托，用软质材料（如棕丝棉花、乳胶海绵、泡沫塑料等）做填充，用装饰面料及饰物（如棉、毛、化纤织物及牛皮
7、、羊皮、人造革等）做包覆制成的家具，如床垫、软床和沙发等。与传统的木质家具等相比，软体家具具有舒适感好、现代感强、时尚、美观等优点。软体家具于20世纪初就已经在欧洲出现，20世纪80年代才开始进入中国市场。进入21世纪后，随着中国现代化程度的加深，对外开放程度的提升，软体家具在中国市场获得快速的发展。尤其是供给端因为承接西方产能转移的原因而获得了极大的提升，如今，我国已经成为全球最大的软体家具生产大国。在需求端，软体家具的购买大多发生在新房购置或者旧房装修之后，因此软体家具的消费需求与房地产市场的发展存在一定关联。近年来，为防止房地产市场过热、抑制投机投资性需求、增加普通商品房供给及保障人民群
8、众住有所居，保持房地产市场平稳健康发展，国家出台了一系列政策对房地产市场进行调控，住宅销售增速较前些年有所下滑，对软体家具的需求增长产生了一定的抑制。但是从长远来看，我国软体家具需求还具有较强的增长动力，一方面，近年来，我国城镇居民可支配收入稳步增长，其中2020年全国居民人均可支配收入32189元，比上年增长4.7%，收入增长使得人们的支付能力提升；另一方面，家具消费者趋于年轻化，年轻一代的人群对家具的个性化、风格化以及美观化有着更高的要求，软体家具正具有这些优势。未来随着消费者对品牌和品质的追求日益提升，家具行业将逐渐实现从价值链中低端向中高端的转移，通过持续改革与创新适应新的发展形势，在
9、这种发展趋势下，软体家具面临着较大的发展空间。第三章 企业战略类型一、 企业成长战略成长战略也标扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。该战略以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩充员工数量，进而扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。（一）密集型成长战略密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。它是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的
10、地区，也可以是特定用途的产品等。由于企业目标更加聚焦，其可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己的竞争优势更强。一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。1、市场渗透战略市场渗透战略是企业通过更大的市场营销力度，努力提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用。下列情况适合采用市场渗透战略：当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力。当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。当整
11、个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益。企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。实施市场渗透战略的基本途径有：增加现有产品的使用人数；主要通过转化非使用者发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方载实现。增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现。增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现。增加现有产品的特性，主
12、要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。2、市场开发战略市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开爱战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。实施市场开发战略的一般条件有：在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。企业存在过剩生产能力。企业的主营业务是全球化惠及的行业。实施市场开发战略的基本途径有：在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。在当地开辟新的营销渠道，
13、包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。3开拓区域外部或国外市场等。3、新产品开发战略新产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。从某种意义上来讲，新产品开发战略是企业成长和发展的核心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功。但是，由于企业局限于现有的市场，也容易失去获取新市场的机会。4、实施新产品开发战略的一般条件有以下几点：企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功
14、，可以吸引顾客对新产品的使用。企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险。企业在进行产品开发时，提供的新产品能够以较高的性价比比竞争对手更好地满足顾客的需求。企业具备很强的研究和开发能力，能够持续不断地进行产品的开发创新。企业拥有完善的新产品销售系统。实施新产品开发战略的基本途径主要有产品革新和产品发明等。（二）多元化战略多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营的战略。多元化战略最初是由战略学家安索夫在20世纪50年代提出的，包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。相关多元化战略又称关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。在相关多元化战略中，企业在自己经营的核心业务的基础上，进一步开展与其核心业务相关的其他业务，以分散经营风险。相关多元化战略可以划分为以下三种类型。（1）水平多元化战略。水平多元化战略是指在同一专业范围内进行多种经营，如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托
