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1、【最新】服装企划文案 童趣服装品牌企划方案 一、设计风格 舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。 二、面料 面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿
2、童接受 三、目标消费群 (1)0岁至5岁的学前儿童 (2)6岁至10岁的儿童 四、价格 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。 五、营销策略 1、店面布置 店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。 收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。 2、广告宣传 0岁至5岁的学前儿童
3、，几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。 6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢萝卜，还是喜欢青菜，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。 3、促销活动 (1)以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。 (2)生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童
4、购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。 (3)会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物; (4)举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。 森马广告策划案 第一部分市场分析 营销环境分析 市场背景: 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展
5、十分迅速。 产品情况: 森马品牌创立于_年，是中国休闲服饰行业的品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。 竞争状况: 作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。 消费者分析 一:针对石家庄市在校大学
6、生，我们分析这些大学生有以下特点: 1:作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。 2:作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。 3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。 二:大学生购买行为的侧重点: 1:价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。 2:款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。 3:质量，对于学生来说买到质
7、量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。 三:大学生大致消费水平 根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400_600元。 产品分析 一:森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要; 二:森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品;三:森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑; 四:每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显; 五:文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象; 企业营销战略分析 一:作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名
8、度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。 二:以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以千年寒极，温暖就行为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。 阻碍分析 石家庄森马销售目前存在的问题: 一:打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装; 二:店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况; 三:森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况; 第二
9、部分广告策略与计划 广告战略与战术 一:广告目标 森马目标:森马寓意森立天地，马致千里。森马着力推行森马是哈IN一族的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场活力具竞争力的代表品牌 本次广告目标:提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。 石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能 力的人群及潜在消费群体。 四:广告创意 诉求重点:体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。 森马口号:穿森马，温暖无处不在! 诉求方法:森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创
10、意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。 模特选择:选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。 五:广告实施阶段 今年冬季度，主推冬季新款。 公关战略 一:在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。 二:在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告
11、。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。 三:联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛 在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。 在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会
12、吸引人潮，营造声势。 促销战略 一:结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。 二:在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。 三:赞助大学生公益活动，提升品牌形象。 广告表现策略 电视广告文案: 电视广告:脚本广告一:(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。 (2)公交车途径江西
13、理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园; (3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园; (4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园; (5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园; (6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘:Semir有你生活更精彩!广告二:(1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成 (2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上 (3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。 (4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语 平面广告 画面:道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。 媒介选择 一、电视媒体选择理由: 消费者得到服饰的消息主要
