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1、网络直播电商营销管理策略摘要：大数据时代的到来给网络直播电商的进展带来了重要机遇，网络直播电商如雨后春笋般快速进展，市场竞争不断激化，许多网络直播电商面临着巨大的压力。因此网络直播电商需要制定和实施有效的营销管理策略，以强化营销管理能力，使其能够实现对现有资源的有效整合，提升其营销策略的有效性，进而增添其在网络直播电商市场中的竞争优势。本文通过案例分析的方法，对大数据背景下网络直播电商营销管理策略进行分析和讨论，以此总结其阅历做法，为网络直播电商的营销管理及后续进展提供必要的指导。关键词：大数据；网络直播电商；营销管理；策略1.引言在移动互联网的推动下，电子商务的进展进入新阶段，网络直播成为电
2、子商务的一种新业态。其进展速度快、受众群体多，弥补了传统电商的诸多缺乏，在当前成为人们重要的购物渠道，受到越来越多消费者的追捧。在大数据背景下，网络直播电商的普及度进一步提升，市场竞争渐渐进入白热化状态，对其营销管理提出了重要要求。传统的营销管理方式已经难以满足大数据背景下网络直播电商进展的需要，也对其市场竞争力的提升造成了较大的限制。从当前来看，网络直播电商营销管理还存在许多问题，比方营销管理体系不健全、对信息技术的应用能力缺乏等，这些问题在我国网络直播电商营销管理过程中具有普遍性。因此要针对大数据时代背景，结合网络直播电商的进展现状，制定有效的措施，强化营销管理能力，促进网络直播电商的健康
3、持续进展。2.大数据背景下网络直播电商营销管理的重要性2.1是网络直播电商市场拓展的重要保证大数据的应用充分挖掘了市场潜在需求，网络直播电商凭借强大的覆盖能力，进展空间巨大，但面临的市场竞争也异样激烈，加快实现市场拓展成为网络直播电商将来进展的关键出路。而通过实施有效的营销管理策略，网络直播电商企业可以在进展过程中充分整合市场资源，在产品、价格、服务、渠道、促销、客户关系管理等方面进行创新，并借助大数据手段充分挖掘潜在需求，进而扩大其市场覆盖范围，加快产品和服务的销售，提升经济效益。2.2是满足消费者独特化需求的关键随着经济社会的不断进展，人们的收入水平和生活水平显著提升，需求也越来越呈现出多
4、样性和独特化特点，对网络直播电商企业的进展提出了重要挑战。借助大数据和人工智能等信息化手段实施有效的营销管理，网络直播电商企业可以实现对目标市场的精确定位，充分满足消费者的独特化需求，为其提供针对性的产品和服务，提升消费者的忠诚度和满意度，进而可以提升市场占有率，全面促进网络直播电商企业的持续进展。2.3是提升网络直播电商企业竞争优势的基础以大数据为代表的现代信息技术直接推动了网络直播电商的进展，为其创造了良好的进展环境，但也加剧了市场竞争，提升竞争优势成为网络直播电商将来进展的关键。所以，通过实施有效的营销管理措施，网络直播电商企业可以提升资源获取及配置能力，借助大数据等信息技术，创新营销方
5、式和方法，强化市场管理能力，进而有效提升网络直播电商企业的综合竞争优势。3.大数据背景下网络直播电商营销管理存在的问题3.1缺乏完善的营销管理体系当前，许多网络直播电商企业兴起的时间较晚，内部管理机制还不健全，缺乏完善的营销管理体系，限制了其在大数据背景下的进一步进展。有些网络直播电商企业对营销管理的重视度缺乏，认为凭借发达的网络直播就可以实现对产品和服务的销售，不需要制定和实施特地的营销管理策略，因此没有制定相应的营销管理体系，缺乏完善的营销目标和规划，没有依据自身进展制定出可行的营销规划，在组织管理、队伍建设、渠道管理、产品服务、价格体系等方面的创新力缺乏，导致现有的营销活动存在盲目性，有
6、效性较低，在肯定程度上限制了网络直播电商企业的进展。3.2对信息技术的应用能力缺乏其一，许多网络直播电商企业没有充分借助现代化的信息技术进行各项数据和资料收集分析，所把握的市场信息相对有限，难以为其营销管理提供有效支持。其二，大部分网络直播电商企业没有构建完善的营销管理信息系统，对各项市场信息的把握缺乏，现有信息的共享能力缺乏，加大了信息获取的难度和本钱，也在很大程度上加大了网络直播电商的营销本钱，压缩了利润空间。3.3风险防控能力相对较低网络直播电商的兴起和进展主要是以互联网为基础，营销活动也主要是通过网络渠道开展，具有较强的便利性，但同时也面临较大的风险隐患，在大数据背景下网络直播电商在营
7、销过程中所面临的风险不断加大。许多网络直播电商企业还缺乏必要的风险防控意识，对风险防控的认识缺乏，没有充分借助大数据等信息技术手段构建完善的风险防控机制，对营销管理各环节存在的风险隐患缺乏科学精确的分析，因此难以制定出相应的应对机制，使其在风险防控方面显得十分被动，风险防控的效果也不理想，一旦发生风险将对网络直播电商的进展造成致命性的打击。3.4缺乏专业化营销管理人员虽然在大数据背景下网络直播电商的营销管理工作主要依靠信息技术手段，但仍旧需要专业的营销管理人员，但许多网络直播电商企业当前缺乏专业化的营销管理人员，使其营销管理的效果并不明显。有些网络直播电商过于重视直播带货业务，忽视了营销管理问
8、题，甚至没有设置特地的营销管理岗位，同时现有营销管理人员一般身兼多职，在营销管理方面投入的时间和精力相对有限，且营销管理人员的流淌性较大，使得各项营销管理举措难以得到有效落实。许多网络直播电商企业没有针对其营销管理的需要，对现有人员进行专业化的培训，导致大部分营销管理人员的专业能力和综合素养较低，难以为网络直播电商企业的营销管理提供专业化人才保障。4.大数据背景下网络直播电商营销管理的对策建议4.1构建完善的营销管理体系在大数据背景下，网络直播电商面临的进展环境冗杂性较高，营销管理的难度不断加大，因此，构建完善的营销管理体系成为实施营销管理的基础和关键。比方小程序直播是当前比较好的直播平台，企
9、业可以通过申请自己的小程序进行直播，不需要缴纳平台费用，商家的自主性更高，营销方面主要是以人员推广、线上点对点营销为主，同时在其进展过程中不断进行营销体系的构建，使知名度不断得以提升，对大数据等信息技术的利用能力也在显著增添，使其成为网络直播电商中的新秀。小程序直播充分结合大数据时代的进展机遇，依据自身状况制定出完善的营销管理规划，在组织管理、队伍建设、渠道管理、产品服务、价格体系等方面制定出具体的实施步骤和策略，确保营销管理措施的顺利实施，也为其进一步进展奠定良好基础。4.2强化对大数据等信息技术的应用能力大数据对网络直播电商行业的进展带来了巨大的影响，随着市场竞争的不断加剧，网络直播电商的
10、营销管理必需要强化对大数据等信息技术的应用能力，实现营销管理的信息化和数据化。直播近年来进展速度较快，平台为很多工薪阶层带来了福音，通过对用户信息的收集降低了营销本钱，实现了精准化营销，营销的效果较好，使其在网络直播电商中的市场竞争地位显著提升。首先，借助大数据、人工智能等信息技术手段，实现对网络直播电商营销过程中各项数据的收集和分析，以此形成营销管理信息数据库，并实现对各类数据的实时共享，为网络直播电商营销决策提供必要的支持。另外，借助互联网和大数据，整合现有的营销信息数据，形成以数据化为支撑的营销管理系统，实现对营销管理活动的实时性动态化管理，实现以数据化、信息化管理为主，以人工管理为辅的
11、营销系统，提升营销管理的效率。4.3加强网络直播电商的风险防控能力有效的风险防控可以为网络直播电商的营销管理及整体进展提供有效的保障，风险防控贯穿于网络直播电商的营销管理的始终，需要从多个方面出发，强化风险防控能力。京东直播始终是我国电商平台的巨头之一，经过多年的进展，京东直播在风险防控方面的重视度较高，从内部组织、人员队伍建设、营销方式方法等方面强化风险管控能力，为其进展提供了重要保障。首先，京东直播充分认识到大数据背景下进展所面临的风险隐患，提升对风险防控的重视度，并借助大数据等信息技术手段，强化对风险因素的分析，形成风险防控信息系统，涵盖网络直播电商在进展各个阶段存在的风险隐患，以此构建
12、风险预防系统，为营销管理过程中的风险防控提供必要的根据。另外，京东直播在进展的不同阶段所面临的风险还存在较大的差异，因此对风险防控信息系统和预防系统进行了动态化管理，以确保其长期有效性，为营销管理提供风险防控保障。4.4实施专业化人才战略大数据时代是学问经济时代的重要产物，人才已经成为各行业进展的关键性资源，是企业强化内部管理和提升竞争优势的源泉。淘宝直播是比较火热的一个直播平台，淘宝本身就有巨大的流量加持，无论是在流量上还是在用户基础上都有很大的优势，其对营销专业人才的重视度较高，通过内部培训及外部引进等方式，构建了强大的营销专业人才库，为其营销策略的实施提供了有效保障。首先，淘宝直播的营销
13、管理是以实施专业化的人才战略为基础的，通过提升营销管理的专业能力和综合素养来提升营销管理的效果。淘宝直播对现有人员进行专业化培训，尤其重视对管理人员和营销人员的培训教育，使其把握大数据时代营销管理的专业能力，并对其实践能力进行必要的考核，以提升现有营销管理人员的综合能力。另外，淘宝直播始终秉承人才战略理念，从外部引进专业化的营销管理人才，优化现有营销管理人员团队结构，融入最新的营销管理理念和方法，打造一支专业能力强、综合素养高的营销管理团队。总结本文借助案例分析的方法，对几大网络直播电商在市场营销方面的主要举措、效果和阅历做法进行分析，从构建完善的营销管理体系、强化对信息技术的应用能力、加强风
14、险防控能力和打造专业化人才团队等方面出发，优化网络直播电商营销管理体系，以此确保网络直播电商的健康进展。参考文献：1于欣.电商时代市场营销的新策略探究J.现代商业,2022(11):30-32.2谢斌.电商直播营销应用及进展策略分析J.采写编,2022(03):185-186.3刘健.“直播+电商新型营销模式探析J.新闻传播,2022(03):80-81. 方凌 单位：南京金陵高等职业技术学校本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页
