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1、2021-11-11Longrising绩效增长模式产 学 研 医新产品研发部产 学 研 医绩效决定一切浙江隆腾医用新材料有限公司蔡伟邦使命：创造绿色环保产品愿景：成为一家世界级的可降解材料创新制造企业价值观：诚信为本、客户第一、持续学习、 创新发展、团结协作、简单高效隆腾医用新材产 学 研 医绩效管理 人性管理跳出考核 实现增长 绩效？目的？浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦1.起心动念：让人人成为经营者经营绩效2.操作过程：自我管理、自我经营3.最终目的：双赢结果经营事业经营幸福企业增长员工增收产 学 研 医隆腾医用新材浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦
2、增利润建系统挖潜能（营盘）（人收）（人效）怎么经营隆腾医用新材产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦隆腾医用新材产 学 研 医绩效经营策略蔡伟邦2021-11-11蔡伟邦浙江隆腾医用新材料有限公司隆腾医用新材措施评估激励目标产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦公司简介、组织构架、企业文化、大事记等等隆腾医用新材产 学 研 医基层领导层CEO战略目标企业发展、员工幸福定海神针：一体化经营，整体解决方案年度目标经营指标（收入、利润等）+管理突破（短板、核心竞争力）岗位目标为了实现公司目标，我要做什么？一、全员寻找增长点：纵向一致性蔡伟邦浙江
3、隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦公司简介、组织构架、企业文化、大事记等等隆腾医用新材产 学 研 医营销中心财务中心生产中心采购中心质量中心人资行政研发中心实验中心物业中心横向协同性仓储物流一、全员寻找增长点：浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦公司简介、组织构架、企业文化、大事记等等隆腾医用新材产 学 研 医经营战略：各部门连成一条线（比如：围绕收入、利润）指标就是战役、指标的顺序就是企业的经营战略问题点就是增长点一、全员寻找增长点：多、快、好、省浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦一、全员寻找增长点：年度KPI导航图隆腾医用新材产 学 研 医詹
4、天浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦隆腾医用新材产 学 研 医研发部阶段绩效考核表浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦隆腾医用新材产 学 研 医项目考核绩效指标表浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11隆腾医用新材产 学 研 医推演前制定作战计战计 划推演中实实施兵棋推演推演后形成经营经营 母盘盘二、兵棋推演造引擎浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦隆腾医用新材产 学 研 医 指标 2021年实际 保底 合理 挑战 鱼骨图：寻找一招制胜的方法寻找人财物资源，评估最终做的结果 目标: 责(目标就是责任) 措施：进攻 5大要素：3 人财物：权
5、 +2 激励： 利 风险预案：防守做好了奖励什么；做不好承诺什么？年度目标（做什么）人财物支持（做的怎么样）激励机制（做好/坏说法）措施方法（怎么做）风险预案1.推演前：制定作战计划浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦蓝军：谁来问：相关部门、对手客户、外部专家、CEO 问什么：目标、措施、资源支持、老板满意、员工满意 怎么问：一针见血、直指核心2.推演中：实施兵棋推演推演讲问听隆腾医用新材产 学 研 医红军：谁来讲：部门负责人 讲什么 3+2作战计划 怎么讲：通关（想、写、 讲、做）观摩团：谁来听：培养的人 听什么：怎么讲、怎么问、怎么答 怎么听：心、脑、手浙江隆腾医用新材料有
6、限公司2021-11-11蔡伟邦3.推演后：形成经营母盘目标责任书+作战计划书A 战争复盘： 升级迭代B 找到经营的本质规律 挖掘核心竞争力C隆腾医用新材产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦隆腾医用新材措施评估激励目标产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦鱼骨图+行动计划表时间圆饼图分析法标杆流程图措施工具一级：方向二级：方法三级：动作隆腾医用新材产 学 研 医021-11-11浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦研发成本内审通过率研发周期效益隆腾医用新材产 学 研 医产品研发数量上市销售量一级鱼骨图：方向浙江隆腾医用新
7、材料有限公司2021-11-11蔡伟邦客户激励机制员工激励机制研发周期产品匹配市场痛点和需求核心价值何地拓展产品创新研究现状一招制胜：解决产品关键技术指标由谁研发拓展产品关键技术最佳时机隆腾医用新材产 学 研 医项目确定性价比独特卖点季节/周期地利策略最佳地点产品分析团队合作项目设计核心策略关键动作进度控制二级鱼骨图：方法浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦隆腾医用新材产 学 研 医行动计划表浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦8 ： 0 0 - 8 ： 3 0实 验 回 顾 及 方 案设 计隆腾医用新材产 学 研 医8 ： 3 0 - 9 ： 0 0实 验 材
8、 料 准 备9 ： 0 0 - 1 1 ： 3 0实 验 开 展1 1 ： 3 0 - 1 2 ： 3 0午 餐 、 午 休1 2 ： 3 0 - 1 6 ： 0 0实 验 开 展1 6 ： 0 0 - 1 7 ： 0 0实 验 总 结 及 分 析8 ： 0 0 - 8 ： 3 0实 验 回 顾 及 进 度 分 析8 ： 3 0 -8 ： 5 0实 验 方 案 设 计1 0 ： 0 0 - 1 1 ： 0 0客 户 沟 通 、 处 理 问 题1 1 ： 0 0 - 1 2 ： 0 0探 讨 、 分 析 客 户 新 的 需 求1 2 ： 0 0 - 1 3 ： 0 0午 餐 、 午 休 、 人
9、才 传 帮 带1 3 ： 0 0 - 1 4 ： 3 0临 床 调 研 、 患 者 反 馈1 4 ： 3 0 - 1 5 ： 3 0竞 品 动 向 研 究1 7 ： 3 0 - 1 8 ： 0 0当 天 业 绩 回 顾 、完 成 工 作 日 报1 5 ： 3 0 - 1 7 ： 0 0客 户 跟 进当前的时间圆饼图改善后的时间圆饼图改善点：产品工艺改进、形成完整实验方案1 1 ： 0 0 - 1 2 ： 0 0探 讨 、 分 析 客 户 新 的 需 求1 2 ： 0 0 - 1 3 ： 0 0午 餐 、 午 休 、 人 才 传 帮 带1 3 ： 0 0 - 1 4 ： 3 0临 床 调 研 、
10、 患 者 反 馈1 4 ： 3 0 - 1 5 ： 3 0竞 品 动 向 研 究1 7 ： 3 0 - 1 8 ： 0 0当 天 业 绩 回 顾 、完 成 工 作 日 报1 5 ： 3 0 - 1 7 ： 0 0客 户 跟 进8 ： 5 0 - 9 ： 1 0实 验 材 料 准 备9 ： 1 0 - 1 1 ： 3 0实 验 开 展1 1 ： 3 0 - 1 2 ： 3 0午 餐 、 午 休1 2 ： 3 0 - 1 3 ： 0 0临 床 调 研 、 患 者 反 馈1 3 ： 0 0 - 1 6 ： 0 0实 验 开 展1 7 ： 3 0 - 1 8 ： 0 0当 天 业 绩 回 顾 、完 成
11、 工 作 日 报1 6 ： 0 0 - 1 6 ： 3 0实 验 总 结 及 分 析1 6 ： 3 0 - 1 7 ： 0 0关 键 点 分 析 及 前 沿技 术 分 析浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦标杆流程图 了解市场痛点 1时间标准关键动作 核心产品可视化对比 3 提供整体解决方案 4 标杆产品成果展示 23分钟行为：主动挖掘行业短板，了解市场痛点2分钟行为：展示产品竞争力的可视化结果5分钟行为：展示全套产品的整体解决方案以及患者 使用前后全面对比图（速度、成果）3分钟行为：展示标杆产品合作前后销售额增长对比 产品适用 51分钟行为：寄送方案产品给客户适用隆腾医用新材
12、产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦隆腾医用新材措施评估激励目标产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦会议系统01会前02会中03会后隆腾医用新材产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦会议制度会前2件事五定法则：1.定时 2.定点3.定人：主持人（人事）、参与人（兵棋推演人）、 决策人：董事长、CEO或委托决策人、记录人（文秘）4.定责 5.定量战争复盘建议以月度开展1.总结过去（很重要）目标达成率：当期达成率、累计达成率指标/战役复盘：哪一招打对了，哪一招没打好（如果再来一次应该怎么打）2.计划未来：制定本
13、月目标、本月打法、本月行动3.沟通现在：当下有什么问题隆腾医用新材产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦会中：6部流程法主持人流程定向态度定向规则定向会议定向工作汇报部门负责人总结过去计划未来沟通现在拍板决策CEO一分为二决策法当场能拍当场拍拍不了专项会议解决拍的是行动计划+公开承诺检查会议决议执行记录人两分法（打、打）客户评价法则：谁提要求谁打分当场反馈建议各部门负责人扎口袋记录人复述决议：看有没有遗漏强调下重点成果展现隆腾医用新材产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦决策追踪系统，会议纪要需要详细编码，编码可追踪（记录人做）（记录人做
14、）会议纪要执行力统计表会后：2张表浙江隆泰医疗科技股份有限公司隆腾医用新材产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦隆腾医用新材措施评估激励目标产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦A荣誉+事业B物质激励C电网三条线激励隆腾医用新材产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦荣誉激励序号指标奖励对象评选标准奖励形式评选周期1研发完成情况考核研发部门产品交付物性能考核/优现金1000元季产品经济效益考核/优现金4000元年2项目申报及成果 研发部门项目申报成功 1000/2000/5000元年专利授权1500元论文发表15
15、00元3研发蜜蜂奖研发部门每天坚持按照改善后的时间圆饼图执行工作，部门得票率最高且得到上级领导认可现金2000元季隆腾医用新材产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦物质激励绩效提成奖金+底薪隆腾医用新材产 学 研 医2021-11-11浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11电网机制行为负激励措施轻微电网迟到早退、工作时间办私事行政通报批评中度电网1.项目KPI季度考核低于60%2.项目KPI年度考核低于60%5000元/次调岗、自动离职天条泄露公司机密、利用公司资源私接业务开除、追究法律责任隆腾医用新材产 学 研 医浙江隆腾医用新材料有限公司2021-11-11蔡伟邦谢谢参与！隆腾医用新材路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮吾将上下而求索吾将上下而求索浙江隆腾医用新材料有限公司
