销售推广方案怎么写

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1、 Word文档下载后可自行编辑销售推广方案怎么写 一转瞬，新年已经过去了，我们又回到工作岗位上，那么，销售推广方案怎么写?下面是初心收集整理的销售推广方案，欢迎阅读。 #销售推广方案篇一# 转瞬间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话突然间多了起来，除了简洁的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度方案的事。由于自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作方案制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟 小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地要求我能够供应一些模板供他们参考。 电话接的多了，而且也的确到了该做年度方案的时候，我就思索起“该如何制定年度市场推广方案，以及如何

2、保障这个方案得到有效执行”的问题来?在总结了自己多年的工作阅历以后，我将市场推广方案的制定总结为三张表格，分别是方案表 考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广方案的核心内容，一份完整的推广方案还需求对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。 一 方案表 方案表是整个年度市场推广方案的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广方案沿着正确的方向有步骤的开放，不至于偏离方向。方案表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应当占到整个报告60%以上的时间。 那么，如何才能做一张具有实效作用的方案表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清楚的推广策略，已经如何达成这些小的子目

3、标。 (1)整体目标 再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺当达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，全部的推广活动，假如不留意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的损害。假如还有第三个推广目标的话，那么确定会跟公司的行业背景 进展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标依据企业的不同而不同。 (2)量化目标 完成销售任务 品牌形象提升和企业进展阶段性目标是方案表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。假如光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这

4、个方案的制定就成了空叫口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好预备，明确自己的年度推广重点和资源用法重点。 量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个进展阶段要做哪些事情。假如是一家刚刚开头进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应当包括招商会 展览会 标书制作 广告投放 公关活动这样一些推广目标;假如是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应当包括专卖店形象提升 导购人员培训 路演活动 家居产品团购会等推广目标。 (3)执行标准 在方案表中，清楚的目标让市场推广人员明

5、确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在方案表中给出明确的解释。许多人在做方案的时候，宠爱罗列文字，生怕自己说得不明白，别人看不懂。在一张简洁而有用的方案表里，图片和数字应当得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清晰现场的场地面积是多少 几个人派发单页 现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部用法数字描述。 (4)培训方案 如何保证你的推广方案得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。许多人会简洁地培训理解为方案宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告知大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做

6、不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特殊提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让全部的人员充分参加体验，只有经受了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会常常被遇到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。 在做培训方案的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员供应不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。 二 考核表 在方案表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特殊提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员务必做，前者

7、解决的是力气问题，而后者解决的是意愿问题。 (1)奖罚分明 既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行面面打分，达不到公司标准的就赐予负激励，假如全部达标或者高于公司标准，那么也要准时地赐予对应的嘉奖。许多人在做考核表时，对负激励的制定特别清晰，但就是缺少正激励，这样的考核制订是特别危急的，由于在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。 (2)质量管理 很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是许多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓舞了许多人的急功近利，渠道压货 疏于管理，一旦该人员离开

8、了现在的岗位，前期积累的许多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比 物料用法数量 活动周期 顾客满足度等指标能成我们过程考核的重要参考。 (3)比赛活动 “考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，假如想要达到一个更好的结果，开放比赛活动是有效的方法之一。依据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广比赛活动，主要从销售达成 活动执行效果 执行进度等方面进行考核。比赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热忱。假如在比赛开放期间，准时地进行简报制作和下发，反馈准时，取得的

9、效果会更加显著。 一张简洁的考核表，便利我们对执行效果的准时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的方案和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它关怀我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正供应了书面的工具。 三 申请表 一般状况下，有了方案表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特殊地把这张表格列出来，是由于我发觉许多的执行人员在填写申请的时候常常会消逝事项表述不清楚 重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作供应不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。 申请表的制定确定要遵循简洁

10、 明白的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，常常会发觉，在表格里用了许多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清晰，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简洁的位置图胜过千言万语。 市场经理的这三张表，关怀我们理清了年度市场工作方案的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把方案做得更加美丽。 专注于一线销售人员成长训练，聚焦零售门店表现力争辩，愿望与更多的营销人员共享成长路上的阅历。 #销售推广方案篇二# 策略阐述： 在即将到来的20_年_季，地板行业已倍感严冬的寒意，国内市场和国际市场同时萎缩，价格竞争与恶性洗牌在所难

11、免，公司的市场推广政策就更要贴近市场 留意实效 富有弹性。 在市场推广的品牌规划中，我们将加大总部的广告投入力度和增加风格 品位独特 统一的终端零售店使 生活家 品牌由区域性市场品牌向全国性品牌转变 由经销商品牌向大众化品牌转变 由仿古地板市场第一品牌向地板行业强势品牌转变; 在市场推广的区域规划中，我们将在强势市场鼓舞客户连续独立增加销售网点 提高终端人员的素养 加强销售促进的力度和公关活动的档次;在均衡市场里加强单店销售人员的交易胜利率 建材市场周边户外广告形象的建立 把握好销售促进中各档次产品的折扣率并在总部的关怀下适当的增加销售网点;在弱势市场里增加总?a href=/ target=

12、_blank咳嗽蓖度牒透呖展愀媸谐斗诺牧惹渴普猩炭匦峦?加强终端店面形象和人员素养的培育 快速建设比较通畅的销售渠道以稳定原有的销售网点; 在市场推广的产品规划中，我们拟接受一组有特色和优势(个人建议宽板仿古系列和超耐磨标准板系列)产品的重点推广带动整个产品群的销售， 设计地板和其空间其他家居搭配的形象化呈现软件，增加客户的现场体验和成交率; 在市场推广的策略组合中，我们拟愿望主要通过大旺季集中的广告投放 每月一次不间断的销售促进和年内两次左右高端的公关活动来促进销售目标的实现;加强售后服务的力度增加用户用法的满足度 维护高端品牌的形象，促进消费圈的形成; 在推广的目标受众选择上，我们将连续会

13、集中在行业内的专业人士以及渠道经销商 工程建筑商 承包商等，强化在行业内的仿古品牌地位，并通过高端服务和公关活动渐渐把推广的重心向目标消费群体转移，加速 生活家 品牌由经销商品牌向大众化品牌的转化; 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台 以商品为道具 以消费者为中心，制造 设计一系列能够使消费者参加 值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者切身体验 生活家 地板带来的利益; 【一 推广目标】 销售任务目标：(待议); 广告宣扬目标：稳固仿古地板市场第一品牌的地位，争取在行业高端品牌中做到前三名的位置; 渠道目标：在全国主要一 二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内再建立200家

14、以上专卖店;全国隐性渠道体系的渐渐完善。 管理目标：在推广年度内建立较完善的市场调研体系 活动推广的执行 反馈 评估体系; 产品目标：巩固巴洛克系列优势产品群 高速推动洛可可系列产品群 强势推出实木系列产品群。 【二 推广目标受众】 介绍作用类：设计院 监理公司 建委; 目标客户类：个人装修客户群 装修公司 建设单位 房地产公司等 渠道成员：经销商 导购人员 员工等 【三 重点推广区域】 全国一 二级城市市场(详细待议) 【四 重点推广产品群】 (待议) 【五 推广策略阐述】 1 广告 1.1 广告受众 1.1.1 挺直消费用户; 1.1.2 设计院 家装 工装公司设计师; 1.1.3 渠道全部成员; 1.1.4 全部房产施工方选购人员 工程负责人; 1.1.5 其它行业内专业人士; 1.2 产品定位： 纯手工制作的高档地板; 1.3 广告主题：(待议) 1.4 广告表现： (1)对手工地板精细工艺的追求 (2)新铺张生活的优雅表现 1.5经销商广告费返点政策：增加中 高档产品的广告返点额度 增加广告报销的范围。 1.6 广告形式及媒体选择： 1.6.1 电视广告： 媒介：主要为央视广告，其他待定; 广告形式：产品主推广告 品牌形象广告 数量：待定 1.6.2 网络广告： 媒介：企业网站 搜房 焦点等建材网站 众多地方门户网站