奶粉店怎么做活动方案

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1、 Word文档下载后可自行编辑奶粉店怎么做活动方案第1篇：奶粉店促销活动方案 奶粉店促销活动方案 所谓促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动，下面为大家共享奶粉店促销的活动方案，欢迎参考！ 一、活动背景： 对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特殊是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成

2、熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的乐观性受到严峻影响。基于这种现状，拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的乐观性，面面推动旺季市场上量。 二、活动目的： 1、巩固和进展经销商，进一步提高经销商做好市场的乐观性。 2、加强与终端客户的客情关系并由此猎取更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。 3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的

3、知名度。 5、收集消费者的相关信息、争辩消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。 三、活动内容： 1、活动主题：养分送好礼、健康又惊喜！ 1 / 3 2、开放) 6、积木摆放: 在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。 除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)， 投篮(购投篮玩具一套，比在确定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。 7、“踢足球” 进展宝宝跑步动作、腿部力气，培育宝宝动作的灵敏性。 环境创设: 空的易拉罐。 过程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。

4、让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。 8、跳圈 父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料: 小塑料圈15个。 9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料: 布袋10只。 活动结束 在世上只有妈妈好的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算 第5篇：孕婴店奶粉促销方案 孕婴店奶粉促销方案 【篇1：母婴店新开张期间促销活动方案】 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 1、) 6、积木摆放: 在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子

5、，谁最快完成就算获胜。发给奖品。 除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)， 投篮(购投篮玩具一套，比在确定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。 7、“踢足球” 进展宝宝跑步动作、腿部力气，培育宝宝动作的灵敏性。 环境创设: 空的易拉罐。 过程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。 8、跳圈 父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料: 小塑料圈15个。 9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父(母

6、)手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料: 布袋10只。 活动结束 在世上只有妈妈好的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算 篇2: 完善的大型促销策划方案 如何完成一份完善的大型促销策划方案 Biz.201X-12-3 23:33:40 销售促进(SALES PRMTIN)是与人员 推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为争论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6: 4。正如一份缜密的作战方案在

7、很大程度上预备着战斗的胜负一样，一份系统面面的活动方案是促销活动胜利的保障。 如何撰写促销方案,一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、活动目的: 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开放这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象: 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体,活动把握在范围多大内,哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会挺直影响到促销的最终效果。 三、活动主题: 在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题

8、 降价,价格折扣,赠品,抽奖,礼券,服务促销,演示促销,消费信用,还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和支配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式: 这一部分主要阐述活动开放的详细方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴: 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”

9、来卖自已的“狗肉”,是厂家单独行动，还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销,和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度: 要使促销取得胜利，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此务必依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场 环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点: 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

10、时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式: 一个胜利的促销活动，需求全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的媒介炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备: 前期预备分三块， 1、人员支配 2、物资预备 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉,要各

11、个环节 都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作: 中期操作主要是活动纪律和现场把握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场把握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施

12、方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的把握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬,脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算: 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的 “阳光行动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开放后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十 一、意外防范: 每次活动都有可能消逝一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至

13、天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。务必对各个可能消逝的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十 二、效果预估: 猜想这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有劝说力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 三鹿奶粉区域市场推广方案 来源: 全球品牌网 牛奔 题记: 近年来，奶粉市场在经受“阜阳大事”

14、、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等大事的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化;奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的 二、三线品牌挤向了二类城市市场;LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必定成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势;拓展地区市场宽度、深度;细化服务、促进销量等方面来做以 阐述。 一、宏观环境分析 地理位置: LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。 辖区范围: 现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革进展试验区。全

15、市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。 常驻人口结构: 总人口66 4.9万人。 1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近14 9.24万人。县城驻地为城关镇;当年人口自然增长率为 5.52;201X年底,该县外出务工经商人员为3 1.4万人; 2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口3 6.6万; 3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万; 4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人; 5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村;人口98万(其 中农业人口87万)。实现农夫人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。 6

16、、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。 交通现状: 目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里;其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。 人均收支构成: 工厂职工月收入为400-600元;可支配为每月200元左右;商业人员600-800左右;可支配收入为200左右;截止至目前LA全市农夫人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。 消费心理及偏好: 消费心理趋于量入为出，较节省对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择廉价的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果特别好。 饮食习惯: 居民习惯于茶;对于自然的中性保健还需引导。 二、该区域现阶段的市场现状