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1、HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.06.April 2006视频会议技术解决方案培训终端公司视讯产品部HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTDHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案的目录结构以8630、8630H技术建议书模版为例1 前言1.1概述1.2视讯技术发展回顾和展望1.3高清视频会议系统实现方式介绍1.4华为公司介绍1.5华为公司视讯产品线介绍2 华为视频会议系统介绍2.1系统
2、设备组成说明2.2华为高清视讯会议系统功能说明HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案的目录结构3 工程方案3.1工程概述3.2系统设计依据3.3系统设计原则3.4系统组网方案3.5系统配置3.6视讯业务使用流程3.7 本次方案实现的功能说明（重点）HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案的目录结构4 系统日常维护、升级和扩容4.1系统日常维护4.2系统升级4.3系统扩容5 华为视讯用户部分名单6 华为视讯系统认证7 华为视讯产品介绍7.18630H视讯交换平台7.28069&8066视讯终端7.38039&8036视讯终端7.48033视讯
3、终端HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案中需要修改的内容3 工程方案3.1 工程概述客户工程需求，主要来源：标书要求客户拜访了解例： 首先满足全省内部行政办公视讯会议应用的需要，尤其是内部电视会议的需要，将在省公司、22个地市分公司、70个县分公司和1200个营业厅设置会议电视终端，供企业内部办公使用。以此为主要需求的前提下，实现面向集团用户可营运的“视讯会议”系统，同时满足商业用户和普通公众用户使用视讯业务的需求。实现的运营功能主要先用于公司内部的办公需求，并允许商业用户通过IP接入使用本系统。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案中
4、需要修改的内容3 工程方案3.2 系统设计依据两个来源：客户标书要求模版要求例： 本文件中的技术要求是根据以下ITUT相关建议及信息产业部有关规定来制定的。投标方必须对提供的系统和设备说明满足下列标准的情况，如果在协议中使用了私有的扩展应给予说明，对使用其它的规范和标准也应说明。 ITU-T H.225： 基于分组网络的多媒体通信系统呼叫信令与媒体流传输协议 ITU-T H.230： 视听系统的帧同步控制和指示信号C&I HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案中需要修改的内容3 工程方案3.3 系统设计原则两个来源：客户标书要求模版要求例： 鉴于视频会议的发展趋势，
5、建议视频会议系统的设计应遵循以下原则： 先进性、实用性、集成性、可扩展性、便利性、可靠性、经济性。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案中需要修改的内容3 工程方案3.4 系统组网方案表现出客户的网络拓扑表现出设备配置表现出设备组网示意图用客户的语言表达HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案中需要修改的内容例：对组网方案的描述 根据XX集团的网络实际情况，我们建议主要采用华为公司ViewPoint8000系列产品进行视频会议系统的建设。华为公司的建设方案基于XX集团的公网络，在一个系统上实现视频会议、电话会议、视频/电话混合会议、可视通信
6、、IP电话、数据协作、流媒体会议直播、存储和点播等全部要求。具体建设方案如下：在XX集团总部建设一套多媒体通信管理系统，安装1台ViewPoint8630视讯交换平台，安装1套分离式会议室型视讯终端ViewPoint8039、18个分会场各安装1套一体式会议室型视讯终端ViewPoint8066，在集团总部领导办公室及分公司经理等领导办公室共19个办公室配置桌面型视讯终端ViewPoint8050。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案中需要修改的内容3工程方案3.5 系统配置按客户的需求，按地点、类型等方式进行分类一般按实际放置地点，如分省中心、地市等分类3.6
7、视讯业务使用流程 根据客户的实际需求进行业务使用流程的编写。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案中需要修改的内容3 工程方案3.7 本次方案实现的功能说明 （重点描述）客户标书要求的功能我司产品实现的功能我司的特色功能与客户交流，客户关注的功能HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.技术方案中需要修改的内容4系统日常维护、升级和扩容根据方案使用的产品进行修改根据客户的标书要求进行补充和修改根据客户交流的要求进行补充和修改7华为视讯产品介绍 根据需要进行增加和删除内容来源：各产品的产品概述HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
8、技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.制作流程客户需求收集工程概述系统设计依据系统设计原则组网分析方案确定，产品确定，实现功能确定配置确定投资、预算、报价实现方案描述客户需求满足技术优势 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.需要收集的客户需求何种网络：IP、SDH（E1）、ISDN、V35（节点机、卫星）网络拓扑图：分析网络，是否满
9、足要求IP网络的QOSISDN网络的信令（NO.7、NO.1）确定设备的位置带宽：MCU总带宽终端侧带宽MCU端口数不同线路的端口数终端数量各种类型终端数量HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.需要收集的客户需求稳定性主备倒换、线路备份、终端备份、长时间运行等多画面多画面需要同时显示会场数（16画面、9画面、4画面）速率适配清楚技术的可以直接问，否则根据终端的带宽、接入方式等判断电视墙需要在电视墙上显示的会场数量数据共享PPT传送、Word/Excel文档共享其它特殊要求重要，可以体现出“量身定制”的特点HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.需要收集的客
10、户需求图像清晰度要求高清、普清，确定终端类型外设已有外设，想买的外设，与客户具体需求相关，并且决定后续的报价和配置如电视机可以引导自行采购投资预算整个工程的预算，确定我们的设备选择和报价会议装修确定环境是否满足要求，为客户提高意见，以确保工程效果设备安装要求 根据产品特点进行询问，如终端放置位置、MCU位置，供电情况等HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.组网图的重要意义组网图是整个方案的纲和核心组网图体现了技术方案的功能要求组网图体
11、现了设备的配置、报价组网图体现了网络的拓扑要求组网图是方案的灵魂以客户为中心的组网图，决定了客户是否可以容易理解方案直观和美观的组网图，决定了是否可以很好阐述方案HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.组网图的制作要点体现承载网络拓扑体现视讯网络拓扑体现设备位置体现设备连接关系体现层次关系美观：用专门的图标表达体现主要的功能和特色功能HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.组网图举例HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述HUAWEI TECHNOLOGIE
12、S CO., LTD.原则和注意事项原有的设备，能利用的尽量利用普通外设，如电视机、计算机等提出要求，由用户自行配置刚好满足客户需求的前提下，尽量少配置，减少整体投资配置多出客户需求的情况下，要突出，体现性价比功能超出的情况下，要加强突出我司拥有的功能，但客户没有需求的，不要配置不要想当然配置，要依据标书和客户需求HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 技术方案模版 方案制作流程 客户需求收集 组网图的制作 配置清单确定 实现方案描述HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.原则和注意事项客户关心的功能先描述，并且要全面最突出我司产品优势的功能要重点描述竞争对手无法提供的功能要补充描述引导性需求，如客户本次项目不需要，但后续可能需要的功能，要简要描述HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.总结如何快速完美地编写技术方案：使用模版根据客户需求重新确定目录参考其他技术方案将已有的资料进行分类整理：典型方案描述、工程建议、工程验收等等资料：胶片图库、案例、投标库HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Thank Y
