2022销售内勤岗位职责_销售内勤的岗位职责_1

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1、2022销售内勤岗位职责_销售内勤的岗位职责 销售内勤岗位职责由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售内勤的岗位职责”。 1帮助销售经理（番禺销售经理）完成各类信息的收集、录入、统计（番禺统计）、分析工作。 2负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 3负责销售统计及分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。 4负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。 5负责本部人员的评估汇总工作。 6完成本部门的行政事务性工作，为本部人员供应后勤服务 。 销售内勤岗位职责 一、与市场销售人员的联系 1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，刚好上报主管领导。 2

2、、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并刚好备案存档。 3、销售人员与公司的信息沟通，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的刚好传达。 (1)按要求进行市场信息收集并供应信息报表，以书面形式报公司销售经理。 (2)销售人员所需资料的整理; (3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的打算); (4)定期电话探望客户，刚好了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。 二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 1、销售物料的管理 (1)文件、材料、样品、彩页等(双人或多人复核); (2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记; (3)物品、资料信息的寄出方

3、式的选择; (4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息); (5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; (6)对客户反馈的看法进行刚好传递、处理; (7)建立客户档案，并定期进行回访。 2、购销合同的存档、登记 对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的合同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。依据须要，合同执行状况可反馈给客户。 3、发货(双人或多人复核) 发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;依据公司的营销政策建

4、立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。 4、开票(双人或多人复核) 开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。 5、对所发货物、样品、资料等留意定时查件 三、销售部内部管理 1、对日常材料的复印、盖章等的工作 驾驭和运用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。 2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算) 3、公司对外业务的沟通(包括选择公司业务合作伙伴) 负责编制销售安排以及销售安排的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资

5、料的保管;以及一些物流公司的筛选。 4、每日公司邮箱、公司qq、行业网站的查看，网络信息的管理和维护 四、对外招商 1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布; 2、负责招商信息的处理、回馈、联系; 3、负责潜在客户及意向客户的电话探望、服务工作，通过电话探望、随访刚好了解政策法规和市场动态，刚好反馈，为公司制订销售策略供应信息。 销售人员薪酬考核管理及方法 为规范销售人员工资的薪酬支出，本着公允、激励、竞争性与经济性、稳定及限制性的原则，薪酬制度必需能给销售人员足够的激励，能调动销售部全部员工的主动性，为实现公司的销售目标主动地、不懈努力工作，取得最佳销售业绩，也为自己赢得丰厚的薪酬。特

6、制定本方法。 6.7.1薪资构成 第一条、薪资结构 薪资总额=基本工资 提成 绩效工资-奖罚 其他福利与津贴(驻外补贴 通讯补贴 工龄工资)。见附表： 职务 级别 基本 工资基数 绩效 工资 驻外 补贴 通讯 补贴 工龄工资 总计 奖金 (提成) 备注 月薪 年薪 销售统计、内勤 市场内勤 a 800 1005010 950 11400 均参照 相应规定 差旅费、业务款待费请参照相关规定 商务主管 b 1000 20220 10 1290 15480 见习销售工程师 c 10001100 13,200 一般销售工程师 d 1000 200 50 150 - 1400 16,800 高级销售工程

7、师 e 1100 200 50 180 20 1550 18,600 区域经理 f 1200 300 70 200 30 1800 21,600 销售经理(略) g XX 500 150 300 50 3000 36,000 备注：见习期销售工程师发放3个月的基本工资，3个月后依据业绩大小体现工资。 其次条、基本工资的级别请参照人力资源部各个岗位各级别工资标准的相关规定。 第三条、绩效工资 1、绩效工资=回款完成率(绩效工资基数30%) 销售任务完成率(绩效工资基数30%) (绩效工资基数40%)销售过程管理考核分数。 2、销售任务完成率=当年实际销售额销售任务(最高按100%计算) 3、销售

8、过程管理考核分数见销售部销售人员绩效考核表。 第四条、差旅费根据销售部差旅费标准执行，其中a-e属于员工标准，f级以上请参照销售部差旅费标准。 第五条、销售提成请参照本管理方法的6.7.2销售部销售人员提成计算方法中之相关规定。 第六条、款待费(见本章第七条提成计算之第2款) 6.7.2销售部销售人员提成计算与兑现管理方法 第一条 本方法的适用范围为公司销售部全体销售人员。 其次条 年度提成的考核期间与每年会计年度(1月1日至12月31日)一样。(或按合同签定之日起一年内进行考核) 第三条 年度提成的决算截止时间为每年12月31日。 第四条 年度提成以年度回款额为计算基准。 第五条 新进销售人

9、员与转正后的销售人员销售任务基准。 1、新进销售人员从入职之日起年度回款额需满意回款额规定才可享受销售提成。新进销售人员回款额规定如下： 年度在本公司工作时限 任务额 备注 从入职之日起连续工作10个月 200万元 或者，至少签定2个单比在70万元以上的合同 8个月从入职之日起连续工作 6个月从入职之日起连续工作 从入职之日起连续工作 2、转正后销售人员任务基准。 (1) 转正之后连续工作满一年以上的销售人员，从转正之后连续工作满一年之日起起先计算，年度任务额必需满意任务额规定才可享受销售提成。任务额规定如下： 4 70%x1 5 60%x1 年度应收账款提奖总额=单笔应收账款提奖金额(年度之

10、和) 本章中应收账款是指：单笔合同额中全部未达帐款。(合同额-首付款) 1、满意本章第六条之管理方法的条件，有权享受本章第七条第4款的应收账款管理政策。 2、应收账款回款周期根据合同约定期限到期日起先计算。应收账款基础任务是180天内60%到帐。 3、单笔应收账款提奖计算 (1) 单笔应收账款回款完成率=(单一合同应收账款余额单一合同应收账款期初额)100% (2) 单笔实际应收账款回款天期=单比合同应收账款余额的收款到帐天数 (3) 单笔应收账款提奖=单笔合同应收账款回款金额(上表中回款天期与回款率相对应的提奖比率) (4) 回款率达到100%且回款平均周期警戒线之内的，一次性全额兑现销售提

11、成 (5) 实际应收账款回款周转天数与应收款超警戒，即回款天期超过180天，回款率小于59%，每超期一天按1.56%扣减0.5%，抵扣至0元为止。 4、年度应收账款提奖金额计算 (1) 年度应收账款平均余额=年度应收账款余额积数收款间隔天数(年度内全部单比合同实际应收账款回款周转天数之和) (2) 实际应收账款周转天数=应收账款平均余额应收账款初始挂帐额收款间隔天数 (3) 实际应收账款周转天数超警戒天数=(实际应收账款周转天数-应收账款警戒天数)应收账款警戒天数100% (4) 兑现结算提成比例=规定提成比例(1-提成降幅) 第九条 销售提成兑现 为削减公司经营风险损失，增加销售人员责任感，

12、年度销售提成实行分期兑现方式。 1、年度销售提成的70%于第一个会计年度当期解散兑现; 2、年度销售提成的15%作为经营风险进于其次个会计年度结算兑现; 3、年度销售提成的15%作为经营风险金于第三个会计年度结算兑现。 4、除本章管理方法之第八条应收账款的规定之外， 5、因公司缘由，如产品质量问题、交货延期等造成应收账款不能按合同约定时间收回，则应收账款回收考核时间顺延，销售提成问题，视问题解决程度做出调整。但下列状况参照第八条执行，考核期限从问题解决完成之日起顺延30天。 (1) 质量问题得以解决 (2) 交货延期，但并未对客户工程进度造成实质影响。 6、同一客户多笔合同的回款提成，将依据合

13、同签订的时间从前至后递次计算。 7、销售人员离职，在离职两年内能够遵守本公司保密协议中的各项规定，且独立收回全部货款，将按本方法兑现剩余提成。 8、销售人员离职，在离职两年内未遵守本公司保密协议中的有关规定，尚未兑现的提成将不予兑现。 9、销售人员离职，在离职两年内不得在本行业或竞争对手企业任职，否则，尚未兑现的提成将补语兑现。 10、销售人员离职，其后续工作由公司其他人员完成，离职人员享受公司本方法规定的提成嘉奖，但提成只享受尚未兑现提成的30%。 第十条 本方法自XX年1月1日起实施，并依据实际须要适时加以修订，原则上每年修订一次。 销售内勤岗位职责 销售内勤工作职责：一、对业务人员的管理

14、1.对业务人员的日常考勤并填写考勤记录表。2.保持公司与业务人员的信息沟通，随时保持与业务人员的电话沟通，销售政策及公司文件的刚好传. 销售内勤岗位职责 销售内勤岗位职责基本工作职责1、日常发货、发票、样品寄送工作2、电话接待、售前询问、售后服务。3、销售部日常工作。每日工作1.发货(常规流程)：客户订单（电话、纸质）填. 销售内勤岗位职责 销售内勤岗位职责基本工作职责1、日常发货、发票、样品寄送工作2、电话接待、售前询问、售后服务。3、销售部日常工作。每日工作1销售订单：订单一般分本电子订单和纸质订单，先. 销售内勤岗位职责 岗位描述岗位名称销售内勤干脆上级 销售经理岗位权限与责任工作职能1、负责公司通知、文件、信息