广告策划方案范文

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1、名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -广告策划方案范文广告策划方案范文前言：随着经济增长和社会形状的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的讨论，开发觉已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很剧烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，特殊之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些. 当然不同的顾客所需求的是不同的；我们有理由信任，万一啤酒会是将来市场的主流；但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依旧是最简单接受；爱喝“青岛” 和“纯生” 啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾

2、入啤酒市场并占有一席之地2、市场背景：(1) 据统计现大约有 80%90%的青年伴侣宠爱喝啤酒 ;(2) 调查发觉啤酒的确是何必内有养分; 由于万一啤酒的市场演进的进展到可开发的市场，同时估计市场的起始日期 普及25%速度的来临；2、商业机会：1201X 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚2201X 年表面看上有些复苏的假相，但信任8月价值营业会使这现象得到复原，受到复苏的假象只是临时，并不是长期的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳固市场上上市的，因实行更好的方式；的市场经营政策，才有可能胜利；第 1页 共 10页 第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - -名师归纳总结

3、精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -3、市场成长：(1) 纯生啤酒上市只是得到少数伴侣的接受(2) 青岛啤酒问市得到很多伴侣的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3) 万一啤酒的上市信任会是每为伴侣的最爱；4、消费这接受性：(1) 消费者目前的是不简单喝醉的啤酒、(2) 味道太浓太淡消费都不宠爱(3) 导入期以青少年伴侣目标群必定事倍功半；因而，啤酒应以酒制品姿势的定位才能得到消费者的接受；3、商品分析：(1) 用途、1 、5060岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料；(2) 、1845岁的男女伴侣聚会或是喜庆的节目；2、命名：2 原名：提高

4、商品的知名度，2 中文名： 万一3、包装：采纳亚洲的原味的设计4、颜色：与天空相接 淡蓝第 2页 共 10页 第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - -5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿 500CM7、价格： 零售价定位：300之零售进价：2.80 元、中盘价 2.50 元 厂价2.30 元5 预故利之间、 a开发期饿： 货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%4、市场分析1、设定对象： 11845 ：现在的青少年伴侣喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面；25060 岁：每

5、天一瓶故作饮料；2、市场预估：(1) 导入期市场量：以1845岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者 105万人成上 30%=31.5万人(2) 成长期市场量：第 3页 共 10页名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -加上5060岁老年伴侣为目标 110万人成上 30%加上25万人=58万人(3) 销售量预估导入期以 5%作基数、第而二期销以 40%作回收即 201X成上5%=10002月10000成上40%成上 9=36000瓶 年度以：100加36000=37000瓶4、竞争环境(1) 厂牌a青岛啤酒上市之前有深厚的基础，味道有些浓是很

6、大竞争；b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2) 竞争分析：1是广西自有其稳固的位置b、本地生产在开发期、 c、万一以全新的面貌显现在开发期中简单取得领导位置更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些；4、销售地域(1) 中等城市为主力，一般城市为次要，(2) 以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲；附送：广告策划方案范本广告策划方案范本告策划书范文目录 一市场分析 一 牙膏中国品牌市场进展历程第 4页 共 10页 第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - - 二 现有市

7、场竞争格局进展 三 消费者分析四 市场进展趋势分析 五 将来产品进展趋势二产品分析 一 ” 佳洁士 -节省“ 牙膏分析 二 竞争对手牙膏分析 三销售与广告分析 一 宝洁公司销售与广告现状 二 宝洁公司的市场销售现状 四主要品牌定位策略分析 一 高露洁 二 中华 三 冷酸灵 五企业营销战略 一 营销目标 第 5页 共 10页 第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - - 二 市场策略 六 广告表现 一 非媒介 二 媒介七公关营销策略 一 目的 二 活动策划八成效猜测、评估附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书 佳洁士 -节省 牙膏广告策划案前言始创于 1837年的宝洁公司

8、，是世界最大的日用消费品公司之一；201X-201X财政年度，公司全年销售额为434亿美元；在财宝杂志最新评比出的全球 500家最大工业 / 服务业企业中，排名第 86位，并位列最受敬重企业第七；宝洁公司全球雇员近10万，在全球 80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销 160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生 用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品； 佳洁士 -节省 牙膏是宝洁公司推出的新产品, 为协作宝洁公司的牙膏市场推动方案, 特进行本次广告策划 , 本次策划将为 佳洁士 -节省 牙膏塑造特殊的市场形象, 并以

9、全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析 - 牙膏中国品牌进展历程产品分析 - 自身产品特点 / 对手产品特点销售与广告分析企业营销战略 - 企业目标与市场策略企业广告策划 -第 6页 共 10页广告目标 / 广告对象和市场 / 广告策划主题 / 广告创意设计广告媒介策略 - 公共关系策略 - 广告成效猜测 , 评估- 实施策略 一: 市场分析 一 牙膏中国市场品牌进展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 201X 年产量达到了 36亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家估计， 201X 年中国牙膏产量将达到 45 亿

10、支， 201X 年将达到 54 亿支；近二十年来，中国牙膏市场大致经受了四个阶段：第一阶段 19491992年 ：国内品牌三足鼎立1949年到 1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌始终共享了中国巨大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事； 其次阶段 19921996 年 ：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国；在这一阶段，由于外国品牌的价格过高 约为国产品牌的3倍左右 ，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常第三阶段 1996201X 年 ：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全转变

11、了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华 和 美加净 的品牌经营权 ; 另一方面通过杰出的营销手段及价格调整，让大众接受自己； 1996年，国内牙膏 10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998第 7页 共 10页年已经增至四席，而 201X 年更是增加到了 6 席；而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等往日国产名牌整体陷入颓势；第四阶段 201X 年 中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵 、 田七 、 蓝天六必治 等国内品牌在经受了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌治理理念日渐成熟；他们躲开与外国品牌的正面交锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等

12、细分市场上大做文章，取得了不错的成效； 二 现有市场竞争格局进展 1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部；在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词；短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌；而老品牌中华 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光荣2、二线品牌竞争猛烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依旧占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开头瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的猛烈竞争态势；从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，进展前景良好

13、； 三 消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开头显现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人; 而年轻人或中高收入者就偏向于使用国外品牌的牙膏；造成以上差异的缘由可能有以下两点：第 8页 共 10页1； 1 不同年龄段的消费习惯不同；对于中老年人来说，使用习惯是很难转变的，特殊是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物唯恐很难； 2 中外品牌价格有差距；尽管高露洁等品牌在近几年产品线延长到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格仍是高了些许；对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满意基本的清洁需求，也算得上是价廉物美 了；2、消费区域特点分析 1 一线品牌掩盖全国各地；高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场位置； 2 二线品牌具有明显的区域特点；从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显 ; 黑人、黑妹在广州表现突出; 上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳