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1、赛 纳 推 介 手 册手册使用说明 此手册仅供商务代表处及经销商参考使用，请勿外传； 按推介手册内容组织对网点的培训; 望代表处及时返馈有关情况，并提出改进建议。目 录一、赛纳的产品特点和定位二、赛纳的产品概念三、赛纳的目标市场四、赛纳的市场推介要点五、赛纳的有关参数六、赛纳的主要装备七、赛纳与市场有关车型的关系八、产品推介的方法及注意事项九、用户可能提问的回答一、赛纳的产品特点和定位“赛纳”释名： “赛纳” 借法国塞纳河的音译；塞纳河“巴黎母亲河”，发源于朗格勒高原，全长776公里， 流经的 巴黎盆地是法国最富饶的农业区，是法国著名的风景旅游 名胜，其优美的风光洋溢着典雅浪漫的异国情调。 巴
2、黎就是在塞纳河城岛极其两岸逐步发展起来的，已成为 法国乃至欧洲的政治、经济、文化中心。 塞纳河潺潺不断地静静流淌，养育着塞纳河两岸的土地和人民，塑造着巴黎乃至法兰西的历史与文化。 一、赛纳的产品特点和定位 二十一世纪极具法兰西现代风格的雪铁龙新一代轿车产品的代表作“舒心的汽车生活”。 体现在： 1、出众的个性流畅和谐现代的整体造型，使“赛纳”凸现凝重结实和与众不同的强烈个性，极具征服力； 2、卓越超群的性能杰出的动力性、行驶性、操控性和电子信息化特征以及高档齐全的装备，使驾乘者切实体验到二十一世纪轿车产品的真实感觉； 3、全方位的安全保障注重为驾乘者提供更高层次更可靠的安全防护。 由此决定：东
3、风雪铁龙“赛纳”是一款彰显个性和性能卓越的轿车，是目 前国内中 档轿车市场上的高端产品二、赛纳的产品概念安全安全卓越性能卓越性能个性化说明 赛纳轿车在继承雪铁龙品牌传统优势的基础上，通过应用大量先进科技，实现了全面的技术升级，进一步发扬光大了其“舒适、安全、创新、时尚”的核心价值，这种“发扬光大”主要体现在五个方面： 1、车辆的主动和被动安全性大步升级； 2、发动机不单是动力强劲，更关键的：是在使用更经济的情况下输出了更强劲的动力，实现了动力性与经济性的完满平衡； 3、大量应用电子信息化技术的新成果； 4、造型更好的体现了“创新、时尚”的理念，空气动力学原理得到更巧妙的应用； 5、在车辆舒适性
4、方面的进步，丝毫不亚于在安全、动力、智能化方面的进步。三、赛纳的目标市场 赛纳目标用户群的特征： 1、相对年轻； 2、受过高等教育，高级白领，注重品位； 3、追求品牌形象和个性化产品。四、赛纳的市场推介要点b动感十足，独具特色的内外部造型极富表现力，让你在看第一眼时，就会萌生驾驶的冲动 1、极富表现力的前脸前倾式加筋发动机罩、带加大双人标识的水箱面罩和晶莹剔透、俏皮活泼的水晶双光卤素前大灯以及全新设计的前保险杠、一体式雾灯、镀铬散热器罩融为一体，构成此车的前脸，赋予塞纳力度、信心和现代感； 2、动感十足的整车造型从前脸、翼子板、侧防擦条、车厢、天线到车尾，线条流畅和谐，一气呵成，配以15寸车轮
5、，195宽胎，赋予塞纳与众不同的个性和强烈的征服力； 3、精湛的工艺通过精湛的制造工艺对细微之处细心呵护，内部装饰浑然一体，更显精致优雅。四、赛纳的市场推介要点 前后保险杠及车身其它部位的接触带过渡更为细密精致； 天鹅绒面料、浅色真皮内饰、木纹饰件、真皮方向盘交相辉映，典雅，华丽。 与竞争车型的差别： 竞争产品 赛 纳 弱 强（传统、保守） （个性、现代）表现驾驶者出众个性的能力四、赛纳的市场推介要点b超群卓越的性能使驾驶者体验到非凡的驾驶乐趣 卓越性能澎湃动力与完满能耗的平衡堪称典范的行驶性能随心所愿的操控性能先进的电子信息技术高档齐全的装备四、赛纳的市场推介要点 EW10 2 . 0i 1
6、6V 发动机集澎湃动力与经济省油于一身，动力性与经济性高度和谐统一，堪称“速度机器”。 总排量：1997cm 额定功率/转速: 97KW/6000r/min 最大扭矩/转速：190Nm/4100r/min 最高车速：200/195 Km/h 60 Km/h等速 油耗（ L/100 Km）：手动档 4.9升 自动档5.3升 90 Km/h等速 油耗（ L/100 Km ） ：手动档5.9升 自动档6.6升 原地起步连续换档加速性能（s） 0-100 Km/h : 手动档 9.8 自动档 11.1四、赛纳的市场推介要点 怠速：70050 满足欧 排放标准； 发动机躁声：加速行驶时车外噪音74分贝,
7、提前达到国家2005年躁声法规标准 通过ISO14000环境管理标准认证 发动机的卓越性能来源于： 1、燃油多点喷射：采用MM IAM 6LP版本 2、电子油门：由电控单元精确控制气门进气量 3、第二空气泵：冷启动时，对尾气加热，使排放合格保护三元催化装置； 4、废气再循环装置：使废气再进入进气管，再燃烧，省油环保。 N7与竞争车型发动机相关参数的对照四、赛纳的市场推介要点 发动机及相关参数N7宝来1.8BORA1.8宝来1.6BORA1.6威驰VIOS福美来(自动档)FAMILY(AT)排量 L1.997 16V1.781 20V1.595 20V1.4981.8 16V最大功率 kw/rp
8、m97/600092/600078/580068/600090/6000最大扭矩i Nm/rpm190/4100170/3800150/4200124/3200160/4000 S9.8/11.1(MT/AT) 11.1/12.7(MT/AT)12.5/14.5(MT/AT)13.2(MT/AT)12最高车速 Km/h200/195(MT/AT)206(MT)185/180(MT/AT) 178/166(MT/AT)18560km/h 油耗 L/100km4.9/5.3(MT/AT)5.4/(MT/AT)90km/h 油耗 L/100km5.9/6.6 (MT/AT)6.4/7.0(MT/AT
9、)6.3/6.8(MT/AT)5.2/5.6(MT/AT)5.8(80 km/h)城市工况 L/100km10.4/12 (MT/AT)12.2(MT) 四、赛纳的市场推介要点四、赛纳的市场推介要点 说明：N7发动机在排量远大于表列车型的情况下， 除了90Km/h等速油耗大于 威驰（1.498）外， 其它的性能指标都远好于四个车型。 这两个“远”，充分说明了N7发动机的卓越性能。 四、赛纳的市场推介要点 典范的行驶性能充分发挥了雪铁龙品牌的传统优势，保证了高速行驶的稳定性，堪作“陆地飞舟”。 1、麦弗逊式前后全独立悬挂配备高品质减震系统。前悬挂含螺旋弹簧、液压减震器和防摇摆的稳定杆；带牵引臂的
10、后悬挂装备扭力杆、液压减震器和防摇摆的稳定杆，不仅保证了极佳的减震效果，而且有更强的承载力； 2、后轴随动转向大大减轻了车辆发生侧滑的可能性； 3、带电子制动力分配器（EBD）的ABS，可实现10余次/秒的点刹，保证前后轮的平衡性； 四、赛纳的市场推介要点 4、采用中高级轿车普遍使用的前后盘式制动，增加制动盘直径和厚度，使刹车有出色的散热和耐磨性，确保制动的有效性，更配以间隙自动调整功能，确保了刹车的稳定性； 5、紧急制动辅助系统（BA）：使制动力最大化,确保制动系统始终发挥最佳效果； 6、流量递减式可变助力转向在高速行驶状况下对助力实施限制，保证了方向的稳定性； 7、外部造型与空气的良好配合
11、，加宽轮距， 15寸轮胎，使车辆具有良好的抓地性。 四、赛纳的市场推介要点AL4自动变速器的六大优势： 智能设计，记忆功能：自动学习并记忆你的驾驶习惯，随时提供期望 的换档模式； 档位显示，一目了然：仪表装备“档位显示器”，档位状况一清二楚； 联机对话，默契运行：发动机电脑和变速箱电脑联机对话，协调运行； 各种路况，自动识别：智能识别冰雹地、湿滑地、上下坡等，自动匹配换档模式； 故障诊断，警示提醒：自动检测并报告故障； 后备方式，保证回家：故障后提供后备档位 （一个前进档和后退档）； 四、赛纳的市场推介要点 优异的操控性能使驾驶者随心所愿 1、非凡的行驶性能为优异的操控性能奠定了基础； 2、人
12、体工程学的巧妙运用，使驾驶者能遂意调整出适合自己的驾驶姿势，为优异的操控性能提供了可能；座椅五个角度可调，方向上下前后可调，保险带上下可调。 四、赛纳的市场推介要点3、各种操纵性和功能性装置按人体工程学巧妙布置，操作轻便流畅； 以下四点特别一提: 变速箱操纵顺畅，档位感清晰； 油门、刹车、离合轻便而富有弹性； 音响系统方向盘控制； 玻璃升降按钮挪至中控台。 4、转向智能精确。 四、赛纳的市场推介要点 大量应用电子信息化技术的各种装备高档齐全 1、车载电脑及多功能数字化显示屏：显示内容包括车门关闭、驻车、安全带、机油、ABS状况、燃油、行驶里程、平均车速、超速警示、车速设定、保养里程、车外温度、
13、平均油耗 ,现时油耗，续驶里程，超速报警、时间/日期、音响、频道、音量等； 2、多路信息传输：采用多路信息传输的方式进行各电子设备间的数据信息传递（发动机、自动变速箱、悬挂、安全带、ABS、气囊、遥控器、密码防盗、空调、收放机、多功能显示屏、组合仪表）等，由BSI（智能控制盒）集中管理（会思考的头脑），以沟通车辆内部信息，进行各电子元件之间的对话。 四、赛纳的市场推介要点3、全车智能化控制功能有： 车载灵性网络、多功能数字化显示 屏、电动窗、天窗延时、自动空调、智能雨刷、变力助力转向、智能顶灯、灯光延时、寻车功能、三键遥控中央门锁。4、“赛纳”虽然是一款中档轿车，但大量采用高档轿车的装备 电控
14、全景天窗、电脑控制自动空调、高度可调及靠背角度电动调整的驾驶座椅、可分开控制的电脑密码遥控门锁系统、六喇叭六碟CD音响系统、多功能驾驶仪显示系统、俯仰角度调整/带延时熄灭功能/四灯式前大灯、高度及角度可调方向盘、带防夹手功能的前电动玻璃窗、带隐藏式梳妆镜照明功能的遮阳板、行李箱行李网兜、花粉过滤器。5、其它配置见附表四、赛纳的市场推介要点b杰出的安全设计为驾乘人员提供全方位的安全保障 新一代的车辆主动安全系统保证了赛纳杰出的行驶稳定性（见前述）； 在保有传统车身安全措施的基础上（吸能机舱，强化客舱），更加强化了乘客舱； “铠甲式”坚固车身：通过增加纵梁钢板厚度、加强中立柱、加强托架、车门加强杆
15、来强化乘客舱。四、赛纳的市场推介要点 预张紧式安全带: 智能防止安全带本身对人的伤害； 前后厢 碰撞吸能区：吸收来自前后两个方向的冲击力； “两级燃爆式”安全气囊：根据撞击程度，自动控制，分一、二两级爆开，在保证效果的前提下，尽可能降低气囊的副作用； 燃油自动切断装置：发生较强碰撞时自动切断油路； 优秀的前部视野：驾驶员眼睛、方向盘顶部、仪表台、挡风、车头五点一线； 配备高级电子密码防盗系统：密码确认无误，发动机才能起动； 四、赛纳的市场推介要点 高位制动灯：给后面车辆传递明确的刹车信号； 电热除霜式电动外后视镜：电动除霜，增加后视清晰度； 安全保障还体现在塞纳的细节处： 后排三条三点式安全带
16、，其中，特别设计的导向装置，可避免安全带缠绕儿童颈部；锁止式前副驾驶气囊；后门儿童安全警示灯；后排三个嵌入式头枕避免遮挡驾驶者视线； 高度、亮度可调节前照灯； 要特别指出的是：众多的电子信息化功能，也是确保车辆安全的重要方面。 四、赛纳的市场推介要点 诸多专为中国路况的改进 1、经过无数次测试调校，赛纳完全适合从-30C-45 C辽阔的中国驾乘环境； 2、底盘、排气管升高，以提高通过性； 3、底盘加强，有效承载增加到五百多公斤； 4、抗震、抗冲击能力更强。四、赛纳的市场推介要点b自在、惬意、体贴入微-赛纳轿车舒适性的突出特色 “赛纳”在舒适程度上下的工夫丝毫不逊色于动力性和智能化设计，在完全保有雪铁龙传统的轿车舒适性优势，诸于：行驶稳定、减震效果好、操作简便、人体工程学巧妙应用等的基础上，通过： 1、舒适、自在不失现代感的内饰； 2、更加简便的驾驶操作； 3、更多的智能化功能性装置； 4、车载电脑和多路传输提供的丰富信息； 5、设计更巧妙的储物空间.等 使驾乘人员生活在丰富惬意的环境中，随时找到自在自如的良好感觉。 五、赛纳有关参数一览表 项目单位参数长 宽 高4188 1705 14
