实训二出口价格核算

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1、实训二 交易磋商交易磋商与合同签订流程图发盘要约询盘出口报价核算还盘出口还价核算接受承诺成交签订合同工作任务一：完成出口报价核算知识目标能力目标l熟悉询盘函的根底知识l了解出口价格构成l熟悉发盘函的根底知识l能够读懂询盘函l能够独立完成出口报价核算l能够独立撰写发盘函背景资料Dearsirs:WithreferencetoyourletterofJun.8,2021,weareverygladtolearnthatyouwishtoenterintobusinessrelationswithusinthelineofgarments.Asthereisasteadyandlargedemand

2、formans100%cottonshirtinourmarket,wewouldlikeyoutosendusassoonaspossibleyoursample.Meanwhile,pleasequoteusyourlowestprice,CIFMelbourne,statingtheearliestdateofshipment.Ifthequalityofyourshirtsissuitableandthepriceisacceptable,wewillbereadytoplaceanorderforatleast8000pieces.Yourpromptattentiontothism

3、atterwillbemuchappreciated.YoursSincerely,Kenny 第一步：翻译国外客户电子邮件内容 第二步：分析国外客户电子邮件内容寄样要求中规中矩，不是为骗取样品需求较为明确，不像试探性询价能力拓展如何通过询盘函判断客户是否具有交易诚意。操作建议第一步：迅速启动客户资信和贸易障碍调查，这是进一步交易磋商的根底。第二步：如果客户资信和贸易障碍没有问题，完成打样和寄样。第三步：进行系统的出口报价核算。第四步：发盘操作。价格条款合同中的价格条款的内容：单价Price固定价格：在合同中以单价条款的形式规定计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语。例如：USD 1

4、00 per Set CIF New York计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语总值Total Value2021/11/29 星期一9出口报价核算本钱核算运费核算保险费核算出口税收核算佣金的核算利润核算出口报价的核算费用核算国内费用核算出口商应先与进口商定好商品数量，并告知工厂，得到工厂报价后，再报价给进口商。出口商可以根据工厂的报价单价先预估一个报价，然后计算出费用及利润。如利润满足预期那么报价合理，否那么可重新估价。第一步：根据工厂报价预估出口报价单价出口商得到工厂报价后，可适当加价预估一个出口报价。那么，外销合同金额=出口报价数量第二步：计算实际采购本钱实际采购本钱=购货本钱-

5、出口退税收入第三步：计算费用内陆运费、报检费、报关费、海运费、保险费、银行费用、其他费用出口报价的步骤第四步：计算利润出口商利润=合同金额实际本钱内陆运费报检费报关费海运费保险费银行费用其他费用第五步：根据利润定报价如第四步中算出的利润满足预期那么预估单价合理，可将此价格报价给出进口商，否那么可重新估价。出口报价的步骤例如：某商品每件购货本钱为200CNY，其中包括17%增值税，出口退税率为9%, 那么该商品每件的实际采购本钱为多少？解：实际采购本钱 = 购货本钱-出口退税收入？出口报价核算 实际采购本钱核算本钱包括：生产本钱、加工本钱、采购本钱(进(购)货本钱)第一步：查询生产本钱单价进入B

6、usiness(业务中心)查看市场，可查看产品的生产单价。如：查得01001洋菇罐头(整粒)每CARTON的本钱为RMB38.62，那么38.62即为一个销售单位的生产本钱。第二步：预估报价根据生产本钱加上适当金额预估一个报价单价。如：上例中每CARTON的本钱为RMB38.62，那么我们试着预估报价RMB50第三步：计算内销合同金额首先需与出口商商定好交易数量，内销合同金额=预估报价数量如：假设上例中出口商需要1200CARTONS，内销合同金额=501200=RMB60000工厂报价的步骤第四步：计算工厂总本钱工厂总本钱=生产总本钱+工厂业务费用，其中：生产总本钱=生产单价数量工厂业务费用

7、=增值税+消费税+公司综合费用如上例：1计算生产总本钱：生产总本钱=38.621200=RMB46344；2在淘金网“产品展示中查得01001洋菇罐头(整粒)的海关编码为2003101100，在“费率查询中查得增值税率为17%，无消费税；3计算增值税：增值税内销合同金额/(1+增值税率)增值税率=60000/1+17%17%=RMB8717.954计算公司综合费用：公司综合费用内销合同金额5%=600005%=RMB30005计算工厂业务费用：工厂业务费用=增值税+消费税+公司综合费用=8717.95+0+3000=RMB11717.956计算工厂总本钱：工厂总本钱=生产总本钱+工厂业务费用=

8、46344+11717.95=RMB58061.95第五步：计算利润利润=内销合同金额-工厂总本钱如上例：利润=60000-58061.95=RMB1938.05第六步：根据利润定报价如第五步中算出的利润满足预期那么预估单价合理，可将此价格报价给出口商，否那么可重新估价。16出口报价核算 费用核算出口费用包括：海运费、保险费、内陆运费、报检费、报关费、银行费用、其他费用(一)毛重、净重销售单位与包装单位相同的产品：总的毛净重 =交易数量每箱的毛(净)重；销售单位与包装单位不同的产品： 1. 先计算 包装箱数=销售量 / 每箱所装的量不满一箱的按一箱算 2. 总的毛净重 =包装箱数每箱的毛(净)

9、重费用核算前的一些根本计算(二)体积销售单位与包装单位相同的产品：总体积=交易数量每箱的体积销售单位与包装单位不同的产品：1. 先计算 包装箱数=销售量 / 每箱所装的量 2. 总体积=包装箱数每箱的体积费用核算前的一些根本计算(三)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20集装箱和40集装箱，20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE40集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。费用核算前的一些根本计算2021/11/29 星期一20通过以下例如，来说明理论装箱数量确实定过程通过以下例如，来

10、说明理论装箱数量确实定过程某种货物是某种货物是8 8台装台装1 1个纸箱，纸箱的尺码是个纸箱，纸箱的尺码是544440544440厘米，纸箱的毛厘米，纸箱的毛重为每箱重为每箱5353千克，试确定该货物在千克，试确定该货物在2020英尺和英尺和4040英尺整箱装运时的装箱英尺整箱装运时的装箱数量。数量。每个每个2020英尺集装箱可装件数为：英尺集装箱可装件数为： 按重量计：按重量计：17500175005353330.189330.189箱，取整为箱，取整为330330箱箱 按体积计：按体积计：25 25 (0.540.440.4) (0.540.440.4)263.047263.047箱，取整

11、为箱，取整为263263箱箱故故2020英尺集装箱的最大装箱件数为英尺集装箱的最大装箱件数为263263箱，即箱，即21042104台。台。每个每个4040英尺集装箱可装件数为：英尺集装箱可装件数为： 按重量计：按重量计：2600026000 53 53490.566490.566490490箱箱 按体积计：按体积计：55 55 (0.540.440.4) (0.540.440.4)578.704578.704578578箱箱故故4040英尺集装箱的最大装箱件数为英尺集装箱的最大装箱件数为490490箱，即箱，即39203920台。台。2021/11/29 星期一212021/11/29 星期

12、一222021/11/29 星期一23出口报价核算 海洋运费( (一一) )运费计算的根底运费计算的根底运费单位：船公司用以计算运费的根本单位。运费单位：船公司用以计算运费的根本单位。A A 整箱装：以集装箱为运费的单位整箱装：以集装箱为运费的单位1. 1.根本运费单位根本运费包箱费率根本运费单位根本运费包箱费率 集装集装箱数箱数2. 2. 附加运费附加运费= = 根本运费根本运费X X附加运费率燃油附加费附加运费率燃油附加费、港口附加费等、港口附加费等 总运费总运费=根本运费根本运费+ +附加运费附加运费B拼箱装：拼箱运费只有根本运费，没有附加运费运费计算标准：按货物的毛重计收“W称为重量吨

13、按货物的体积计收“M称为尺码吨按商品的毛重或体积从高计收“WM1.按体积计算，X1单位根本运费(MTQ)总体积2.按重量计算，X2单位根本运费(TNE)总毛重取X1、X2中较大的一个运费吨(Freight Ton)FT25出口报价核算 保险费保险费保险金额保险费率保险金额CIF货价1保险加成率在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%，出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。(1)按CIF进口时：保险金额CIF货价1.1 (2)按CFR进口时：保险金额CFR货价1.1 / (1 - 1.1 r)，其中r为保险费率 (3)按FOB进口时：保险金额(FOB货价 +

14、 海运费)1.1 / (1 - 1.1 r)例：商品03001的CIF总价为USD8937.60，进口商要求按成交价格的110%投保协会货物保险条款(A)(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额8937.6110%9831.36(美元)保险费9831.36(0.8%0.08%)86.52(美元) 查美元的汇率为6.8261， 换算人民币86.526.8261590.59不同的结算方式，银行收取的费用也不同其中T/T方式出口地银行不收取费用，总的计算公式为： 银行费用=总金额银行费率在“B2B(淘金网)的“其它费用中可以查到相关银行费

15、率。例：合同总金额为USD28846.4，分别计算在L/C、D/P、D/A方式下的银行费用？(假设L/C方式时修改正一次信用证)出口报价核算 银行费用出口报价核算 其他费用其他费用包括：公司综合费用、内陆运费、报关费、检验证书费、产地证明书费等2021/11/29 星期一29出口报价核算 利润核算利润=合同金额-实际采购本钱-费用海洋运费、保险费、其他费用利润率：本钱利润率 = 利润实际采购本钱销售利润率=利润销售金额出口报价核算案例一、背景资料 商品编号：10003 商品名称：睫毛膏 工厂报价：RMB280/ PCS 与进口商的价格条件为：CIF MARSEILLES 支付方式：L/C at

16、 sight 所需证书：普惠制产地证 货物装于一个20集装箱 投保险别：一切险、战争险、罢工险二、根据背景资料计算报价过程撰写发盘函 第一步：邮件头收件人：.de主题:Offer on A Wooltops附件: 第二步：尊称撰写发盘函 第三步：正文Dearsirs:WearegladtohavereceivesyourenquiryofDecember31,2006forGradeAWooltops.Wewishtoinformyouthatthesample-cuttingbook,pricelistandcatalogueaskedforinyouraboveletterhaveairmailedyouunderseparatecover.YouwillseethatweareinapositiontoprovideawiderangeofWooltopswithsuperiorquality.Wewouldliketooffer,subjecttoyourorderreachingusbeforeFebruary14,thefollowing:CommodityArt.No.Q