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1、Ch16 物流管理本钱价格均衡分析物流本钱是进行物流管理，促进物流合理化过程中可以采用的唯一根底性的根本数据。16.1 本钱构成物流本钱：企业的物流系统为实现商品在空间时间上的转移而发生的各种消耗的货币表现。 订货费用 订货处理及信息费用 运输费用 包装费 装卸搬运费 进出库费用 储存费用 库存占用资金利息 商品损耗 分拣、配货费用 缺货损失 追求的目标：以最少的物流本钱在适当的时间将适当的产品送到适当的地方！根本出路在于加强对物流系统即商品采购、储存、配送3个主要环节的本钱控制。物流总费用 16.2 物流本钱的特征16.2.1物流本钱冰山理论16.2.2 物流本钱削减的乘法效应假定销售额为1
2、00元，物流本钱为10元，如果物流本钱降低1元，就可能得到10元的收益。如果物流本钱占销售额的l，那么当物流本钱下降 1元，销售金额将增加 100元。可见，物流本钱的下降会产生极大的效益。16.2.3 物流本钱的核算方法1.按支付形态计算物流本钱2.按功能计算物流本钱3.按适用对象计算物流本钱1按支付形态计算物流本钱计算方法：从月度盈亏计算表“销售费及一般管理费等各个经费工程中，取出一定数值乘以物流部门比率，算出物流部门的费用。再将总额或物流部门费用比率与上一年度的数值作比较，弄清增减的原因并研究制订整改方案。评价：不能充分地说明物流的重要性，即无法说明具体环节的物流状况。物流部门比率：分别按
3、人数平均、台数平均、面积平均、时间平均等计算出来。 资料来源：波形克彦著多品种少量物流1991年 2按功能计算物流本钱计算方法：分别按包装、配送、保管、搬运、信息、物流管理等功能计算物流费用的方法。评价：能进一步找出阻碍实现物流合理化的症结。可以计算出标准物流本钱单位个数、重量、容器的本钱，以便确定合理化目标。 资料来源：波形克彦著多品种少量物流1991年3按适用对象计算物流本钱计算方法：按产品、地区、顾客的不同计算物流本钱。评价：可以有针对性地评价物流状况，寻找改善途径。考察对象计算方法作用支店或营业所各营业单位物流成本与销售金额的对比 改善各营业点物流管理顾客按标准单价或者按实际单价制定顾
4、客战略的参考商品按功能计算出来的物流费，以各自不同的基准，分配给各类商品分析各类商品的盈亏 16.3 降低物流本钱的5种策略混合策略差异化策略合并策略延迟策略标准化策略1. 混合策略混合策略是指物流业务一局部由企业自身完成。根本思想：合理安排企业自身完成的物流和外包给第三方物流完成的物流，能使物流本钱最低。混合策略的选择案例美国一家干货产品生产企业为满足普及全美的1000家连锁店的配送需要，建造了6座仓库，并拥有自己的车队。随着经营的开展，企业决定扩大配送系统，方案在芝加哥投资700万美元再建一座新仓库，并配以新型的物料处理系统。该方案提交董事会讨论时，却发现这样不仅本钱较高，而且就算仓库建起
5、来也还是满足不了需要。于是，企业把目光投向租赁公共仓库，结果发现，如果企业在附近租用公共仓库，增加一些必要的设备，再加上原有的仓储设施，企业所需的仓储空间就足够了，但总投资只需20万美元的设备购置费，10万美元的外包运费，加上租金，也远没有700万美元之多。2.差异化策略按产品的特点、销售水平，来设置不同的库存、不同的运输方式以及不同的储存地点。指导思想：产品特征不同，顾客效劳水平也不同。按ABC分类管理案例一家生产化学品添加剂的公司，为降低本钱，按各种产品的销售量比重进行分类A类产品的销售量占总销售量的70以上，B类产品占20左右，C类产品那么为10左右。对A类产品，公司在各销售网点都备有库
6、存，B类产品只在地区分销中心备有库存而在各销售网点不备有库存，C类产品连地区分销中心都不设库存，仅在工厂的仓库才有存货。经过一段时间的运行，事实证明这种方法是成功的，企业总的配送本钱下降了 20之多。3. 合并策略以配送为例配送方法上的合并；轻重配装、容积大小不同的货物搭配装车，到达满载和车辆容积的有效利用。最好是借助电脑计算货物配车的最优解。共同配送。4. 延迟策略指导思想：对产品的外观、形状及其生产、组装、配送应尽可能推迟到接到顾客订单后再确定，一旦接到订单就要快速反响。实施延迟策略的企业应具备的根本条件（1）产品特征生产技术非常成熟，模块化程度高，产品价值密度大，有特定的外形，产品特征易
7、于表述，定制后可改变产品的容积或重量（2）生产技术特征模块化产品设计、设备智能化程度高、定制工艺与基本工艺差别不大（3）市场特征产品生命周期短，销售波动性大，价格竞争激烈，市场变化大，产品的提前期短（4）信息传递非常快延迟策略的方式生产延迟形成延迟贴标签、包装、装配、配送物流延迟时间延迟配送、发送延迟策略案例美国一家生产金枪鱼罐头的企业就通过采用延迟策略改变配送方式，降低了库存水平。历史上这家企业为提高市场占有率曾针对不同的市场设计了几种品牌，产品生产出来后运到各地的分销仓库储存起来。由于顾客偏好不一，几种品牌的同一产品经常出现某种品牌畅销而缺货，而另一些品牌却滞销压仓。为了解决这个问题，该企
8、业改变以往的做法，在产品出厂时都不贴标签就运到各分销中心储存，当接到各销售网点的具体订货要求后，才按各网点指定的品牌标志贴上相应的标签，这样就有效地解决了此缺彼涨的矛盾，从而降低了库存。5. 标准化策略指导思想：尽量减少因品种多变而导致的附加物流本钱，尽可能多地采用标准零部件、模块化产品。要求：厂家从产品设计开始就要站在消费者的立场去考虑怎样节省物流本。标准化策略案例服装制造商按统一规格生产服装，直到顾客购置时才按顾客的身材调整尺寸大小。 16.4 制订双赢的定价策略物流效劳与物流本钱之间的关系一、效劳水平与本钱之间的关系1.在效劳水平不变的前提下，考虑降低本钱 2.积极的物流本钱对策3.即在
9、本钱不变的前提下提高效劳水平4.为提高配送效劳，不惜增加本钱5.在特定顾客或其特定商品面临竞争时6.用较低的物流本钱，实现较高的物流效劳二、物流效劳水平与本钱之间的二律背反1.二律背反2.同一资源的两个方面处于相互矛盾的关系之中，要到达一个目的，必然要损失一局部另一目的。例如A.简化包装包装作业强度降低，包装本钱降低降低保管、搬运效率，增加破损率。B.航空运输取代铁路运输运费增加，运输速度提高，减少库存量，降低仓储费用。C.减少库存据点以及库存库存补充频繁，运输增加。各部门对库存的态度部 门 典型的反映市场经营与销售如果总是缺货或无足够的品种，我可不能用空空如也的货车去销售，那样我就不能保住我
10、们的用户。生产如果我按大批量生产，就可能降低单位成本和有效地经营。采购如果整批大量购进，就能降低单位成本。财务我从哪里筹集资金来支付存货的货款?库存水平应更低些。仓库我这里已经没有货位了，什么也不能再放了。库存方面各部门互斥的目标职能部门职 能库存目标库存量的倾向营销生产采购财务工程 出售产品制造产品购入所需物料提供流动资金设计产品 对顾客的良好服务 有效的批量单位成本低资金的有效利用避免陈旧 高高高低低 2. 二律背反使得配送系统化成为必要3.物流本钱与物流效劳水平之间的二律背反问题 1提高物流效劳水平，物流本钱即上升。 2处于较高物流效劳水平时，本钱增加而效劳水平不能按比例相应提高。收益递
11、减法那么结论：企业在选择具体措施时，应通盘考虑商品战略和地区销售战略；流通战略和竞争对手；物流本钱、物流系统所处的环境以及物流系统负责人所采用的方针等。必须首先设定作为物流目的的必要而充分的物流效劳水平，然后再以较低的本钱构筑物流系统进行运作。A企业物流改进方案的制定A企业为提出改进物流效劳的方案，进行了市场调查。A企业所提供的物流效劳概括起来可以用六项指标表示，用图1中的表示。调查中要求客户对每一指标的重要性和企业表现打分，其中重要性(即客户心目中企业所提供效劳的重要性)分为不重要、重要和非常重要，企业表现(客户对企业实际表现的评判)分为差、中等和好三个档次。对所有问卷汇总分析后就得到图1。
12、客户对企业物流效劳的认可程度与评价 调查结果显示： 指标：客户重视，企业的表现很差； 指标：客户重视，企业的表现中等； 指标：客户非常重视，但企业的表现很糟； 指标：客户比较重视，企业的表现也较好； 指标：客户重视，企业的表现非常好； 指标：虽然企业表现非常好，但客户并不看重。物流改进方案对客户重视，企业表现中等的和企业比较重视，企业表现也较好的可以维持现状，在今后适当的时候再考虑改进；对客户不重视、企业却花费人力物力，保持较高效劳水平的完全可以不做改进，甚至可以稍稍降低效劳要求，以降低物流本钱；对客户非常重视、企业却表现糟糕的和客户重视、企业表现很差的将是未来改进效劳的主要内容，需要加大资源投入，使情况尽快好转；对客户非常重视、企业表现也非常好的，今后的任务更主要的是稳固月前成绩，使得该项效劳成为企业特色，竞争力的表达。简而言之对图1做一条对角线如果指标位于对角线上，说明企业提供的效劳与市场要求比较接近，位于对角线上方的指标将是未来改进物流效劳的方向位于对角线下方的指标属于企业已经提供超级效劳的内容，可以适当放松要求，降低本钱。指标的所处位置距离对角线越远说明越需要调整。
