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1、第二章 定性经济预测方法1第二章 目录2.1 头脑风暴法2.2 德尔菲法2.3 主观概率法2.4 其他定性预测方法2.5 德尔菲法预测案例2第二章 2.1头脑风暴法（Brain Storming Method)：一、头脑风暴法的基本原理 头脑风暴法头脑风暴法是美国BBDO广告公司经理奥斯邦提出的一种集体开发创造性思维的方法。头脑风暴法是围绕某一问题召开专家会议，通过共同讨论进行信息交流和相互诱发，激发出专家们创造性思维的连锁反应，产生许多有创造性的设想，从而进行集体判断预测的预测方法。3 质疑头脑风暴法：召开专家会议，对已提出的某种设想或方案逐一质疑，对不合理的部分进行修改，对不完善的部分进行
2、补充，使其具有现实可行性。5第二章二、头脑风暴法预测的操作程序预测准备阶段预测实施阶段结果处理阶段提出预测报告6预测实施阶段第一步：明确问题第二步：讨论问题第三步：重新表述问题第四步：再次进行畅谈7第二章三、运用头脑风暴法预测时应遵循的原则1.选择专家2.延迟评判3.自由畅谈4.禁止批评5.探索取长补短和改进的办法6.严格限制预测对象的范围7.头脑风暴法的组织者最好委托给预测专家担任8第二章头脑风暴法的优点在于： 低成本，高效率，能在短期内激发创造性思维，在短期内取得创造性的成果；能获取广泛的信息和创意，相互启发，集思广益，可提供全面的预测方案。头脑风暴法的缺点是： 易受权威和名誉的影响，易受
3、表达能力的影响，易受个人自尊心的影响，易受多数人的影响。9第二章2.2 德尔菲法一、德尔菲法的概念基本原理 德尔菲法（Delphi Method )是20世纪40年代由奥代夫赫尔默和诺曼达尔基首先创立。 德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，也称专家调查法。它是美国兰德公司为避免头脑风暴法存在屈从权威和盲目服从多数的缺陷于1964年首先用于预测领域的。 10德尔菲法基本原理 采用匿名发表意见的方式，针对所要预测的问题，调查人员分别对各位专家进行多轮调查，经过反复征询、归纳、修改，最后汇总成基本一致的看法，作为预测的结果。 本质上是一种匿名反馈函询法，通过
4、函询形式进行集体匿名思想交流11第二章二、德尔菲法预测的操作程序预测准备阶段预测实施阶段预测结果处理阶段提出预测报告12第二章 三、运用德尔菲法预测时应遵循的原则13第二章四、函询表的设计五、专家意见的统计处理 对于择一意见可计算频率（例）对于择一意见可计算频率（例） 对于等级比较意见可采取评分法进行处理（例）对于等级比较意见可采取评分法进行处理（例） 专家对不同方案进行评级，将相应等级赋予相应分数，然后将各个方案所得总分相加后进行评比。 对数值意见可计算中位数、四分位数对数值意见可计算中位数、四分位数 课本例题14第二章六、德尔菲法的特点德尔菲法的优点：（1）可以加快预测速度和节约预测费用。
5、（2）可以获得各种不同但有价值的观点和意见。（3）适用于长期预测和对新产品的预测，在历 史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。15第一章德尔菲法的缺点：（1）对于分地区的顾客群或产品的预测可能 不可靠。（2）责任比较分散。（3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。 16七、德尔菲法的改进 部分取消匿名 减少反馈信息量和反馈轮数 要求专家对预测事件给出多重数据第二章172.3 主观概率法一、主观概率法的概念 主观概率是根据个人经验的主观判断，对某一事件在未来发生可能性的估计，反映了个人对某事件的信任程度。不同的个人对在同一条件下出现的同一事件可能有不同的主观概率。例如，预测者对某种商品未来的市
6、场销售情况进行预测，预测者根据自己的主观判断，认为畅销的概率为0.3,平销概率为0.5，滞销概率为0.2。这就是主观概率。18主观概率=客观概率？ 客观概率是指某一事件在大量的重复试验或观察中出现的频率。是客观存在的。 主观概率与客观概率不同，客观概率是根据事件发展的客观性统计出来的一种概率。在很多情况下，人们没有办法计算事情发生的客观概率，因而只能用主观概率来描述事件发生的概率。19主观概率区别于客观概率的特点 不同的人对同一事物在同一条件下发生的概率的估计可能会不同 无法核对主观概率是否正确20主观概率法的预测步骤 （一）准备相关资料 （二）编制主观概率调查表 （三）汇总整理 （四）判断预
7、测21二、主观概率加权平均法 以主观概率为权数，对各种预测结果进行加权平均求得综合性预测结果。 例如，某企业请了10位专家对其一种新产品的销售前景进行预测，有2位估计未来销售率为1，有3位认为是0.9，3位估计是0.7，2位估计是0.6。求得加权平均值为0.8，即未来的销售率可能性为80%。 22例：某企业的三名销售人员和两名销售经理，对产品下一季度的销售额分别进行预测，结果见下表，根据以往的经验，销售人员和经理预测能力的主观概率分别为0.4和0.6，预测该公司下一季度的销售额。23预测预测者预测销预测销 售额额(万元)概率期望值值（万元）销销售人员员A最高销销售额额最可能销销售额额最低销销售
8、额额7005003000.40.50.1560B最高销销售额额最可能销销售额额最低销销售额额8006004000.30.60.1640C最高销销售额额最可能销销售额额最低销销售额额9007005000.30.50.2720销销售经经理甲最高销销售额额最可能销销售额额最低销销售额额8507006000.20.60.2710乙最高销销售额额最可能销销售额额最低销销售额额9007506000.10.70.273524 以主观概率为权数，计算每个人预测的销售额的加权平均值，作为个人的期望值。 A的预测期望值为 700*0.4+500*0.5+300*0.1=560(万件) 同理，可求得销售员B、C的预
9、测期望值分别为640万件和720万件。25 设三名销售人员的判断能力相同，即预测的主观概率均为1/3，则销售人员预测销售额的平均数为（560+640+720）/3=640(万件) 同理，两名销售经理预测销售额的平均数为（710+735）/2=722.5(万件）26 已知销售人员和经理预测能力的主观概率分别为0.4,0.6，则该公司下一季度的预测销售额为： 640*0.4+722.5*0.6=689.5（万件）27累计概率中位数法应用案例 某企业想用主观概率法预测2006年第四季度的产品销售量，要求预测误差不超过8万件，（产品销售量的历史资料和主观概率调查表见课本P22，表2-3，表2-4）28
10、表2-5 主观概率汇总表被调查人编号累积概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）销售额（万元）17075808692959799105275778082858892951103808285879093951001084737580858792949611258285879098100103105120平均7678.882.48690.493.696.29911129 从主观概率汇总表可以看出，该公司2006年第四季度的销售量只有1%的可能小于76万件，也只有1%的可能大于111万件。大于
11、或小于90.4万件的可能各有50%，90.4万件是最大值和最小值之间的中间值，可作为销售量期望值的估计值。30 取预测误差为8万件，则销售量的预测区间为,（82.4，98.4）.从表2-5可以看出，销售量小于82.4万件的可能性是25.0%，大于99万件的可能性为12.5%，因此，销售量在82.4万件和98.4万件之间的可能性约为62.5%。31四、主观概率法偏差的修正 主观概率法的估计结果要受到经验丰富程度、个性、偏见等主观因素的影响，因此会产生偏差，在应用时，应根据实际情况对估计结果进行偏差的修正。32 偏差的修正方法是根据每个估计人员之前预测的历史偏差情况，对各自的预测值分别进行修正，然
12、后对修正后的各个预测值进行加权平均33估计人员的历史预测情况表序号 1 2 n预测值 预测值偏差率偏差率的计算公式为34估计人员i的平均偏差率为： 偏差修正方法分为积差法和比率法：积差法的修正公式为：比率法的修正公式为：35例如，在例题2-4中三名销售员和两名销售经理的平均偏差率分别为0.80，0.90, 1.05, 0.98，1.01,，则销售员A预测期望值的修正值为：36预测人员ABC甲乙预测期望值560640720710735偏差率0.800.901.050.981.01修正值672672684724.2 727.65372.4 其他定性预测方法一、交互影响预测法二、领先指标法三、PER
13、T法38一、交互影响预测法 交互影响预测法就是从分析各个事件之间由于相互影响而引起的变化，以及变化发生的概率，来研究各个事件在未来发生的可能性的一种预测方法。本质性上也是一种主观预测方法。39交互影响预测法的一般步骤 第一步：通过主观判断估计各种有关事件发生的概率； 第二步：构造交互影响矩阵，把各种事件之间的逻辑关系用矩阵的形式描述出来，通过概率的变化反应各事件相互影响的程度。 第三步：根据相关事件之间的相互影响，修正各事件发生的概率，根据修正后的结果做出预测。40事件 发发生概率 事件受影响程度D1D2DnD1P10a12a1nD2P2a210a2nDnPnan1an2041 如果事件Di的
14、发生对事件Dj产生影响，则事件Di发生后，事件Dj发生的概率将不再是Pj，因此，需要修正事件Di发生后事件Dj发生的概率。经验的修正公式为：其中， 为事件Di发生后事件Dj发生的概率422.5 德尔菲法预测案例 上海某销售公司欲独家代理深圳市某公司开发的一新款电子产品在上海的销售。由于该产品在上海还没有销售记录可以参考，为了预测该电子产品的销售情况，该销售公司采用了德尔菲法。43经过三次反馈，得出如下表所示的结果专家编号第一次判断第二次判断第三次判断1120012001300212001200120031300150014004100010001100590011001200614001400130044接上表790080080088001000900980080090010150015001400116008001000平均10551118113645 对11位专家的第三次判断分别计算中位数和四分位数： 将第三次判断按预测值的高低进行排序：800,900,900,1000,1100,1200,1200,1300,1300,1400,1400 销售量的中位数为：46 销售量的四分位数及四分位距： 下四分位数为： 上四分位数为： 四分位距= 根据上述计算结果，可以预测该产品在上海的销售量为1200万台，11位专家中50%以上的专家认为销售量在9001300万台之间。47
