《HNB公司企业运营管理研究（参考）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《HNB公司企业运营管理研究（参考）（85页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、CMC.泓域咨询/企业运营管理研究HNB公司企业运营管理研究xx有限公司目录第一章 公司概况4一、 公司基本信息4二、 公司主要财务数据4第二章 行业背景分析6第三章 公司所有者与经营者8一、 股东机构股东概述8二、 所有者与经营者的关系16第四章 经理机构19一、 经理机构的地位19第五章 市场营销概述25一、 市场25二、 市场营销观念26第六章 目标市场战略29一、 目标市场29二、 市场细分31第七章 渠道运营管理34一、 不同类型商品分销渠道的构建34二、 渠道管理概述41第八章 技术贸易与知识产权管理44一、 技术贸易44二、 知识产权管理57第九章 人力资源规划64一、 人力资源
2、规划的含义与内容64二、 人力资源需求与供给预测66第十章 财务管理的基本价值观念73一、 风险价值观念73二、 货币的时间价值观念75第十一章 网络营销77一、 网络营销的概念、特点77二、 网络营销的策略组合79第一章 公司概况一、 公司基本信息1、公司名称：xx有限公司2、法定代表人：王xx3、注册资本：680万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2013-1-37、营业期限：2013-1-3至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事HNB相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，
3、经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额14993.2411994.5911244.93负债总额5360.994288.794020.74股东权益合计9632.257705.807224.19表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入33565.4926852.3925174.12营业利润5392.114313.694044.08利润总额4365.083492.063273.81净利润3273
4、.812553.572357.14归属于母公司所有者的净利润3273.812553.572357.14第二章 行业背景分析HNB为加热不燃烧烟草，是一种新型的电子烟，其不仅能够保证传统香烟的口感，还能够降低对于身体的危害，在全球中备受青睐。HNB最初在日本和韩国市场普及，近些年已经在欧洲、美国以及中国市场逐步渗透。HNB使用的烟草材料主要有三种类型，分别为颗粒型、烟草薄片以及传统烟丝，与其他两种材料相比，烟草薄片可塑性较强、均质化水平较高，因此应用需求较高。烟草薄片的生产能够充分利用烟草肥料，有效提升烟草材料的利用率，降低成本。除此之外，烟草薄片还能够减少香烟中的尼古丁、焦油等有害成分的含量，
5、且最大保证烟草的口感，因此行业发展前景较好。烟草薄片生产方法有三种，分别为辊压法、稠浆法、造纸法，其中造纸法应用最为普遍。烟草薄片的应用需求和HNB设备出货量有一定关系。在全球中，HNB设备出货量处于快速增长趋势，市场规模持续攀升，在2020年市场规模达到90亿美元元以上，预计到2024年将达到300亿美元。除此之外，烟草薄片市场需求还和在卷烟中的掺配率有关，当前国内烟草薄片总体使用比例约为5.5%，由此推算在2020年我国烟草薄片使用量约为12.2万吨。与传统的烟草薄片不同，HNB专用烟草薄片对品质要求更高，生产工艺是在传统工艺基础上进行改良，均质化是HNB专用烟草薄片的重要特质。在全球中，
6、菲莫国际、雷诺烟草和英美烟草等烟草巨头企业纷纷布局HNB专用烟草薄片领域，而国内对于HNB专用烟草薄片的研究尚处于起步阶段，未来发展潜力巨大。烟草薄片在国内卷烟中拥有一定的掺比率，我国烟草市场规模庞大，对于烟草薄片需求高。但由于国内烟草产业发展趋于稳定，目前烟草薄片行业产能过剩。烟草薄片是HNB烟草段主要使用材料，但在HNB中使用的烟草薄片对于品质的要求更高，目前海外企业积极布局，我国针对产品的研发较为落后。HNB作为新型电子烟，已经在全球中逐步推行，未来行业发展前景较好，也将带动HNB专用烟草薄片需求攀升。第三章 公司所有者与经营者一、 股东机构股东概述（一）股东的含义股东是指持有公司资本的
7、一定份额并享有法定权利的人。具体而言，有限责任公司的股东是指持有公司资本的一定份额，据此而拥有所有权，对公司享有权利和承担义务的人。股份有限公司的股东是指持有公司股份，据此而享有所有权，对公司享有权利和承担义务的人。（二）股东的分类和构成（1）发起人股东与非发起人股东。我国公司法规定，设立股份有限公司必须有一定数量的发起人。发起人是指参加公司设立活动并对公司设立承担责任的人。除发起人外，任何在公司设立时或公司成立后认购或受让公司出资或股份的人，都可以成为公司股东。同一般股东相比，发起人股东在义务、责任承担及资格限制上有自己的特点和要求。1）对公司设立承担责任。发起人股东除了要承担办理公司设立事
8、务的义务外，还要对公司设立承担责任。公司法规定，发起人应当承担下列责任：公司不能成立时，对设立行为所应生的债务和费用负连带责任。公司不能成立时，对认股人已缴纳的股款，负返还股款并加算银行同期存款利息的连带责任。3在公司设立过程中，由于发起人的过失致使公司利益受到损害的，对公司承担赔偿责任。2）股份转让受到一定限制。为加大发起人责任，防止发起人利用公司设立损害公司、股东和第三方利益，公司法对发起人转让股份的行为作了限制，规定发起人持有的本公司股份自公司成立之日起一年内不得转让。3）资格的取得受到一定限制。发起人要对公司设立承担特殊义务和责任，因而其资格限制要严于一般股东。自然人作为发起人应当具备
9、完全民事行为能力法人作为发起人应当是法律上不受限制者。3发起人的国籍和住所受到一定限制。公司法规定，设立股份有限公司，应当有2人以上200人以下的发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。（2）自然人股东与法人股东。自然人和法人均可成为公司股东。公司股东既包括自然人股东，也包括法人股东。自然人，包括中国公民和具有外国国籍的人，可以通过出资组建公司或继受取得出资、股份而成为有限责任公司、股份有限公司的股东。自然人作为股份有限公司的发起人股东，作为参加有限责任公司组建的设立人股东，应当具有完全民事行为能力。法人也可以通过出资设立公司或继受取得其他公司的出资、股份而成为公司股东。在我国，可以
10、成为法人股东的包括企业法人（含外国企业）和社团法人以及各类投资基金组织和代表国家过行投资的机构。（三）股东的法律地位（1）股东是公司的出资人。作为公司出资大的股东，具有下面三个特点。股东是公司的出资人，必须履行出资义务。股东为取得股份或股权，必须在公司设立或增加资本时，根据法律、公司章程的规定和出资认购协议的约定，向公司交付财产或履行其他给付义务。股东作为出资人是公司资本的提供者。公司是由股东出资形成资本，并以该资本为基础建立起来的法人组织。公司资本来源于股东，全体股东的出资总和即公司的资本总额。正是股东的出资构成了公司资本，构成了公司法人财产，也正是这种公司法人财产构成了公司自主经营、独立承
11、担责任、形成独立法律人格的物质前提和基础。股东作为出资人取得股东资格，享有股东权。股东出资是获得股东资格的前提和依据，任何人要获得股东资格、股东权利，必须履行出资义务。正是股东的出资行为，使其获得了股东资格、股东权利。公司股东作为出资人按投人公司的资本份额享有所有者的资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。股东是公司经营的最大受益人和风险承担者。股东作为公司的出资人、实质上的所有者，既要获得投资收益，又要承担投资风险，是公司经营的受益者和风险承担者。这主要表现在以下两个方面。其一，股东是典型的投资者，是以利润最大化为目标的投资主体。公司是营利性组织，公司的营利性不但要求公司必须进行经营活动以
12、取得盈利；而且要求公司向其所有者一一股东分配盈利。股东投资就是为了获得投资收益和回报，股东向公司投资就是为了实现利润最大化的目标。股权投资同债权投资相比，虽然投资风险较大（回报顺序在债权人之后，且回报及回报率不确定），但由于其收益由公司业绩决定，具有不受限制的扩展空间，因而是股东实现利润最大化的投资选择。公司的经营结果同股东利益的联系最为密切，股东是公司经营利益的最大受益人。其二，股东既是公司经营的最大受益人，也是公司经营的最大风险承担者。相比之下，债权人、员工同公司经营的利害关系、风险程度的关联程度都要小一些。债权人的债权一是内容确定（本金、利息、偿还期限等），二是清偿优先于股东的权利和公司
13、剩余财产分配。公司职工的工资债权一是内容确定，二是不仅优先于股权而且优先于普通债权。股东权实现的不确定性（是否有、有多少股利不确定）、劣后性（股利和公司剩余财产分配劣后于普通债权、职工债权），决定了股东是公司经营风险的最大承担者。（2）股东享有股东权。股东享有股东权是股东最根本的法律特征，是股东法律地位的集中体现。公司是在股东出资基础上形成的法人组织。股东将出资交给公司后，其对出资财产的所有权即转化为股东权，股东依其出资（持股）份额对公司享有相应权利和承担相应义务。广义的股东权是股东对公司权利义务的概括，狭义的股东权即股东对公司享有的权利-获得财产收益和间接参与公司管理的权利。（3）股东承担有
14、限责任。除无限公司股东、合资公司的无限责任股东外，公司股东均对公司（债务）承担有限责任。对此，各国公司法几乎无例外地做了规定。公司法规定，公司以其全部财产对公司的债务承担责任，有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。从各国的公司法规定可以看出，首先，公司是公司债务的直接承担者，公司要以其自身的财产而不是股东的财产承担债务责任，公司要以其全部财产对公司债务承担责任。其次，公司股东不是公司债务的直接承担者，公司股东仅以其出资额（所持股份）为限，对公司债务间接承担责任。（4）股东平等。股东平等是指基于股东资格而发生的公司与股东之间以及
15、股东与股东之间的法律关系中，所有股东均按其所持股份的性质、内容和数额平等地享受权利，履行义务。（四）股东的权利股东基于股东资格而对公司享有权利。股东的权利确立了股东法定的基本利益，股东权利的确认是各国公司法的重要内容。公司法除在总则部分明确公司股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利外，还对股东享有的其他权利做了规定。根据公司法的规定，股东主要享有以下权利。（1）股东（大）会的出席权、表决权。股东（大）会是公司的最高权力机关，股东（大）会会议是股东行使权利的场所。参加股东（大）会并对股东（大）会决议事项行使表决权是股东的一项基本权利，也是股东行使自益权、参加公司管理的重要手段。（2）临时股东（大）会召开的提议权和提案权，为了使股东更好地通过股东（大）会行使管理公司的权利，公司法还赋予股东以提议召开临时股东（大）会的权利和股东（大）会的提案权。（3）董事、监事的选举权、被选举权。选择管理者是股东权利的重要内容。股东有权通过股东（大）会选举公司董事、监事。股东还享有董事、监事的被选举权，
