《2022拜访客户开场白（精选8篇）_拜访客户的开场白》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022拜访客户开场白（精选8篇）_拜访客户的开场白（81页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022拜访客户开场白（精选8篇）_拜访客户的开场白 探望客户开场白（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“探望客户的开场白”。 第1篇：探望客户开场白 *经理好,首先特别感谢百忙中支配今日的探望，贵公司在化工行业是一家特别闻名的国际性的公司，对供应商的选择特别注意产品和服务的品质。而这，也正是安吉汽车租赁所追求的。 首先我介绍下安吉汽车租赁有限公司的背景,她是由上海汽车工业销售有限公司与AVIS欧洲集团控股有限公司于2002年合资成立的,是商务部特批的国内首家合资的汽车租赁公司, 注册资金是6600万美元.外方股董，AVIS是目前世界最大的汽车租赁公司之一，从1
2、946年 WARREN AVIS先生在美国底特律的民用飞机场创办了第一家汽车租赁公司到目前，经过60年的持续经营,已在全球174个国家设立了5000个营业网点,服务员工超过19000人,供应租赁的车辆超过500000辆.以其标记性的红色LOGO及 WE TRY HARDER 再接再励的SLOGEN 激励着全球每一位AVIS员工向客户供应国际化的最佳服务 中方股董是.，上海汽车工业销售有限公司,是由上汽集团全额投资的子公司, 涉及业务包括*年销售额超过100亿. 刚才说了，我们合资公司成立于2002年，经过9年的发展，公司目前在中国20个城市设立了26个营业网点,可以为客户供应全方位的 平安高效
3、的专业汽车租赁服务.我们供应的租赁车辆达到3500辆,15个车组30种类型的车辆，服务员工达到1600人,是国内最大的全国性的汽车租赁服务供应商。 目前我们服务的主要客户包括GEBOSI微软 等多家世界500强的跨国企业.同时我们也是本次上海世博会官方组委会指定的世博汽车租赁服务供应商. 由于有多年服务高端客户的阅历，我们可以依据详细客户需求,定制特性化的汽车租赁服务. 我先介绍下目前AVIS在国内已经开展的业务.依据租车时间的长短,6个月以上的,我们可签定长期租赁合同,6个月以下的,我们归为短期租赁,同时依据客户须要,我们可供应带驾司机 租车的好处 1免除购车 上牌 修理、年检、违章处理等一
4、系列苦恼，省事省心 2从财务角度，提高资金利用率保证良好的财务状况 3 人员便与管理，不好可调换 4有利于提高成本观念，避开奢侈（养车成本管理成本修理漏洞等） 5 敏捷调配车型，为企业商务用车供应全方位解决方方案 6 规避车价下跌风险 7 费用少，效率高。买1辆40万的车，可以租3辆，资金得到有效利用。 是当今跨国公司流行的做法 第2篇：探望客户开场白 探望客户，看法第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们闲聊的氛围了，关系好了，下次或许客户就会找你了，加油吧。 第一节
5、：如何说好营销的开场白 一、面对面营销的开场白 你能用一两句话就吸引住客户的留意力，并让他主动地参加到你的谈话中来吗？ 通常我们好不简单见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐性听下去了，而你也不得不草草收场。这样，细心设计的销售安排就此泡汤了，甚至失去了再次探望的机会。 我们都知道：好的起先是胜利的一半。 因此，无论是电话营销，还是登门探望，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的胜利打下了良好的基础！反之，则适得其反。 例如：小刘是某广告公司的业务员。 初次探望客户时，它的开场白是这样的
6、： “王总您好！我是某某公司的小刘。今日来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。我们的报纸” 或“您考虑过在某报上发布广告 吗？”等等。 例如：小马是保险公司的业务员。 他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，特别适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-” 假如您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？ “对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（抓紧走吧！真够烦的！） “不行！我手机快没电了！”（真厌烦！又奢侈我两毛钱电话费。） “嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。
7、） “我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。） 以上的这些开场白只是想碰运气。可是，绝大多数客户并不是正好处在刚好急迫须要这种产品或服务的状态。 要知道：你要找的负责人有可能很忙。他每天都会接待许多像你这样的业务员，甚至推销的都是同一种产品。他为什么要在你身上花费更多的时间和精力呢？ 假如他不给你洽谈时间，你的满腹经纶又向谁去倾诉呢？所以这就须要你事先在探讨市场，探讨客户需求的基础上，奇妙地设计出能吸引负责人建立洽谈关系的切入点（开场白）。 其实，要想让负责人关注你，放下手边的工作来听你阐述，或跟你进行洽谈的原则很简洁。那就是：
8、 1、让他觉得你对他有用！ 2、让他觉得好玩，产生新奇！ 3、让他能得到自我的满意，或在情感上受到刺激！ 要想做到以上提到的三点，你的开场白就必需具有冲击力、有预谋性、有预见性。 二、开场白方式实例： 1、重大利益冲击式的开场白 例如： 卖打印机的推销员：“王总，现在激光打印机的价格便宜得几乎要白给了！原先一台的价格，现在能给您三台！”（真的吗？现在多少钱？说来听听！） 卖机械的推销员：“谢主任，我们的设备一下子可以给您节约近二十万。”（不行能，怎么个节约法？） 卖新型散热器的推销员：“马先生，我能让您的房间多出两平方米来！”（开玩笑！你会变戏法吗？我倒要听听！） 以上的这些开场白都极具冲击力
9、，不由得客户会不听你讲下去。 2、立场反转式的开场白 通常客户都是有逆反心理的！你越是夸赞你的产品好，他就越会觉得你在欺瞒他。所以，我们就反其道而行之。 例如： 广告公司的业务员：“聂总，我留意到您公司始终长期在京华，信报等报纸上做广告，但从来不在我们某某报上做。我想，这其中肯定有您的道理，是不是我们哪里做得不够好，您能否给我们提提看法呢？”（对方会说：“其实也不是，主要是我们。”看，这样是不是就好往下谈了呢？而且对方会很沾沾自喜的。） 搞印刷的业务员：“许经理，我发觉您只是在廊坊印刷图书。从来没在本地的厂里印过。我想肯定有他们的特长，我们也想学一学。您最看重的是他们什么呢？是价格还是。”（既
10、然你是那么的恳切，对方也就不好推辞，搞不好要聊上一下午也说不定。） 3、利用竞争者弱点式的开场白 留意：这种方式并不是要我们公开诋毁我们的同行。而是充分站在客户的立场上，在以你非常专业的业务学问，对客户进行指导，由此来建立起沟通的桥梁。 业务员：“王老板，我发觉贵公司目前运用的产品在-方面存在着某些缺陷，会给您造成-损失，是由-缘由造成的。我可以给您供应一个解决方案！”（唔！听起来似乎是很专业哦！不妨听听看。） 业务员：“张总，目前在我们报纸上做广告的企业的客户反馈率都在百分之-以上，不知您现在所做的广告能达到多少？对这样的数字您满足吗？是否会对公司的经营造成影响呢？”（真的吗？莫非是我以前的
11、选择错了吗？听她怎样说。） 4、故事引入式的开场白 讲一个生动的或是有悬念的故事，吸引对方听下去。 业务员：“方老板，去年有个姓胡的兄弟俩买了我们的机器，结果不到一年就把本钱给赚回来了，而且还略有盈余。您知道他们是怎么干的吗？”等等！ 5、对客户产品感爱好式的开场白 案例 曾经有一个客户超难应付，很多保险公司的业务员在他面前纷纷落马。于小姐确定冒险一试。 来到客户的办公桌前，客户早就被秘书通知来的是个推销员，因此头也不抬：“你是今日第三个推销员了，估计也没什么新意，就别再奢侈我们两个人的时间！你就请便吧！” 几分钟后，客户抬起头来，发觉于小姐还在面前坐着便厉声道：“我叫你出去没听见吗？” 于小
12、姐依旧坐在那里看着桌子上客户生产的样品说：“您公司就是制造这个的吗？” “没错！”明显因为一个外行人关注他的产品而引起了他的办法。语气不禁柔软了很多，目光也有了沟通，变得友善了些。 于小姐抓住时机：“你做这一行有多少年了？”“哦！有好几年了吧！”客户颇有感受，同时也放下了手中的资料。“那您是怎样起先您的事业的呢？” 以上只是象征性地介绍几种开场白的方式,主要是为了开启您的思路。只要是遵循上面提到过的三个原则，应当能派生出许多种优秀的开场白方式，我不过是抛砖引玉而已。 还是那句话：没有最好，只有更好！ 其次节：探望奇妙询问 据统计，许多业务员在探望生疏客户时胜利率比预期低，甚至远远低于正常水平！
13、其中最主要的缘由就是没有留意沟通的方式，比如说询问。奇妙的询问在探望生疏客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个生疏客户的实际需求，他们过去经销相关产品的阅历，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高探望生疏客户的胜利率。 缺憾的是，这个问题目前没有得到人们足够的重视，不仅业务新人普遍出现这个问题，一些工作许多年的“老”业务员甚至一些企业的销售经理也是如此。他们出现的问题，常见有两种：一是还没有驾驭一个生疏客户的实际需求之前，就起先莽撞的谈业务，谈判策略自然缺乏针对性，效率可想而知！另一种是在试图了解生疏客户的一些
14、信息时，询问方式不对，导致无法获得须要的重要信息，因此，也就无法制定和调整谈判策略，失败的比率当然也很高。 以上不管是哪一种缘由，都关系到一个相同的问题，就是业务员如何探望生疏客户，特殊是探望时要如何向对方奇妙询问以了解对方？！业务员只有真正驾驭了这方面的学问，并在实际工作中娴熟应用，才能切实提高自己的业务水平和实力！ 须要了解对方什么信息？ 首先，业务员必需明确在探望生疏客户时，须要了解对方什么信息？！这样才能为如何设计询问方式供应方向。依据我们多年的营销实践，当你在面对一个生疏客户时，无外乎须要了解归纳在表格中的内容。 、须要了解的信息归类 ）受访者个人状况 适当的了解对方的一些个人状况，
15、有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。 ）受访者公司概况 了解客户公司的一些基本状况（如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等），有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。 ）代理什么品牌 假如客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理阅历，有助于理解客户再接新品时原委想要什么，不想要什么。 ）接新品的动机和思路 询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定特别具有针对性的谈判策略。 、擅长把握主动权和询问时机： 业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接生疏客户电话或者探望生疏客户时，常常被对方
