《2022医药销售实习报告（精选6篇）_医药销售年度汇报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022医药销售实习报告（精选6篇）_医药销售年度汇报（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022医药销售实习报告（精选6篇）_医药销售年度汇报 医药销售实习报告（精选6篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“医药销售年度汇报”。 第1篇：医药销售实习报告 我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加
2、完善的配送机制，扩大为广阔农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。以下是我在公司实习所获的心得： 我满怀激烈的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热忱，把我带到我的实习岗位 并把我介绍给四周的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理 也常常的关切我们工作和生活上的事给我们很多好的看法，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很欢乐。这使我在工作中保持着良好的的状态
3、。 在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实习验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。 作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟
4、识了药品的位置但，但是望见师傅们工作的谨慎的看法我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我帮助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的相识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。 在实习的过程中我不尽学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了主动上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每件事情都要从
5、小做起，仔细对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加简单。 通过实习，我也相识到自己的不足和缺陷： 1.缺乏工作阅历 因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能刚好发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。 2.工作时未能仔细 在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。 是啊，实习是当代高校生面对社会、面对生活的个经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我
6、的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？ 实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我获得了阅历，相识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。 第2篇：医药销售实习报告 医药销售实习报告 一、实习说明 (1)实习时间：2022年6月21日至2022年9月3日 (2)实习单位
7、：国药集团国瑞药业有限公司 (3)实习地点：安徽淮南 二、实习目的 1、通过专业实习，使自己课堂所学理论学问亲密联系实际，培育自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力。 2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。 3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的相识。 4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力气。 5体验上班族生活，丰富专业学问，积累工作阅历，为以后走向工作岗位打基础。 三、实习单位介绍 国药集团国瑞药业有限公司的前身为淮南市第六制药厂，始建于1986年。1998年以整体划拨的方式加入中国医药集团，更名为现在的国药集团国瑞药业有限公司，是国药集团药业股份有限公司
8、的全资子公司,(2002年11月27日在上海证交所胜利上市的股份制公司。股票代码：(600511)，是中国医药集团总公司工业发展的战略基地之一，是安徽省重点扶持的高新技术企业。公司从2004年起通过了ISO9001质量管理体系ISO14001环境管理体系和GB/T28001职业健康平安管理体系的认证。2022年3月获得安徽省食品药品监督管理局颁发的“全省药品生产管理、效益双优企业”称号。公司拥有完善的污水处理系统，并实施在线监测。公司先进的ERP信息系统为现代化管理的实施供应支撑。 1、基本状况： 总占地面积25525.4, 总建筑面积28473。 总资产11321万元，净资产6757万元，资
9、产负债率为40.31%，其中固定资产净值7138万元。 生产经营范围：冻干粉针剂、粉针剂、小容量注射剂、口服固体制剂(片剂、胶囊剂)。 公司全部剂型通过GMP认证。 公司在职员工707人，其中在岗员工530人。目前在岗员工30岁以下占24%、31-40岁占51%，41-50岁占24%，50岁以上占1%。整体员工年龄结构合理。 2、企业发展状况： 多年来，“国瑞”药业内部狠抓质量的稳定，外部大力开发市场，通过销售市场的逐步拓展，公司效益起先快速提升，职工收入也起先大幅增长。 1、今年年初，“国瑞”领导班子针对企业的现状，在集团总公司“关爱生命， 呵护健康”的大理念下，提出了“欢乐工作追求超越企业
10、发展职工富有”的16字国瑞新工作理念。 、确定了加大“产品研发、员工培训、市场拓展”三个方面的投入原则。 3、提倡“敬业、创业、奉献”三种精神，要求“思想、言论、行动”三个统一”。 4、确立了“职工爱戴行业敬重社会赞誉”的国瑞追求一流企业目标。 3、公司发展战略及工作目标： 企业要发展，战略必需清楚！国瑞将来三年的发展战略及工作目标如下： 1、依托国药集团的优势平台， 追求一流的管理、一流的技术，创办 “职工爱戴，行业敬重，社会赞誉”的一流企业。 2、目标:第一步实现淮南第一，其次步实现安徽省首位，第三步位列国内同行业先进。 3、集中力气开展产品质量标准升级工作，使主导产品质量达到国内一流水平
11、，出厂产品万无一失。开展国际认证和“CGMP”认证，在新的改造项目中，实行更高的质量标准，增加市场竞争筹码。 4、产品开发战略：突出冻干、兼顾现有剂型，结合公斤级新药原料开发新产品。 以做大做强冻干粉针剂为主，以高附加 值的其它剂型为辅。 5、突出经营特点，重点围绕冻干剂型做好特色品种的品牌宣扬。“十一五”末至少培育一个销售达亿元的国瑞品牌处方药。 6、贯彻好“以销定产，以质创牌，以牌促销”的盈利模式。 7、市场的 竞争其实是人才的竞争，我们不断汲取先进理念，加大培 训力度，吸纳培育高学历和专业化技术、管理人才。 8、“十一五”期内由目前的安徽省级企业技术中心，争创国家级企业技术中心。 国瑞药
12、业经过多方面工作的开展，呈现较好的发展趋势。我们将依靠特色产品、特色技术、高标准的质量创建领先优势，实行“差异化”经营策略，逐步积累、稳步推动，通过市场的不断拓展，实现企业的快速发展！ 四、实习内容 在国瑞培训时，总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。我认为通俗地讲，所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步： 第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较干脆，比较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较注意学术，我 们就要在学术上下功夫。但是首先要有一个咫度，无论是重视利益的，还是重视学术的，我们都不能遗忘了医生就是我们的客户，我们要设法
13、在谈判中满意他们的需求。当然在此过程中，以下方面也是要重视的：（1）要找寻合适的环境，在门诊要等没有了病人，约请客户出去或是家访是比较好的（2）要充分的打算，不要把一次良好的谈判变成了闲聊，无目的，但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪的“逼”人做事，那样就会适当其反了 其次是盯量，客户站在的位置与我们是相对立的，在当今的医药市场上，找客户的代表是许多的。我们对客户投入，或是谈了量，接下来就要看效果怎么样了。在实习期间，我认为这样比较好一些。在前面的谈判中我们要留有话题，其中在做淮南潘集区的某个客户时，他认为我的产品在治疗方面效果不是很好。我发觉他的问题之后，就对他进行了夜访，进行了投入，谈了量。谈了
14、之后我就说明天有机会给老师送资料，也是为接下来的盯量作铺垫。当我其次天去找他时，我就给他带了资料，他其次天拿了我的资料之后，包括以下的时间里，就没有了关于这方面的埋怨，这样不至于太势利了，以免引起客户的反感。 第三是维护，这个阶段是很重要的。在国瑞药业有限公司体会最深的就是公司的销售政策为人、疗效、政策。我认为对于客户首先我们简洁地不能把他们作为我们生钱的工具，要把他们作为我们的挚友、长辈。只要为人做好了，客户你不去盯量，他都会给你用药的。我有个客户，我基本上没有怎么去找她，就是时时常给她或是她的珍宝儿子买些小礼品，但是她给我走量也很好的。 以上几个方面是我在国瑞培训或是自己在市场上的一些总结
15、，接下来我详细谈一下我在市场上的一些状况： 角色转变，我何去何从 我于7月1日起先了带训，所谓带训就是老代表领着新代表摸摸路。带训我的老师是业务精英，她的业绩是很好的。短短将近两周的带训，我对医药代表了有了更加深刻的理解和了解。在这一时期，我有过困惑，感觉医药代表就是这个玩意啊，每天在医院药房诊所晃悠。刚起先的时候，都是学生嘛，不大好意思与客户沟通，是正常的现象。我相识了一个客户，他是本地人，也是我老乡。有一次，我和他的深化交谈，让我确定快速脱掉学生气，快速实现角色的转变。并且确定在这一行业坚持下去。 接手市场，困难重重 过了培训之后，经理就给我安排了市场。他给我安排了市场。我所负责的是潘集区及大通等几个区，主要是对各个乡镇村卫生院的销售。公司为我们制定了销售目标，到时会依据我们销售目标完成状况给我们再做支配，可以说是竞争激烈，困难重重。 初见成效，喜忧掺半 经过一个月左右的摸爬滚打，
