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1、2022房地产策划书格式_房地产具体策划书 房地产策划书格式由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房地产详细策划书”。 房地产策划书格式 篇1：房地产策划书简要格式 房地产策划书简要格式 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，谛视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 （1）物业的定位； （2）建筑、配套、价格的优劣势分析； （3）目标市场的分析； （4）目标顾客的特征、购买行为的分析； 2、市场的调研 的市场信息，提升到理性的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将
2、出现的问题进行有效的预料。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信阅历终究是不行的。 （1）区域房地产市场大势分析； （2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析； （3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析； （4）与将来竞争状况的分析和评估。 3、企划的定位 定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主见），提出推广口号，使楼盘突现其别出心裁的销售卖点。 找寻最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里
3、，既没有时间支配，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。 房地产广告必需以有效、经济为原则，讲究策略性、安排性 5、传播与媒介策略的分析 有人说，广告费花在媒体上有一半是奢侈的。的确，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众，实行全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清楚的形象，并以持续一样的形象建立品牌。 （1）不同媒体的效应和覆盖目标； （2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析； （3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析； （4）不同
4、电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析； （5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析； （6）不同地区、不同方式的夹报DM分析； （7）户外或其他媒体的分析； （8）不同的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间支配， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣扬 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方
5、位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”犬牙交错，整合传播。 （1）广告的重点； （2）广告的主题和表现手法； （3）各类媒体广告的创意与制作； （4）媒体的发布形式和频率； （5）整合传播的策略； （6）媒体发布的代理。 8、阶段性促销活动的策略 促销的最大目的是，在肯定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。 (1)促销活动的主题； (2)促销活动的安排和实施监督； (3)促销活动与销售执行的引导、建议； (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。 9、阶段性公共关系的策略 擅长借用各种社会事务制造楼盘的新闻噱头，并
6、利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣扬，并能树立独特的形象。 10、定期广告效果跟踪和信息反馈 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益改变的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。 11、定期跟踪竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要刚好地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能刚好地反应和应对。 12、推广成本预算和费用监控 广告预算的每一笔精打细算，不应当是简洁地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应当
7、贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密支配，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。 篇2：房地产策划书模版 前言 鑫苑都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。由于其特别的地理位臵、特别的消费群体，必需制定正确的营销推广方案，才能精确、快速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。 目 录 一、市场分析 1、区域市场分析 2、定向市场分析 3、周边楼盘资料 4、项目周边配套 5、项目企划思路 二、项目市场定位 1、目标客户定位 2、目标市场细分 3、市场定位 4、形象定位 5、项目买点定位 三
8、、销售策略 1、定价策略 2、销售策略 四、营销推广思路 1、推广主题 2、阶段推广 五、营销推广执行 1、媒体推广 2、媒体组合 3、公关促销活动 4、现场包装 5、物料 结 束 语 一、市场分析 1、区域市场分析 鑫苑都市领地，总占地98亩。位于郑州西区，棉纺东路以北王立寨内，接近火车道。西区，棉纺东路，传统老城区。夕日繁华，分布有大量资格深厚的国企大厂和家属居住区。沿袭曾经绿城的风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨四周，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对鑫苑都市领地的形象有肯定影响。 由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本
9、区域的下岗职工增多，区域消费实力相对薄弱。更由于四周几个地产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑都市领地的不利因素。 但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施非常完善。商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教化体系完善。交通络密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便利。 2、定向市场分析 这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四： 1、人口密集，对住房的整体需求量大。众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙岗商圈。很多人因需求还会想方法臵业。 2、传统居住人口
10、的地域情结。长期在此居住的人对居住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。这是鑫苑都市领地重点利用的因素之一。 篇3：房地产策划书范文 凤 林 山 庄 策 划 方 案 （五交化一条街13#15#楼） 目 录 前言4 （一 ）、 龙 马 潭 区 宏 观 经济4 （二）、房地产总体市场状况6 （ 三 ） 、 综述7 一 、 项 目 概况9 （一 ）、 项 目 地 理 位 置 评估9 （二）、项目经济技术指标及相关销售参数10 （三 ）、 项 目 销 售 周 期 预估11 （四 ）、 园 林 景 观 营 造 建议12 二 、 项 目 定位14 （ 一 ） 、 项 目 劣 势 分析14 （ 二 ） 、 项 目 优 势 分析15 （ 三 ） 、 项 目 定位15 （ 四 ） 、 项 目 工 程 建议16 （ 五 ） 、 项 目 卖 点 提炼17 （ 六 ）、 项 目 中 心 广 告语18 三、项目各阶段销售策略及促销策略
