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1、CMC.泓域咨询/工程前期筹备方案复合维生素项目工程前期筹备方案目录第一章 行业背景分析4第二章 现代工程咨询方法7一、 SWOT分析法的基本步骤7二、 PEST分析8第三章 现代工程咨询方法概述11一、 现代工程咨询方法框架11二、 现代工程咨询方法的特点12第四章 公司简介15一、 公司基本信息15二、 公司简介15第五章 数据采集分析与知识管理17一、 工程咨询信息采集途径17二、 数据统计分析18第六章 资源环境承载力影响因素识别及评价指标21一、 资源承载力影响因素识别及评价指标21二、 生态承载力影响因素识别及评价指标22第七章 资源环境承载力概述23一、 资源环境承载力的内涵23
2、二、 资源环境承载力的特征25第八章 现金流量分析29一、 现金流量分析指标应用29二、 资金时间价值与资金等值29第九章 流动资金估算34一、 扩大指标估算法34二、 分项详细估算法34第十章 建设期利息估算38一、 建设期利息的估算方法38二、 建设期利息估算的前提条件38第十一章 并购融资及债务重组39一、 并购融资方式39二、 公允价值估值方法47第十二章 资金结构优化比选53一、 息税前利润每股利润分析法53二、 比较资金成本法54第十三章 财务分析概述57一、 财务分析的作用57二、 财务分析的步骤58第十四章 财务分析的价格及选取原则60一、 财务分析的取价原则60二、 财务分析
3、的价格体系62第十五章 经济分析概述65一、 经济分析的适用范围65二、 经济分析的作用67第十六章 经济分析基本方法71一、 项目费用效益分析71二、 项目费用效果分析77第一章 行业背景分析复合维生素在欧美发达国家一直以来都被誉为健康养生的良品，然而在中国保健市场中却一直不温不火，一方面是中国整体的消费能力还相对有限，另一方面是中国向来相信中医养生的传统文化。然而，2003年“非典”的到来给复合维生素在中国市场的快速扩张带来了良好的契机，复合维生素这一名词才逐渐被人们所熟知，消费市场也就此打开，发展势头越来越好。同时，禽流感在整个东南亚地区的蔓延，也是的整个亚太地区成为全球复合维生素巨头所
4、关注的重点区域。经过多年的发展，我国复合维生素行业的整体市场格局已然形成，在政策的干预下主要分为两大阵营，分别为“药准字”和“食健字”，其中3/4的复合维生素产品具有“药准字”资格。“药准字”的领军产品包括中美施贵宝公司的金施尔康、惠氏一百宫的善存，以及享誉20年的国内知名品牌杭州民生制药厂生产的21金维他。施尔康和善存均有强大的国外大企业背景，属于中外合资企业，施尔康的生产厂家为上海施贵宝，善存则背靠美国惠氏。此外，国内厂家“药准字”复合维生素产品较为突出的是杭州民生药厂生产21金维他，是一个老牌的复合维生素产品，近几年加大的广告宣传力度，在国内“药准字”复合维生素产品中排名前三位。“食健字
5、”的复合维生素代表产品是通过广告给人留下深刻印象的“黄金搭档”。黄金搭档的成功使得许多企业看到了复合维生素市场的商机，因此各种品牌、各类产品接踵而至。目前国内市场销售较好、知名度相对较高的保健类复合维生素产品主要有：黄金搭档、成长快乐、宝力维、安利纽崔莱、金施尔康、安尔康、小施尔康维生素咀嚼片等。随着复合维生素产品的不断增多，市场竞争也日益激烈。随着我国复合维生素市场的不断成熟，产品种类也多样化，其中包括针对儿童、青少年、女士、孕妇、中年、老年等不同人群的产品，也包括粉剂、胶囊、口服咀嚼片、含片、口服片、泡腾片、液体、滴剂等不同形态的产品。目前我国各种形式的复合维生素产品中，口服咀嚼片占比最大
6、，约占整个市场的43.2%；其次是含片和口服片，约各占总市场的17.9%和19.2%；再后是粉剂，约占总市场的9.6%；胶囊、泡腾片、液体等其他形式较少，约占总市场的10.1%。中国复合维生素市场发展不断成熟，消费群体也在不断扩大，复合维生素产品最初的主要消费群体主要是居于一二线城市的高收入、高知识分子，他们对补充营养、调理健康的概念更容易接受，但同时他们的消费也更加理性，一般选择施尔康、善存等知名度较高的品牌，也更加注重产品的针对性。随着我国全民健康意识的不断提升，复合维生素产品的消费市场也在不断下沉，普通大众已经成为消费主力，但是相对而言缺乏理性，易受广告的影响。这也是近些年复合维生素产品
7、广告成风的主要原因之一。未来，随着中国复合维生素市场的进一步下沉，消费群体将会越来越庞大，市场需求规模将会进一步增长，整体来看市场发展前景广阔。第二章 现代工程咨询方法一、 SWOT分析法的基本步骤运用SWOT分析法大体上分成三个步骤：分析环境因素；构造SWOT矩阵；制定行动计划。（一）分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出企业或组织所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对企业或组织的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同范畴。内部环境因素包括优势因素和劣
8、势因素，它们是企业或组织发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素，一般归类为管理、组织、财务、人力资源等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题（二）构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等进行排序，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对企业或组织发展有直接、重要、迫切、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接、次要、不急、短暂的影响因素排在后面。（三）制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着
9、眼未来；运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列企业或组织未来发展的可选择对策。二、 PEST分析（一）政治环境分析政治环境是指一个国家或地区的政治制度、行政体制、法律法规等，具体指标包括政治体制、经济体制、财政政策、税收政策、产业政策、投资政策、政府补贴水平、民众对政治的参与度等。随着全球经济一体化和“一带一路”倡议的深入实施，我国大量企业“走出去”在“一带一路”沿线国家和其他区域国家设厂投资，在进行投资项目可行性研究时，要加强所在国的政治环境分析，高度重视各国政治环境的特殊性，因为不同的国家有不同的社会制度，不同的社会制度对组织活动有不同的限制
10、和要求，即使在同一国家，由于执政党的不同，其政府的施政方针对组织活动的态度和影响也是不断变化的。由此可以看出，政治环境对企业的影响具有直接性、难预测性和不可控制等特点，这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。因此，在制定企业发展战略或进行境外投资时，需要掌握大量的、充分的相关资料，对政治环境的长期性和短期性的判断与预测十分重要。（二）经济环境分析经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区
11、的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。（三）社会自然环境分析社会自然环境包括社会环境和自然环境。社会环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等，其中文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。自然环境包括土地、生物、矿产、能源、水资源以及生态环境。（四）技术环境分析技术环境对企业的生存和发展具有直接而重大的影响，不断的技术进步提
12、高了生产效率，降低了生产成本，极大地影响了市场竞争的格局。随着技术更新速度的加快，新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短，越来越多的企业把技术研发作为企业的生存之道。技术环境分析是要分析本企业的产品有关的科学技术的现有水平、发展趋势及发展速度，跟踪掌握新技术、新材料、新工艺、新设备，分析对产品生命周期、生产成本以及竞争格局的影响。第三章 现代工程咨询方法概述一、 现代工程咨询方法框架（一）现代工程咨询方法体系现代工程咨询方法体系包括哲学方法、逻辑方法和学科方法。哲学方法一般是辩证地分析事物的两面性，包括它的优点和缺点、正面效应和反面效应；逻辑方法是用概念、判断、推理、假说等逻辑思维形式，对事物进
13、行归纳、演绎、综合；学科方法是利用各种学科中常用的研究方法，包括文献法、观察法、访谈法、问卷法、测量法和实验法、价值工程方法、网络控制方法、市场调查研究方法、战略规划研究方法、财务评价方法、经济评价方法、风险分析方法等。（二）常用现代工程咨询方法基于咨询工程师的基本能力要求，以项目周期的全过程咨询服务为主线，重点集中于投资项目前期咨询服务领域，常用的现代工程咨询方法包括综合分析、规划咨询、市场分析、项目评价、项目管理等五大类，每一大类中又包括若干具体方法。需要说明的是，虽然我们将某一具体方法归于某一大类名下，但其并不是仅限应用于此类项目咨询领域，亦可应用于其他项目咨询中。如利益相关者分析法，经
14、常应用于规划咨询，同时也常用于社会评价；如德尔菲法，不仅应用于市场预测，同时也应用于规划咨询、社会评价等。二、 现代工程咨询方法的特点现代工程咨询方法的特点是，定性分析和定量分析相结合，重视定量分析；静态分析与动态分析相结合，重视动态分析；统计分析与预测分析相结合，重视预测分析。定性分析与定量分析1定性分析定性分析是通过研究事物构成要素间的相互联系来揭示事物本质的方法，它是在逻辑分析、判断推理的基础上，对客观事物进行分析与综合，从而找出事物发展内在规律性，确定事物的本质。在工程咨询研究中，许多难以用计量表达的场合，定性分析方法可以发挥重要作用。2定量分析定量分析是依据统计数据，选择建立合适的数
15、学模型，计算出分析对象的各项指标及其数值的一种方法。它是通过反映一定质的事物量的关系来揭示事物内在规律的方法，在数学、统计学、运筹学、计量学、计算机等学科基础之上，通过方程、数学图表和模型等方式来研究事物的本质。在工程咨询工作中采用定量分析的方法，对复杂事物进行数据处理，进行比较分析，可以使问题更为清晰，解决方案更精确。静态分析与动态分析1静态分析静态分析是观测和评价事物某一时点状态的一种方法。如项目评价中通过计算静态投资回收期、总投资收益率、资本金净利润率等指标，可以对项目的财务效益得出初步的判断。2动态分析在工程咨询服务的各个阶段，特别是在项目决策评价阶段，要树立动态观念，如考虑资金时间价值、市场供求变化、技术发展变化、社会经济环境的变化等。现代项目财务评价一般以动态分析为主，主要进行项目现金流量分析，计算财务净现值、内部收益率等指标，并进行风险概率分析等。统计分析与预测分析1统计分析统计分析是对分析对象过去和现在的信息进行收集、整理、统计和分析。在现代工程决策研究咨询中经常需要采取多种方法和渠道，收集大量的统计数据，包括行业、区域、市场、技术、企业等的统计资料和信息，从而分析、归纳和总结事物的发展规律，把握发展动向；在项目执行阶段，也需要对项目的执行情况进行监控，对投资、质量、进度
