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1、阳光(ynggung)金城2009年年度推广一次华丽(hul)的转身以“高尚”的名义第一页，共四十六页。一、营销(yn xio)策略回顾第二页，共四十六页。批次销售签约时间楼栋编号预售套数预售面积预售户型第一批09年4月1日开始10#.11#10套3304平米LA第二批09年5月1日开始8#.9#16套7146平米LB.LC.LD第三批09年6月1日开始2#.3#.5#.7#26套9815平米LA.LB.LE第四批09年8月1日开始1#.4#.6#26套11031平米LA.LB.LC.LD合 计78套31296平米竣工开放时间样板间和景观示范单位开放2009年7月15日前阳光金城2009，营销
2、(yn xio)步骤（别墅）第三页，共四十六页。批次销售签约时间楼栋编号预售套数预售面积预售户型第一批09年4月1日开始12#66套10074平米三房.复式第二批09年5月1日开始13#66套10063平米两房.三房.复式第三批09年6月1日开始14#.15#.16#. 17#.18#289套37651平米一房.两房.三房.复式第四批09年7月15日开始19#106套11882平米两房.三房总计527套69670平米竣工开放时间样板间和景观示范单位开放2009年2月28日前阳光金城2009，营销步骤(bzhu)（小高层）第四页，共四十六页。媒体精确投放提高关注现场精彩互动沟通感情折扣巧妙(qi
3、omio)促销促进销售真情体验营销加速签约阳光(ynggung)金城2009，营销工具组合第五页，共四十六页。二、推广(tugung)策略第六页，共四十六页。阳光(ynggung)金城2009，广告调性提炼我们需要一次华丽的转身如何将“70万七维LIFT社区”的产品(chnpn)竞争力，转换为可配合高端置业者品位的广告调性？经典(jngdin)资讯交流QQ:524556988 第七页，共四十六页。尚HOUSE ，一个精英级别的符号：时尚，高尚，尚品，成功，不凡 尚景，一个意味深长(y wi shn chng)的符号：高尔夫，悠闲，自然，自在CBD：西高新二次创业区已然是城市(chngsh)精英
4、的赢者尚景:为高生活品位(pnwi)的事业小成者而准备尚HOUSE：为站在社会上层的成功人士而准备。阳光金城2009，广告调性提炼第八页，共四十六页。巅峰核心区位占据高新区二次创业区的未来核心，复合性规划(guhu)构建都市副中心；国际七维生活居住、休闲、购物、餐饮、商务、酒店、教育等为一体的复合高尚生活圈；城市时间链点紧邻双地铁枢纽站，多条公交线环伺，都市板块随意切换；大城物业配套阳光国际教育体系、时代广场与高尔夫练习场，双城市绿肺；让我们(w men)展开联想金城之尚第九页，共四十六页。顶级城宅空间 96-256城市级空景院馆，352-536 私享级别墅，国际高质设计，豪阔空间，入户花园，
5、专署电梯，绝无仅有。阔景庭院视野具有4.5m超宽明景客厅、270度观景凸室的公馆与具有360度观景挑高雍容客厅、阳光观景餐厅、多层次庭院别墅的阔景视野。简约奢享境界国际建筑大师担纲设计，顶尖建筑商提供品质保障，一流团队运作管理，以现代而简约的建筑满足(mnz)上层奢享生活需求。让我们展开联想(linxing)金城之尚第十页，共四十六页。阳光金城(jn chn)2009，广告调性阳光金城，尚领生活（尚HOUSE+尚景）从地段的选择到产品的定位，无一不昭示了业主成功者的身份，清晰展示了国际精华生活的形态。注：推广总体预算严格遵循营销思路划分，具体细分依据实际情况(qngkung)调整。第十一页，共
6、四十六页。所以(suy)，我们的调性是：高+尚：尚HOUSE + 尚景阳光(ynggung)金城2009，广告调性经典资讯(z xn)交流QQ:524556988 第十二页，共四十六页。阳光金城2009，推广(tugung)阶段划分2009.1.14.18.112.1卖点(mi din)解析期体验(tyn)宣传期拔升蓄水：高姿态入市，强化项目高尚品位生活，以突出项目的珍稀特性，提升项目形象。品牌互动本阶段产品较为繁杂，对各类产品卖点进行解析提炼共通处，以产品品质带动企业品牌的认可。品牌巩固：积累一定客源基础的情况下，以情感传播，及实景体验，巩固客户信心，提升客户对企业品牌及项目品牌的预期价值。
7、形象提升期：4.15.16.17.158.1对应每个签约节点，举行一次现场体验活动，以体验营销促成签约。第十三页，共四十六页。阳光(ynggung)金城2009，媒体策略2009.1.14.18.112.1卖点(mi din)解析期体验(tyn)宣传期“市”人皆知：采用大众媒体，全面覆盖，广泛传播项目高尚品质。区域第一：启用针对性媒体以区域性户外及区域性报广的选点为主通道，其他媒体辅助。形成项目地王印象。有口皆碑：积累一定客源基础的情况下，以事件营销为切入点，以现场为体验通路，以媒体为两翼。支持体验销售。形象提升期虚实虚，与，总分总。虚说总形象实说产品（外立、结构、尺度）等利益点。情感化体验企
8、业品牌第十四页，共四十六页。阳光金城2009，战术(zhnsh)解析（一）2009.3.14.18.112.1国际七维LIFE生活(shnghu)，惊“市”擢升 西高新珍版府邸，臻品首发主题高尚品位，低调(d dio)奢华对前期概念转化，以别墅提升项目品质诉求以每月活动体验为诉求。西高新珍版府邸，城市级空景院馆私享庭院，优尚生活风光空间，高尚城宅纯板阔景，尚美品位灵动空间，奢适生活别墅卖点小高层与别墅的共通卖点小高层卖点小高层卖点支持七维业态别墅组团认购CBD、庭院、阳光休闲大堂等品质细节：通透、采光的建筑，入户花园、豪华大堂、专属电梯组团景观、户型景观、区域配套空中花园、户型动线八月：仲夏联
9、欢体验九月：”尚之品位”展十月：”时尚舞会”体验十一月：“浓情”体验十二月：“炫彩”体验第十五页，共四十六页。阳光金城2009，战术(zhnsh)解析（二）节点小高层(o cn)样板落成第二批次签约第 三批次签约小高层(o cn)开盘别墅样板落成及开盘每节点举办一次活动，活动紧扣阶段性主题2009.3.14.18.112.1房展会万圣节客户联谊感恩节4.18.112.1销售政策2009.3.15.16.17.15.16.17.1小高层第四批次签约小高层第一批次签约房展会第十六页，共四十六页。第一阶段：形象(xngxing)提升期时间：3.1日-3.30日主题：国际七维LIFE生活，惊“世”擢升
10、 西高新珍版府邸，臻品首发诉求：珍版府邸，第一批次认购开始思路(sl)：媒体造势，统一口碑。将“国际精华生活”落到实处，强化市 场记忆，形成“国际精华生活=阳光金城”的客户心理暗示。执行动作如下：2009.1.14.18.112.1卖点(mi din)解析期体验宣传期形象提升期：5.16.13.17.1第十七页，共四十六页。第一阶段：形象(xngxing)提升期销售物料：楼书：意境表现为主，展示项目品质户型手册：对户型所在楼位、单元位及特性进行说明。围墙广告：以项目的抽象标志的虚，结合工地形象的实。TV广告：借3D动画的先进技术，提前呈现出项目建成的宏大规模。以产品(chnpn)写实为主。第十
11、八页，共四十六页。围墙(wiqing)广告第十九页，共四十六页。围墙(wiqing)广告经典(jngdin)资讯交流QQ:524556988 第二十页，共四十六页。户外广告 三面(sn min)翻方案第二十一页，共四十六页。户外广告 三面翻 方案(fng n) 画面一 效果第二十二页，共四十六页。户外广告 三面翻 方案(fng n) 画面二 效果第二十三页，共四十六页。户外广告 三面(sn min)翻 方案 画面三 效果第二十四页，共四十六页。户外广告 昆明(kn mn)路方案一第二十五页，共四十六页。户外广告 昆明(kn mn)路 方案一 画面一 效果第二十六页，共四十六页。户外广告 昆明路
12、 方案(fng n)一 画面二 效果第二十七页，共四十六页。楼书第二十八页，共四十六页。楼书第二十九页，共四十六页。楼书第三十页，共四十六页。楼书第三十一页，共四十六页。楼书第三十二页，共四十六页。楼书第三十三页，共四十六页。楼书第三十四页，共四十六页。第一阶段：形象(xngxing)提升期媒介选择报纸：华商报+开发区导报杂志：长安客+品位+华讯直递。户外：阶段性追加南门户外一块，增加知名度，提高客户对项目的心理评估值。短信：针对手机(shu j)VIP客户配合活动发送彩信。2009.1.14.18.112.1卖点(mi din)解析期体验宣传期形象提升期：5.16.13.17.1第三十五页，
13、共四十六页。第一阶段：形象(xngxing)提升期活动一、（3月28日）小高层样板示范单位(dnwi)品鉴会思路：展示工程形象。以实景促进营销。 主题：放风筝，体验阳光金城形式：以风筝比赛邀约客户+样板品鉴。2009.1.14.18.112.1卖点(mi din)解析期体验宣传期形象提升期：5.16.13.17.1第三十六页，共四十六页。所需物料： 1、礼品2、风筝(fng zheng)3、活动告示牌4、折页5、手提袋6、户型册7、 3D碟片所需媒体配合(pih)： 1、短信2、开发区导报3、华商报经典资讯(z xn)交流QQ:524556988 第三十七页，共四十六页。风筝(fng zhen
14、g)活动背景板NP稿第三十八页，共四十六页。第一阶段：形象(xngxing)提升期活动二、（活动拟定在3月下旬起持续一个月）别墅推荐会思路：联合银行、中高端汽车4S店等机构品牌联动，对有高端置业实力的人群进行体验邀约，实现客户共享，拓展营销渠道。 （具体活动细则(xz)，活动日期依据实际销售情况调整）主题：打动巅峰，品位金城风尚形式：打高尔夫+项目推介。2009.1.14.18.112.1卖点(mi din)解析期体验宣传期形象提升期：5.16.17.13.1第三十九页，共四十六页。所需物料： 1、活动邀请卡2、项目(xingm)形象展示牌3、活动告示牌4、折页5、手提袋6 、户型册7、3D碟
15、片所需媒体配合(pih)： 1、短信2、开发区导报3、华商报第四十页，共四十六页。高尔夫活动(hu dng)背景板NP稿第四十一页，共四十六页。杂志(zzh)广告NP稿第四十二页，共四十六页。第二阶段：卖点(mi din)解析期时间：4.1日-7.30日阶段主题(zht)：西高新珍版府邸，城市级空景院馆诉求：奢适级城市公馆，与私享HOUSE，开始销售。思路：为配合本项目以别墅品质带动项目价值，6、7月小高层开盘的营销策略，4月主推别墅卖点、5月两种产品卖点共推，6、7月为小高层推广月。每月执行动作如下2009.1.14.18.112.1卖点(mi din)解析期体验宣传期形象提升期：5.16.
16、13.17.1第四十三页，共四十六页。四月推广主题：私享庭院(tngyun)，优尚生活（尚HOUSE）第二阶段之四月计划(jhu)（4.1-4.30）地段(ddun)支持点：CBD藏品，仅78席townhouse庭院支持点：四重院落，私密雅致空间支持点：豪华私家休闲大堂尊荣生活 2009.1.14.18.112.1卖点解析期体验宣传期形象提升期：5.16.13.17.1第四十四页，共四十六页。媒体选择：启动区域性媒体报纸： 开发区导报+华商报+西安晚报户外： 撤销南门户外，保留其他广告牌。杂志:长安客+品位+华讯直递短信：针对手机VIP及高新群体配合(pih)活动发送彩信楼宇液晶电视广告：城南及高新范围高新区高档写字间。资料架摆放：城南及高新范围4S店、新纪元俱乐部、戴斯酒店等高档消费场所电梯轿厢广告：城南及高新范围高档社区，高档写字间等目标客群聚集地第二阶段之四月计划(jhu)（4.1-4.30）2009.1.14.18.112.1卖点(mi din)解析期体验宣传期形象提升期：5.16.13.17.1第四十五页，共四十六页。内容(nirng)总结阳光金城2009年年度推广。2#.3
