关于年度营销计划八篇

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1、关于年度营销方案八篇关于年度营销方案八篇 时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该为自己下阶段的学习制定一个方案了。我们该怎么拟定方案呢？下面是小编整理的年度营销方案8篇，希望对大家有所帮助。年度营销方案 篇1 一、营销目标 1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年方案销售额比上一年的销售额提高10%15%，尽可能在今年将销售额突破300万； 2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年方案每个季度每个人的销售额为25万30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。方案在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

2、 3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年方案水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。方案三者的利润之比为5：4：1。 二、营销策略 1、产品策略 1、核心产品策略 今年公司方案凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，方案占领该地区相同产品市场份额的8%10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，方案占领该地区相同产品市场份额的4%5%。 、种子有形产品及附加产品经营策略 公司所有产品的包装桶

3、装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购置者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差异，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后效劳，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，假设农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。 价格策略 在该地区统一经销价的根底上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%6%、7%10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，防止恶意压价、降价等牟取利益的行为。 促销策

4、略 在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比方购置20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购置10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购置欲望，从而提高公司种子的销售量。 广告策略 限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广阔农户，并让我们的广告融入农户的生活，且成为农户生活中的一局部。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。 售后效劳策略 建立完善的售后效劳机构，为农户提供及时和

5、一流的售后效劳，让农户用得放心。公司的科学参谋在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学参谋每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。 三、营销团队管理 1、人员规划 由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学参谋，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学参谋负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 团队管理 公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的开展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否那么依据未完成的工

6、作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司效劳。 四、费用预算 公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学参谋月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20xx，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费

7、费用为10万，共计75.60万。年度营销方案 篇2 20xx年，任重而道远，经营思路要不断创新，科学分析、果断决策，以管理取胜、以效劳取胜。20xx年工作方案可以用八个字概括，那就是“内强素质、外树形象，具体而言就是内部强化管理，强化对市场掌控度，加强业务人员的相关管理，在丽江市场外部做好整体布局，在原有市场业务稳健增长的前提下，在竞争中成为佼佼者。正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃假设干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用公司所能带给我们的优势条件，继续占领旅游市场的主导地位。可采取以下营销方案： (一)市场布局要完善，

8、原有市场要稳固加强，新开市场要加快开发。我们要找市场、主动出击，进机关、下乡镇，搜集有效信息，挖掘潜在客户，常态拜访、做好客情。只要脚踏实地，坚持不懈，就能在找市场的根底上占领市场，在竞争剧烈的市场当中立于不败之地。 (二)业务团队管理尤为关键。我旅行社要制定一套完善的用人制度， 确实能招到人、用好人、留住人，这就要靠公司的鼓励制度。在管理中，重结果的同时也要重过程，日常管理要制度化、标准化。只有严格管理、标准管理，才能锤炼出一支过硬的业务团队，才能在市场竞争中取得骄人的业绩。 (三)业务人员的日常管理。公司的经营好坏取决于对业务人员的日常管理，在管理上要做到有章可循。业务员要量化管理的同时做

9、到报表管理，每周要有周报表，内容包括每周工作内容、下周工作方案。日常工作中要对用车相关责任人了解清楚并建立良好的业务合作关系，对景区旅游、会议用车等需求信息及时掌握，通过当面拜访、制作名片、发放宣传单、电话联系等多种形式增进了解、做好客情。值得一提的是，对以前合作过的客户要重点追踪，以建立良好的长期合作关系。并对工作成果奖罚清楚，在旅行社内部形成良好的工作气氛。 (四)旅行社营销 工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。 (五)售后效劳必不可少。对售后效劳的重视关系到旅行社的后续开展，不仅仅是要靠业务员做好售后，旅行社也要抓好售后，做到双管

10、齐下、起事半功倍之效。这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、问候性明信片等。在效劳上要多样化、个性化，做到以效劳取胜，实现企业开展目标。年度营销方案 篇3 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多： 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售方案，分解目标，报批

11、并督导实施; 3、根据业务开展规划合理进行人员配备; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; 6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 8、参与重大销售谈判和签定合同; 9、组织建立、健全客户档案; 10、向直接下级授权，并布置工作; 11、定期向直接上级述职; 12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 负责催促销售人员的工作： 1、销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3、工作流程的正确执行; 4、开发客

12、户的数量; 5、拜访客户的数量; 6、客户的跟进程度; 7、独立的销售渠道; 8、销售策略的运用; 9、销售指标的完成; 10、确保货款及时回笼; 11、预算开支的合理支配; 12、良好的市场拓展能力 13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 14、销售人员的方案及总结; 15、市场调查与新市场时机的发现; 16、成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理; 进行销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达

13、的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 销售方案的制定： 制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售方案的重要性。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。 定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。 定期的销售总结同时也是我与

14、销售人员的交流沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的开展。感觉参加我们

15、的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。 绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。 1、原本方案的销售指标 2、实际完成销量年度营销方案 篇4 近年来我国润滑油根底油行业开展迅速，xx年各类根底油需求量已到达800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场时机很大，竞争也不可防止，为了进一步拓展本公司的根底油及相关油品市场，迎接新挑战，探索xx年市场规划，拟定以下销售工作方案。 一、销售任务目标 1、销售量及种类：xx年预计销售4万吨各类根底油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油方案年销售3万吨，非标油和白油1万吨。 2、