《2021服装销售工作计划_1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021服装销售工作计划_1（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021服装销售工作方案摘要销售方案书中的方案摘要也非常重要，它是销售方案最后一部分内容，但却是读者重点要看的内容，它包括企业内部的根本情况、企业的才能及局限性、竞争对手、营销和财务战略等情况的简明而生动的概括。方案摘要必需要让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，并给读者留下长久的印象。假设公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它应该给读者这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余部分了。总之，不管是初次加盟连锁创业者，还是对服装行业市场销售已经熟悉的经历者，假设想进一步翻开市场，将产品更多更快地销售出去，制订一份销售方案书是必不可少的。一份完好
2、的方案书除了包括以上根本内容，还要应该注意以下几个要点：(1)销售方案的拟订要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时，根据市场的变化要具有一定的灵敏性。(2)销售方案的拟订一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的将来开展。(3)销售方案的拟订要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目的。(4)方案不仅要强调可执行性，更应强调结果的可控性。服装销售工作方案范文服装销售工作方案范文一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员理解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到
3、日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，理解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均理解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，进步销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购置行为
4、。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，鼓励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过 、短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习进步，增加整体销售业绩。2021
5、服装销售工作方案第1篇：服装销售工作方案为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对本钱，也为让公司对我的工作进展考核，我将做好以下方面的服装销售工作方案，来进步工作效率，更好的开展工作。一继续进步员工素养，强化员工效劳意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，进步员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正进步了，能真正关心企业，那么我们部门的效劳程度也就相应的进步了，各项工作也能顺利
6、的进展。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和方案任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。二不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的破绽，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需施行?岗位责任制制度?、?交接班制度?、?车辆管理制度?、?文件管理制度?、?奖惩制度?等。三加快管理岗位建立我将结合本部门岗位的详细工作情况，逐步优化组织构造，使其基层详细落实
7、、中层监视指导。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四作业内容及安排1收发货流程进展梳理，改进，并催促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。2.每日早会非常钟，方案当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完好性，是
8、否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。7.严格按照仓库管理规程进展日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。
9、9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用处、类型清楚别类建立相应的明细账，但凡无吊牌货品一律找出同款贴上标签款号，尺码，价格，但凡浅色衣服原那么上全部套外包装袋。10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进展检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管指导及相关职能部门反映，以便及时调整。11.服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和过失，及时查明原因，并进展相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经指导审核批准后才可进展处理，否那么一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题如受潮或损坏等，及时的用书面的形式向有关部门汇报。12.
10、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。14.提早做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。15.理解员工的根本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。五.工作重点1对物流部操作流程进展合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。2对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。随着公
11、司的不断开展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以效劳客户为宗旨、以降成增效为目的的原那么开展服装销售工作。加强部门管理建立，不断进步员工素养，强化员工效劳意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取获得更好的效益。第2篇：服装销售工作方案一、方案概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的方便和平安问题物流配送。如今，我们的这个全新形式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于
12、抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在如今这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个形式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信誉的大卖家组成，诚信问题也可以讲根本解决。我们粗略估算一
13、下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假设加上其他的销售和得力的促销措施，我们会到达多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求参加我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。二、方案的详细施行我们这些结合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家结合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一
14、管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建立方案：和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意参加我们的行列。这个市场是个空白。假设先进入，先发优势，不言自明。通过传单的形式让各大写字楼和居民理解我们的网上商城。这个做法如今是各大超市卖
15、场的作法，非常有实效。前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确定招商的方案，并执行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的会谈。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；4、在销售渠道成型后，有方案的增加其他商品的卖家的参加，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服效劳；6、建立自己的用户对购置产品使用后进展评价的数据库；7、在全国招商或者建立自己的分公司。四、总公司的运作本钱总公司开场可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商方案和网吧促销方案详细的本钱的产生由以下几个方面
