《2021年7月市场部主管工作计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年7月市场部主管工作计划书（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021年7月市场部主管工作方案书以下是为大家整理的关于2021年7月市场部主管工作方案书的文章，希望大家可以喜欢！一、工作内容1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们理解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、详细位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的破绽，比方是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有详细的人和方法来落实的问题;2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有才能做好本职工作
2、及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;3、理解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;2、对本楼层的员工进展培训，使其具备所在岗位必备的才能，并能按公司要求做好本职工作;3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。以上工作为主要工作思路，在详细的日常工作管理上须如此进展：1、管理本楼层销售工作;2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪
3、容仪表、行为标准;4、帮助下属解决工作上的问题;5、培训下属并跟进检查培训效果;6、处理顾客投诉;7、严格执行公司各项规章制度;8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反响公司;9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、平安;10、按时更换、检查卖场陈列;11、跟进公司促销活动的执行、宣导;12、负责每月楼层盘点;13、定期检查、抽盘后仓货品;14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;15、负责下属工作质量及工作进度;16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;17、拟定市场调查工作方案及施行;18、对各专柜按公司制度进展管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;19、销售业绩分析工作。 .CoM更
4、多工作方案编辑推荐市场部主管工作方案报告在管理学中，方案具有两重含义，其一是方案工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在将来一定时期内要到达的组织目的以及实现目的的方案途径。其二是方案形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在将来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。下面是为您整理的?市场部主管工作方案报告?，仅供大家查阅。【篇一】本人自今年x月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确指导下，积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的奉献微薄，但总算迈出了开展的第一步
5、。在公司工作半年来，完成了一些工作，积累了一些珍贵的经历从中也获得了一点收获，也认识到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己对半年来工作方面总结。一、市场调研1、市场信息的搜集物业行业市场信息主要通过网络、媒体中展开搜集，主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。2、信息分析和甄别工程信息包括拟建、在建工程工程，按照功能分类汇总，并对各个工程信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作
6、为业务拓展的一手资料。此外，工程信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研搜集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进展分类汇总，整合存档。3、市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库，通过对所搜集信息的合理分类和系统整合，市场调研搜集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。4、存在缺乏及改良措施1)局部信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投
7、入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。二、业务拓展1、 销售1)初步挑选：通过 联络核实各工程信息，并跟进各工程负责人(开发商)的联络方式。2)明确需求：以网络及 两渠道进一步理解各类工程，明确客户是否需要物业效劳，假设有意向物业公司那么询问该物业公司情况，再做下一步方案;假设没有意向物业公司那么列为目的客户立即进展跟踪。2、销售总结总计161条工程信息，其中有联络的潜在客户12个(7.7%)，未能联络的潜在客户45个(29.0%)，其中进一步接洽跟踪的工程有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望
8、亭中心商业街等工程，由于根本以商业工程为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。3、存在缺乏及改良措施1)对已有信息的深化调查才能有限，致使不少工程信息无法确定准确联络信息而无法进一步跟踪，今后要寻找更多渠道以开掘各目的客户。2) 销售才能缺乏，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应该加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、商务才能的培养，从而进步销售程度。3)各项业务接洽过程中，商务才能的缺乏，使得未能给指导提供相应的帮助，在今后的学习工作中加强专业才能的学习以及职业才能的培养。三、招投标部门经理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制(写作技巧)，投标技巧等方面有
9、了一定的认识，根本可以完成简单标书的制作，对招投标各流程也有了一定的理解，可以自主的参与到招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。存在缺乏及改良措施：标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。四、专业才能的培养半年工作学习中理解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要掌握以下专业知识：物业管理条例细那么，物业行业相关法规、房地产根底知识、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：获取信息才能、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务会谈等。以上是本人半年来对物业公司市场工作者应该具备
10、才能的一个统计，根本都已经开始落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的开展。同时希望公司可以提供相关培训时机，相信进步员工个人素质的同时，公司也能得到更进一步的进步!五、个人方案总结只有摆正自己的位置，熟悉本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有纯熟的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作理论比拟少，缺乏相关工作经历，工作中还存在很多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要指导与同事的教诲与催促。自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状
11、态。态度决定一切，市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。必需要坚持原那么落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让指导满意，得到指导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到
12、化展现。要树立效劳意识，加强沟通协调的才能。努力进步自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在承受任务时，一方面积极理解指导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。在此，我非常感谢指导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极汲取工作经历，抑制缺乏，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，探究理论。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新
13、一年中不断的闪亮新的荣耀和荣耀。【篇二】现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20xx年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。一、杭州市场部经营情况20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进展调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，慎重、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店根本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到如今的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效益
14、也在逐步改善和进步。二、杭州市场部管理现状片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次清楚，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等根本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息搜集和新网点开发上。三、大区后勤管理情况1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大局部库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。2、品牌梳理经过调整和消化，
15、开始逐渐形成适宜本区域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项。四、存在问题及分析1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效益经营的大包袱。原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致局部顾客流失e、促销员心态和积极性整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进展了有效沟通，客户已容许第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售进步因素在a、迪彩、牙博士重新导入b、该系统每年下半年都是传统旺季c、促销活动跟进。2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
