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1、县城创业故事分享 创业故事，既是讲解并描述创业者的经验，也是告知大家创业当中的技巧，阅历和点子，让后来者学习和借鉴，针对自身状况，来进行结合或者借鉴达到创业目的。下面是我整理的一些关于县城创业故事的文章，希望对你有所帮助。 一位县城破产50后再创业的故事，你学到了什么? 2008年初，我爸的食品厂和纸皮厂倒闭了。当年我爸已经58岁，基本失去了卷土重来的世俗筹码。 2008年初，我们家遭受了有史以来最大的一场经济危机我爸的食品厂和纸皮厂倒闭了。此时，一场中小企业破产潮正横扫珠三角。 我家位于广东西南的一个县城。从清末起先这里的人们就大量飘洋逃荒，我的爷爷也因此葬身于菲律宾。缺财少丁、海外关系加上
2、历次运动的洗礼，造就了小心翼翼的集体性格，典型代表就是那勤勉低调的小商人群体。 如今，我们这个小商人之家再也无计可施，数百万的银行贷款如泰山压顶，抹去任何一丝希望。当年我爸已经58岁，基本失去了卷土重来的世俗筹码(褚时健此时还没红)。 春节过后，我爸遣散工人，在机床破落、杂物满地的车间里，100多号淳朴勤劳的新市民逐一与他们朝夕相处的老板道别。人们握手，鞠躬，拥抱，哭泣，缅怀岁月，也彼此祝愿前程。 我们所谓的“家”，其实也是生意人凑合的产物，一个建在厂房顶层的砖混加铁皮的简易建筑，冬冷夏热。破产后的那个夏天，台风也跟着来施虐，刮跑了我家的屋顶。我爸后脚刚冲出门外，房子轰的就塌了。 其次天我从外
3、地赶回来，看着我爸蹲在碎石和玻璃渣中一件件地淘着东西，捞出一件就端详半天，嘴里嘟囔着：“旧的不去，新的不来。”我们整理了整整一个星期，累了，我就躺在阳台半湿的书堆上，我爸则坐一把木椅，两人一边看着久违的晚霞落日，一边商议着生计前程。 “还是(把厂房)卖掉还债吧，大不了再来。”我这样劝我爸。而他总是迟疑，话也越来越少，每天起来就戴着老花镜按计算器，要不就背着阳光枯坐。那个几乎无家可归的夏天结束后，他宣布：“不卖。” 我爸是一个商人，连对待命运也像一场漫长的买卖。 全部人都相当不理解。 我爸是一个商人，连对待命运也像一场漫长的买卖。他从小教我的处世哲学是：恒久不要遗忘你的目标，为了它过程和身材都可
4、以妥协。这和我后来相识的许多人相当不一样，他们大多将生命耗在无谓的沿途枝节。 在过去30多年时间里，这个理性的现实主义者一点一滴建立了他的事业，就连命运夺走我的母亲也未能将其打倒。他越,战越勇，最终在2002年前后到达了个人事业的顶峰，拥有了24小时轰鸣的生产线和300多位工人，还到香港等地开了分公司。 后来一位叔叔和我说，我爸主要是舍不得，厂子是他们夫妻俩打下的基业，没了就真的什么都没了。我很内疚，更觉难受，想起了杰克伦敦笔下的老拳手，摇摇摆晃地拉开双拳，只为那块代表着尊严的牛排。 那就一起最终一搏吧。既然不卖，物业出租成了天经地义的选择。我爸先试验性地改造了一批廉租房，效果一般，溢价少且严
5、峻依靠中介，一个月下来连银行利息都还不起。 我寄过几次微薄的薪水以表支持，但总有滴水入海之感，我好像下意识地在等靴子落地。直至某次长假回家，我才发觉悲观从未在这里生长。这里大变了模样，从前的车间被改造成一间间细心设计过的、极度标准化的短租公寓，格局一样，家具一样折了桌腿到隔壁掰一根就能接上的那种。 我爸站在我面前，穿着拖鞋汗衫，一手账本，一手计算器，明显已胜利从一个食品商人转型为“包租公”(可自行脑补下周星驰电影)。我警觉地问：“钱哪来的?”我爸说：“再贷呗。” 这意味着，他已胜利将家庭赤字推至历史最高峰。我很生气，在回去的路上，坐在那辆仅因为太破而没卖出去的老雅阁里，我把头扭向窗外。 我爸没
6、搭理我，还很兴奋地给我讲起故事。也许几个月前，他带一位挚友去租房子，看了近一周都没有找到。这个小城的租赁意识似乎还停留在上世纪九十年头，要不家徒四壁，毫无整饬，要不租期漫长，一副爱租不租状。 这个过程中我爸结识了一群同样为此焦虑的年轻人，他们大多是进城的二代农夫工。和他们的父辈不一样，他们有特性，爱张扬且对优质生活有着毫不掩饰的追求。他们是中国消费升级的产物。 他们和我爸埋怨“不想再住村舍和地下室了，要风光些，最似乎爱情公寓里的那种”。这让我爸隐隐看到了空间。支撑他下决心的还有另一个现状：小作坊小企业在产业升级大潮下持续倒闭，闲置了大量亟需盘活的物业。 扁担的两端刚好接上了。在找年轻租客看了两
7、集爱情公寓后，我爸很快起先贷款、找人参照设计施工。我越听越觉得不错，冲着他说：“嘿，你可是一次解决了两个痛点啊。” “没有谁在痛啊。”我爸很仔细地接话。看着他怀疑的样子，我才意识到眼前这位创新者是一个连短信都不会发的前乡镇企业老板，全部电子产品都是他的梦魇。 “总之，意思是解决了问题，很了不得的问题。”我凑合说明着。 “你这是向乔布斯靠拢的节奏吗?”我问。我爸抬了一下眼睛：“谁啊?不相识。” 在我爸意外击中“痛点”的2022年，中国移动互联网大戏正极其魔幻地开幕，“互联网思维”攀上神坛，广受膜拜。各色人等争抢说明权，整个国家都洋溢着创业的荷尔蒙。 我家所在的小城因为行政级别过低而得以隔绝(或者
8、幸免)，这里就是一个放大的乡村。熟人社会是互联网的天敌，买手机还找挚友介绍，叫外卖还是打电话，找家政就去劳务市场。在我爸那一代，会聊QQ已成为聪慧和极具开拓精神的象征。 由于供求关系和目标人群摸得准，我爸的产品大受追捧。他的经营策略归结起来就是一条：垂直细分，对精准人群做标准化精品。 例如，他瞄准月薪2千至3千元的白领，房间设施一应俱全，从晾衣架到网线全方位打包解决“县漂”群体的各项需求，月租从300元至600元不等。 我爸还雇了两名口齿伶俐的大妈在商业地段做“地推”，第一批接到传单的年轻人走出他们的旧村舍和砖混楼，住了进来，然后将充溢惊喜的体验散播到他们的车间、销售专柜和微信挚友圈。 更多年
9、轻人闻讯而至，需求飙升，我爸接着贷款铺规模。由于单位面积小(20平方米左右)，房源易取且集中(大多是空置的职工宿舍)，在一年多的时间里他的公寓规模滚至近300间。 这不就是小米手机的“单品海量”和社交营销的翻版吗?到处都是“专注、极致、口碑、快”的影子啊。“你这是向乔布斯靠拢的节奏吗?”我问。我爸抬了一下眼睛：“谁啊?不相识。”然后又将头埋进报纸。 我更加觉得好玩，确定更细致视察他的做法。我爸随身带一个小本子，每次见到房客总会问上几句，并登记他们的看法(或吐槽)，择其优者而改进。 “我就是个生意佬，说不出啥大道理，但有个原则：多从客户角度动身。”我爸说。这种类似小米“众包”的模式帮助公寓快速迭
10、代。例如一个KTV经理提出了很好的用轻质环保砖做隔断的建议，从而实现高端用户的私人定制。这位经理随后还表现出特别精彩的设计天赋，帮助将三个单间改造出规整好用的两房一厅。 我认为这特别具有里程碑意义，很有那么点玩“尖叫思维”的意思。我称之为2.0版，同时确定再推其一把。 我让我爸选出一些条件比较基础的房间做“爆品”，月租299，并制造出“秒光”的状况(事实上也差不多这样)。“饥渴营销”还不够，我说有个哥儿们叫罗永浩，能把手机卖得情怀激荡。 于是我也给公寓想了一句Slogan：青春安放，伴你闯荡。 后半句改自Beyond乐队的一首歌，我自认很适合县城这一运用场景，颇带点厂哥厂妹青春燎燃的野劲儿但最
11、终，我爸憋了半天，还是静静改为“租期自由，拎包入住”。 “找一个新住户(用户)不如维护好一个老住户，而且做坏了名声很麻烦。” 有了营销和价值观，一些事情静静起了改变。年轻人的平均租期变得越来越长，归属感也空前。一些新租客的埋怨还没传到我爸那，就在老租客帮助下化解了，一些细心装饰的家居照片也在小城挚友圈里流传，这不就是传闻中的“粉丝经济”吗? 一个夏天的傍晚，我经过走廊，家家户户都打开门通风。在一个个装饰精致的小格子里，年轻人们在打牌，看剧，做饭，或一起探讨最新一期时尚杂志，全部人脸上都洋溢着欢乐和明媚。有一瞬间我觉得这是一件忒有意义的事情给艰辛的青春增加一丝尚可的尊严。 经过互联网方法论的几番
12、掺和儿，效果很显著：公寓全年平均入住率保持在95%以上。过年前夕，一些人舍不得回家期间空耗的房费但又不知如何处理一屋的东西，我爸就找了个地儿免费供他们堆放，既维护了原则又帮他们省了钱。春运来临，他就开车将那些大包小包的外省住客送去车站。 住客反映的问题层出不穷且极无规律，须要敏捷快速解决。我爸给了手下的两个大妈和一个保安相当大的自主权(比如小额收费的合理减免等)。时间长了，他们在住客中拥有不错的人缘和权威。我见过他们几次，脸上的成就感都快滴到地面了。 海底捞也来了!我问我爸他是去吃过还是咋滴。“这道理还要学吗?”他架上老花镜，拿出他的小本，上面写满了加减乘除。“找一个新住户(用户)不如维护好一
13、个老住户，而且做坏了名声很麻烦。” 这个极其珍视用户体验的房东无疑走在正确的道路上。他获得人们的敬重和信任，一些住客起先向他说些困难和需求，例如想要台二手电脑或想换份工作。我爸都仔细记在本子上，见到其他租客时就顺便问问，一些供需竟无意间对接上了。 后来我爸干脆挂出一块大黑板，让住户进行信息沟通。一些奇异的事情就发生了，交互起先出现“58同楼”来了。五六百名住户起先组建以爱好或家乡为划分的微信群，闲聊灌水，互通有无，还起先零星组织一些线上线下的活动。 这种自治式社区在互联网圈颇受些推崇，现在就这么无心插柳地实现了。 当然我爸不了解我为什么这么兴奋。后来，雷军投资的YOU+公寓火了一把，我拉着我爸
14、说：“上次跟你说过的那个很厉害的雷军，还记得不?投了一个公寓项目，跟你玩得挺像的。不过你这是乡村版。” 我爸眯着双眼问：“他一间租多少?”我说：“六千。”我爸瞪大了眼睛：“这是什么鬼?” “我想明白了，我须要的根本不是一家公司。” 后来，我爸的一些挚友觉得他弄得很胜利，把闲置的物业也交由他去改造并经营。我爸也乐见其成，他只须要将他的模式不断复制输出就好了，用互联网的话就是“边际成本趋近于零”。 随着业务量不断增大，他准备开一个房屋中介公司，但在大门快装上的最终一刻却变更了办法。我不知道这是不是世界上最短命的公司，我爸坚决果断地退掉了包括桌椅电脑在内的全部东西，在电话里和我说：“我想明白了，我须
15、要的根本不是一家公司。” 等我下次再见到他的时候，我看到了一个全新建立并运转良好的系统：他将手上公寓的佣金生意全部开放，无论是谁，也不管是中介、住客还是一般人，每带来一位新租客，都将完全享有中介费。而且他还激励合作，假如房子是通过几个中介层层介绍解决的，中介费则按一个预设好的比例安排。 “建一家公司除了给自己增加成本和招来一堆竞争对手外，真的没什么好处。”我爸说，“各取所需就好了。” 那一刻我几乎是从椅子上弹起来的，“你这是做平台啊，知道谁在玩吗?马云。” 许多创业项目什么都好，却不知所踪了。相反，那些看起来笨笨的反而笑到了最终。 无论在什么时刻，我爸始终是乐观主义的急先锋。他挤牙膏似地攒了些钱，翻新了那辆开了11年的高龄雅阁。每当夕阳西斜，他总踩着气喘吁吁的油门，驶向他的游泳池。 我陪他去过几次，并见识了他的人缘。每次热忱的与人招呼后，他总扭头向我介绍“这是玻璃大王”，“那是铝业大王”。这些小城经济的“半壁江山”，全都光着膀子成了浪里白条。 游累
