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1、BURBERRY品牌介绍品牌信息中文名：巴宝莉创始人：ThomasBurberry（托马斯.巴宝莉）创建时间：1856注册地：英国产品系列：男装、女装、童装、女士香水、男士香水、配饰、眼镜 设计师：前任设计总监RobertoMenichetti(罗伯托.梅尼凯蒂)现任品牌设计总监ChristopherBailey（克里斯托弗贝利）现任品牌CEORoseMarieBravo(罗斯.玛丽.布拉沃) 格子之于英国，如同旗帜徽章之于意大利，在英国被称为Windows，是为家族标志的象征。Burberry的招牌格子图案是Burberry家族身份和地位的象征。这种由浅驼色、黑色、红 色、白色组成的三粗一细
2、的交叉图纹，不张扬、不妩媚，自然散发出成熟理性的韵味，体现了Burberry的历史和品质，甚至象征了英国的民族和文化。LOGO特征：武士代表尊贵、盾牌象征保护的Equestrian武士手持盾牌标记。品牌特征品牌历史巴宝莉(BURBERRY)是英国国宝级品牌，由当时只有二十一岁的英伦小伙子ThomasBURBERRY一手创立。100多年来，巴宝莉(BURBERRY)成为了一个最能代表英国气质的品牌。巴宝莉(BURBERRY)早期只提供户外和军队服饰，1880年，ThomasBURBERRY发明了一种既防水又透气的布料“Gabardine”，并于1888年取得专利，为当时的英国军官设计及制造雨衣，
3、英皇爱德华七世其后更下令以巴宝莉 (BURBERRY) 这款专利雨衣作为英军军服之一。而1911年，巴宝莉(BURBERRY)再凭藉为首位征服南极的旅行家RonaldAmunden提供旅行服饰而扬名于世。1890年巴宝莉(BURBERRY)设计的风衣一直为历久不衰的潮流。一战后，巴宝莉(BURBERRY)风衣更成为众多名人明星的大爱，当中包括奥黛丽赫本(AudreyHepburn)和北非谍影男主角亨佛莱鲍嘉(HumphreyBogart)及女主角英格丽褒曼 (Ingrid Bergman)。巴宝莉 (BURBERRY) 品牌于1901年创作的骑士商标成为家喻户晓的标志。其次，当然不得不提192
4、4年创作的巴宝莉 (BURBERRY)格纹：BURBERRY Check “Nova”，米色底，红色、驼色、黑色和白色的格子，亦成为BURBERRY的经典代表图案。此格子图案首次出现是用于巴宝莉 (BURBERRY) 风衣的内衬上，而于1967年注册成为商标后更广泛用于巴宝莉(BURBERRY)其他产品，如雨伞及行李箱上。巴宝莉 (BURBERRY) 一直深受皇室爱戴，更分别于1955年及1989年成为皇室御用品牌。1997年由于管理阶层的变动，现任CEO RoseMarieBravo的加盟，BURBERRY的方向产生了变化，由向来主要为皇室和年纪较长的名人提供服饰及至于多个层面的客人，进一步
5、扩大客人网路。2001年，BURBERRY在创作总监ChristopherBailey的带领下推出了Prorsum高级男女装系列，不但为经典的干湿褛及格纹图案注入新完素，亦为品牌建立时尚新形象，一洗以往古老形象。另外，当时为BURBERRY Check加入新色黑，红格子，及找来名模Kate Moss和Stella Tennant穿上BURBERRYCheck比坚尼拍摄硬照，也使一度于品牌低潮的BURBERRY重振雄风，令销售额增加了一倍，并成为一百年来销售额最高的一年。而2003年，BURBERRY更推出了以创立人Thomas BURBERRY命名的新系列，提供更年轻及时款的轻便服饰，进一步把
6、品牌推至年青品味一族。BURBERRY深受亚洲人所喜爱，而日本人对之更为之趋之若鹜。BURBERRY有鉴于日本市场的号召力及炙手可热，特别以特许经营的合作方式让日本生产由当地设计，颜色较鲜艳、较年轻化及较便宜的BURBERRYbluelabel和blacklabel系列。也就是俗称的蓝标和黑标，其设计较为年轻，非常的抢手，但其只限定在日本当地贩售，全世界其它地方绝对找不到蓝标和黑标的直营专卖店。 另外，黑标只有男装，蓝标大部分都是女装，男装很少。黑标和蓝标比BurberryLondon，BurberryProrsum便宜不少。有别于BURBERRYLondon的沉稳、厚实，BURBERRYBl
7、ueLabel给人的感觉是轻快而简约，故此不少少女也钟情于BlueLabel和BlackLabel的产品。Burberry在Haymarket的老店ChristopherBaileyThomas Burberry系列品牌风格Burberry一个来自联合王国的品牌，带有浓烈的英伦色彩。该旗下分别有三个系列： BURBERRYLondon、BURBERRYProrsum、ThomasBURBERRY。三个系列的风格各不相同：巴宝莉(BURBERRY)品牌创意总监克里斯托弗贝利(ChristopherBailey)对巴宝莉(BURBERRY)三个系列之间的不同做过这样的一番描述。BURBERRY L
8、ondon“经久世故”，BURBERRY Prorsum“经典且时尚”，Thomas BURBERRY “一种纯粹的设计，不受当前时尚的影响，非常讲求实际，是一种非时尚的时尚。”解析Burberry的商业模式1998年3月31日，Burberry（巴宝莉）销售额从6200万英镑掉到2500万英镑，被评为“一个一无是处的企业”。在1997年上任的执行长RoseMarieBravo带领下，Burberry奇迹性的重整它的商业模式，而且有十分杰出的获利。Burberry商业模式由4个新的相互关联的要素所组成即产品、生产和货源、发布的渠道及行销的散播点。一、产品Burberry将产品清楚定位为英国生活
9、风格，产品范围从男士、女士、儿童的服裝延伸到配件，例如围巾、披肩、领带和坚固性的配件包括手提包、小型提制品、女鞋、行李箱、雨伞、眼镜类、表类。Burberry将产品类別分为季节性和持续性商品。持续性商品（例如经典的大衣）可以有较长久的销售周期；季节性商品则是主要反映出当季的流行风格走向。产品类別BurberryProrsum系列为较高流行感，其用途是在fashionshow和时尚评论中能获得更多的焦点。以限定的数量去生产产品来满足极为富裕的消费者对于独特性的需求。BurberryLondon系列则是公司的主要核心系列，分別以男装、女装各有的春夏、秋冬的两大系列。男装和女装都偏重在秋冬装。但是为
10、了迎合较温暖的气候，女装春夏系列也推出了泳装和其他商品，例如：沙滩用的鞋子、毛巾、手包。相对的男装系列也延伸到运动服装、泳装、滑雪系列。Burberry从西班牙的合作关系买回经营权后，也保留了BurberryLondon在西班牙市场存在的地位。为日本市场而开拓的生产线，有经典风格又符合日本消费者的需求和季节性的需求。ThomasBurberry系列目标订在15-25岁较年轻的消费群，强调休闲风格，与BurberryLondon系列在设计感、行销手法、分布地方、价格的辨识上都有很大的区別。BurberryBlue和Black是日本独有的。在1996年推出的BurberryBlue定位为年轻的女性
11、；BurberryBlack则是定位为年轻、职业化的男性。从属于Burberry金字塔最顶端的BurberryProrsum系列到最底端的BurberryAccessories系列，Burberry在产品样式上确保了3种重要的因素。1、多品牌的尝试，使市场覆盖率最大化、满足更广大的顾客需求层次。2、Burberry蓝标、黑标的独特产品样式，证明其延伸性和市场反应能力。3、产品多样化和不同价格的定位，可以让消费者接触到Burberry旗下不同层次的特色特品。二、生产和货源设计总裁ChristopherBailey负责BurberryProrsum系列的设计，为Burberry旗下其他品牌设计团队
12、的设计灵感及风格走向提供依据。伦敦为主的设计团队负责BurberryLondon系列设计，同时也统筹其他Burberry的设计路线。BurberryProrsum和BurberryLondon所需的织品，以有限的欧洲供应者为主要来源。首次采购是根据销售预测来确保产品供应量，其后的购买是根据实际销售情况，予以调整推断。內部的生产设备建立在英国，威尔士和美国新泽西州。1997年，Burberry与SafiloSpA，合作推出BurberryEyewearCollection。2001年，Burberry与Fossil，一家手表制造商，合作推出BurberryTimepiecesCollection
13、。在日本，Burberry产品的设计、制造和批发，主要由Mitsui以及Sanyo的授权商，共同负责BurberryLondonCollection、童装以及BurberryGolfCollection的设计和制造。Burberry主要储仓和物流管理活动是由內部来管理。批发设置在诺森伯兰郡和英国，还有其他三个设在美国纽泽西州、香港和巴塞隆纳。为減少物流成本并缩短传输时间，公司直接控制到美国及亚洲仓库的产品运输。所有Burberry的运作是利用外部的物流管理公司来分配和递送货物。三个有关于Burberry的生产和来源之达成方式的重要观察首先，透过保留內部纺织和生产能力，公司能保有他们的核心产品，
14、雨衣的创造和控制。其次，经过第三者制造商和授权，外部专门技能被引进，由此能因消费者的品味和要求而灵活改善。最后，在日本的授权结合了地方的专门技能，更靠近市场。三、销售方式、零售形式Burberry零售连锁店包括4种不同的形式。旗舰店位于巴塞罗那、东京、纽约、伦敦。这些旗舰店，最少要有10,000平方英尺，主要以BurberryProrsum和BurberryLondon的产品为主。一般的零售店，在欧洲、美国和亚洲的30多家门市，通常是位于首都城市，并且是在富裕的地点。这些商店除了提供一些基本的款式外，同时也提供较适合当地风俗和气候变化的商品。例如，在纽约和芝加哥的Burberry商店有许多种雨
15、衣，而在比佛利山商店比较注重轻薄的产品。百货公司专柜，如在韩国、日本和西班牙，这些专柜可以避免经营直营店的费用和风险，主要经营BurberryLondon/ThomasBurberry系列的产品。Burberry也在英国、美国和西班牙等地设有折扣店，以折扣价格出售零售店和批发场的剩余存货。另外，他们也出售有细小瑕疵的产品。、批发2002年Burberry的批发商超过了3100家。17%在美国，40%在西班牙和葡萄牙，37%在欧洲，其余的则在亚洲等地。批发对象包括有名的百货公司、特色时装零售商和免税零售商。为了服务他们，Burberry在伦敦、纽约、米兰、巴塞罗那和香港设有货品陈列室。“店中店的
16、形式”已经在百货公司呈现。 Burberry的配销方式四、推广Burberry清楚了解市场宣传活动的重要性。为了保持品牌的独特，全部Burberry销售活动都从伦敦管理。任何当地的市场宣传活动皆须经过伦敦销售团队的确定。Burberry销售通讯法有3个核心要点：、广告每年两次，这些广告多数来自于公司的文化和历史。由于重点在于关键产品和品牌，广告不同于其他产品。在日本的广告市场，Mitsui和Sanyo也都使用伦敦销售团队所提供的广告活动。全部在日本的广告活动都需经过总部的市场开发部的批准。2、时装秀对Burberry来说，时装秀在他们的市场营销计划里是重要的因素，因为时装秀可以建立和加强品牌的可信性及知名度。男性和女性的Burberry订货会一年两次在米兰举办。BurberryLondon每个季节的时装秀都在伦敦时尚周举办。3、新闻报道策略启发：Burberry重新定位和随后的复兴策略，可以为其他企业提供宝贵的商业参考价值。Burberry品牌的价值秘密当红明星Olsen姐妹也是TrenchCoat的追随者。Burberry Trench Coat（巴宝莉风衣）在一战期间因轻巧、保暖、
