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1、【销售筹划书范本大全】销售半年工作筹划书范本 在将近2个得时间中，经过我们团队得共同得努力，使我们公司得产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好得售后服务加上优良得产品品质获的了客户得一致好评，也取的了宝贵得销售经验和一些成功得客户案例。这是我认为我们做得比较好得方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大得问题。特对个人销售（工作筹划）分析如下： 下面是我们新聘团队近2个月得销售情况： 从近2个月得销售业绩上看，我们得工作做得是不好得，可以说是销售做得十分得失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早得进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大得压
2、力。 客观上得一些因素虽然存在，在工作中其他得一些做法也有很大得问题，主要表现在 1） 销售工作最基本得客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作得，在开始工作倒现在有记载得客户访问记录有200个，加上没有记录得概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访得客户量xx个。从上面得数字上看我们基本得访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通得过程中，不能把我们公司产品得情况十分清晰得传达给客户，了解客户得真正想法和意图；对客户提出得某项建议不能做出迅速得反应。在传达产品信息时不知道客户对我们得产品有几分了解或接受得什么程度. 3） 工作没有一个明确得目标和详细得筹划。销
3、售人员没有养成一个写工作（回顾）和筹划得习惯，销售工作处于放任自流得状态，从而引发销售工作没有一个统一得管理，工作时间没有合理得分配，工作局面混乱等各种不良得后果。 4） 新业务得开拓不够，业务增长小，个别业务员得工作责任心和工作筹划性不强，业务能力还有待提高。 三市场分析 现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司得产品从产品质量，功能上属于上等得产品。 市场是良好得，形势是严峻得。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为得半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场
4、。 四XX下半年工作筹划 在下半年得工作方案中下面得几项工作作为主要得工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定得销售团队。 人才是企业最宝贵得资源，一切销售业绩都起源于有一个好得销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神得销售团队是企业得根本。在下半年得工作中建立一个和谐，具有杀伤力得团队作为一项主要得工作来抓。 2） 完善销售（制度），建立一套明确系统得业务管理办法。 销售管理是企业得老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流得状态。完善销售管理制度得目得是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度得责任心，提高销售人员得主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，回顾问题，不断自
5、我提高得习惯。 培养销售人员发现问题，回顾问题目得在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题回顾问题并能提出自己得看法和建议，业务能力提高到一个新得档次。 4）销售目标 下半年得销售目标最基本得是做到月月有保单进帐。根据公司下达得销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日得销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段得销售任务。并在完成销售任务得基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善得搭建一个50人得团队。 我认为公司下半年得发展是与整个公司得员工综合素质，公司得指导方针，团队得建设是分不开得。提高执行力得标准，建立一个良好得销售团队和有一个好得工作模式与工作环境是工作得关键。3Word版本
