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1、营销工作筹划营销工作计划营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学.以下是我整理的营销工作计划。欢迎阅读和参考 营销工作计划【一】一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。作为交通行业销售，自己的岗位职责是 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标; 努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案; 了解并严格执行销售的流程和手续; 积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策; 随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 培养培训营
2、销工作的方法及对于于市场研究能力，成为智慧能动的市场操 对于于工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对于于公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对于于产品优势和不足也大家深入沟经过进程。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再
3、发展奠定人力资源基矗二、 销售工作具体量化任务。1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对于于方感兴趣的话题，并为客户提供针对于于性的解决方案 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配成商技术和商务上的项目运作 做晴天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目
4、跟踪表，根据项目进度 前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访 前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，
5、视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先该当真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时讲演叨教领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对于于处理方案感到满意。四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对于于厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。五、 产品市场分析智能交通市场整体前景看好，智能交
6、通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对于于智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警-察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要经过进程渠
7、道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。六、 20xx年工作重点及设想1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对于于有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试 对于于有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细 国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司
8、正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高级次的领导，以哀告竣公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上 关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用 虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对于于我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20xx万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万 应收款方面，也尽管即使不要放账到年底来回收，平时就
9、做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。营销工作计划【二】一、对于于销售工作自得识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务 销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对于于绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对于于大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商
10、需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当本钱人的挚友人，达到思想和情感上的交融。7.对于于客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的
11、地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对于于方感兴趣的话题，并为客户提供针对于于性的解决方案 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作 做晴天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度 前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访 前期设计阶段主动
12、争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，匆匆进彼
13、此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于于于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以匆匆进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会
14、向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。营销工作计划【三】一;对于于于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有坏事迹就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对于于自己有以下要求1 每周要增加10个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4 对于于客
15、户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 对于于所有客户的工作破场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8 自信是非常重要的。要经常对于于自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作破场才能更好的完成任务。9 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10 为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。7 7Word版本
