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1、2022提成制度方案模板对于提成制来说，确定合适的提成比例是特别重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因，比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利，所以考虑市场行情和企业战略确定合适的提成比例是很重要的。今日我在这给大家整理了一些2022提成制度方案模板，我们一起来看看吧!2022提成制度方案模板1一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必需做好各方面宣扬，立足川渝地区的物流市场，大力进展川渝区域最终一公里配送。二、目的加强业务管理，充分调动销售主动性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销
2、售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围状况。四、业务提成公式(一)供应链物流事业部1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：(二)城际物流事业部城际物流营销部提成公式：以下是业务员提成的一个参考内容：业务员工资发放比例：综合得分比例乘1500元+业绩指标完成额乘4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算
3、)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)五、薪资发放1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。2、如中途自行离职，不管何种缘由提成奖金一律不予发放;因公司缘由辞退的员工，且损害公司利益的状况下公司给予发放40%提成奖金。3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。4、全部工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承当，均由个人承当。六、本方法由经营管理部、财务部修订并负责解释。七、本方法由公司职工代表会会议通过。八、本方法由公司
4、总经理审核。九、本方法为修订版，自发文之日起试行。2022提成制度方案模板2一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即全部营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。2、指导价格：产品
5、销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利打算另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0。5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。2、公司每月发放8
6、0%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月。发运量在 吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0。5元/吨提成;发运量在 吨以上，超出部分按1。0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内，不予提成;销售量超过 吨/月的，超出部分根据1。0元/吨提成。精块(24、38)：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内，不予
7、提成;销售量超过 吨/月的，超出部分根据1。0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。2022提成制度方案模板31.总则1.1目的为了规范销售人员超额提成管理工作，削减纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。能够激励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。1.2适用范围本制度适用于对超额完成销售任务人员的嘉奖工作
8、。1.3相关定义销售超额提成，即保证完成每月规定的基本业务量，超出业务量根据公司的规定会有必需的嘉奖。1.4嘉奖主体为了起到鼓舞、信任的作用，公司设定了两种嘉奖主体：优秀个人、优秀销售新人。2.优秀个人奖的发放2.1优秀个人奖评比规定每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售嘉奖。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成果也应达标。2.2超额销售提成嘉奖方法公司对于超额销售人员，给予奖金500元的嘉奖。4.优秀销售新人奖的发放4.1嘉奖对象对于尚在试用期的销售人员。4.2嘉奖条件为了起到激励新
9、人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下：规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。4.3嘉奖方法对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。5.附则5.1如发觉存在有意弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发嘉奖外，应马上予以开除。5.2本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室全部。5.3本制度自公布之日起执行。2022提成制度方案模板4结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升
10、营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个
11、月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%乘80%=2.4%);帮助开发者享受20%六、业绩认定与提成发
12、放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放2022提成制度方案模板5为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费
13、用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承当)，因各种缘
14、由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放，考核内容如下(总分100)a)年度销售额完成状况(总分：50分)实际完成额得分=_50年度销售额b)回款准时率(总分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原
