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1、银川市手绘鞋市场调查报告调 查人:朱立佳(12008240918)调查时间：2011年5月2011年6月班 级：08应用心理(1)班学 号：12008240918、八冃UB随着经济文化的发展，追求个性的时代已经到来。因此满足消费者个性需求的产品将会带来巨大的商机。手绘鞋：是指在原纯色成品 鞋基础上，根据鞋的款式、面料以及顾客的爱好，画师在鞋面上用专 门的手绘颜料绘画出精美、个性的画面,在不影响鞋子使用性的基础 上，更增添其可观性。手绘鞋作为一种可以满足消费者个性需求的产 品，在银川市是否具有销售前景，其销售前景几何是此次调查的目 的。本次调查通过问卷法、访谈法对银川市的手绘鞋的生产、销售环 节
2、进行了调查，并对得出数据进行分析。本文将此次调查情况报告如 下。1调查目的1此次调查报告最主要目的是通过调查分析得出银川市手绘鞋市 场是否具有开发潜力及潜力大小。2.对手绘鞋生产者、生产商和销售商提供市场信息，调整供求关 系。3依据调查数据和分析结果为银川市手绘鞋发展提供建议。2调查对象手绘鞋，也有人称涂鸦鞋、彩绘鞋。即在原纯色成品鞋基础上， 根据鞋的款式、面料以及顾客的爱好，在鞋面上用专门的手绘颜料绘 画出精美、个性的画面，一双鞋子的画面，可以是漫画卡通，真人素描， 亦可以是风景、图案或装饰纹。只耍是可以绘画的，基本都能在鞋面上 呈现出来简单的说，鞋面上有手工绘画画面的鞋子就称为手绘鞋。手绘
3、鞋相比其他鞋更具欣赏价值和艺术价值。其价值具有双重 性：一是鞋的价值；二是手绘的价值。手绘鞋因其能够充展现年轻人 的个性和对艺术的追求，并极大满足了现代人DIY的心理，又是一种 新奇特的产品，从产生以來一直受到吋尚年青人的追捧，特别是近年 来在欧美、日韩、台湾等地刮起了 “涂鸦文化”的旋风，手绘鞋开始 成为时代的新宠，并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面 出现。手绘鞋的种类根据鞋的样式分为三类：帆布鞋、运动鞋和休闲 鞋。其中手绘帆布鞋价格较为便宜且最适合手绘，得到大多数消费者 的喜爱。正是由于手绘鞋主要以帆布鞋为主，其销售受季节影响较 大，春秋季为手绘鞋销售旺季，夏季冬季为淡季。3调査
4、内容1银川市手绘鞋市场现状：手绘鞋生产现状；（2）销售现状：包括销售点、销售量和销售价格；2消费者即年轻人对手绘鞋的态度：认同手绘鞋的程度；对现有手绘鞋的态度；对手绘鞋的 想法或建议；3消费者即年轻人对于购买或不购买手绘鞋所考虑的因素：鞋的质量；经济因素；个人因素；4调查方式4.1调查工具网络问卷：自编的网络问卷，问卷包含多个笔者想要了解的关于消费者对手绘鞋的看法及是否可以接受并购买手绘鞋。访谈提纲：自编访谈表格，包含笔者想耍了解的手绘鞋销售的 市场信息。42调査方法将网络问卷以邮件、网络日志和网络投票的形式进行发 放。问卷完成后对结果进行统计分析。根据走访提纲对现有手绘鞋销售商进行访谈，记录
5、相关信息。 43调查时间2011年5月2011年6月5调查结果5.1市场调查通过走访和调查，据不完全统计银川市三区大概有48家手绘 鞋销售店面，其中兴庆区39家，金凤区1家，西夏区8家。图1银川市手绘鞋销售点分布其中，有42家店面采用这样的销售模式：销售商同吋也是生 产商，商家采购手绘用的鞋，雇用当地画师或自己对鞋进行手绘， 再由商家进行销售。其余6家则直接采购外地的手绘团体批量绘制 的鞋，自己只进行销售。此外，在调查中笔者发现专门销售手绘鞋 的商家几乎没有，大部分销售店面以混合销售为主，即手绘鞋与其 他鞋类或服饰一同销售。由于只有少部分手绘鞋销售商家对手绘鞋的销售进行记录，所以 调查中无法得
6、到确切的销售量及销售额。通过对现有数据分析并结合 店主访谈内容，估计银川市48家销售店面年手绘鞋销售量约5, 000 双，销售额约为300, 000元。其中兴庆区39家店面销售量为4, 200 双，销售额为252, 000元；金风区1家店面销售量100双，销售额为 6, 000元;西夏区销售量为700双,销售额为42, 000元。地区图3银川市手绘鞋销售额据调查得知手绘鞋销售价格区间为60元一220元，价格在60元一 100元的占85%,主要以帆布鞋为主，价格在100 7C170元之间的占 10%,主要以运动鞋为主，价格在170元一220元之间的5%,主要以 休闲鞋为主。成本二口鞋价格+手绘手
7、工费+手绘工具+其他费用通过对鞋类批发价进行调查和计算，我们可以得出帆布鞋的成本 在3585元之间，运动鞋成本在90元一 130元之间，休闲鞋的成本在 150180元之间。通过对同一双鞋手绘前后价格及利润率对比，笔者 发现鞋子手绘后其销售价格明显提高，利润率也提高近5%o5.2消费者调査共收回有效纸质问卷和电子问卷共341份。通过对问卷统计分析 得出以下数据。问卷中男性43份，女性298份。其中232人知道或了解手绘鞋， 占被调查人数78%,该比例相对来说很大，说明手绘鞋在年轻人群体中 被广泛接受。同时，知道银川市手绘鞋销售点有51人，占被调查人的 15%,该比例很小，说明手绘鞋销售还没有全面
8、铺开，手绘鞋的宣传不 到位；购买过手绘鞋的有13人，占被调查人数的近4%,且对其购买的 手绘鞋都比较满意，说明银川市手绘鞋质量相对较高；在调查中，想 耍购买手绘鞋的人有139人，占被调查人的41%,这一比例说明手绘鞋 鞋潜在市场很可观。此外，消费者在选择手绘鞋时，考虑的因素依次为鞋的价格，手 绘图案的质量，鞋的质量及其他因素。价格因素是影响手绘鞋销售的 主要因素，在被调查人中91%预期手绘鞋价格为60元一70元，5%的人 预期手绘鞋价格为70元一120元，4%的人预期价格为120元及以上。 由此可见，目前的手绘鞋销售价格是可以为大多数人所接受的。6结果分析数据表明银川市现有的手绘鞋销售点较少仅
9、48家，销售额较 少。且三区分布不均，没有专门的手绘鞋生产和销售的商家。西夏 区年轻人所占比例最多，但手绘鞋销售点仅8处，极具开发潜力。 根据对银川市手绘鞋销售量和销售额的统计分析结合对消费者调 查，银川市手绘鞋需求较大，但市场满足较少，可见银川市在手绘 鞋的市场上还有很大潜力。6.1存在问题目前银川市手绘鞋市场缺乏具有一定规模的手绘鞋生产商和销 售商。就生产来说，大部分手绘鞋由商家雇人或自己进行制作，规 模小局限大，容易造成手绘图案的质量难以保证或图案乏善可陈。 而从销售来看，缺乏具有规模的销售商，一方面难以抵御市场的波动，一方面不利于手绘鞋销售，毕竟手绘鞋这种满足个性化需求的 产品，消费者
10、更希望有多种选择性。其次，银川市手绘鞋销售仍缺乏广泛宣传。销售途径仍依靠消 费者口口相传。由于缺乏宣传导致手绘鞋销售速度缓慢，进而影响 到整个生产销售环节。就兴庆区而言，手绘鞋销售点较多，但很少 有人知道在哪里买到手绘鞋，说明了手绘鞋的宣传不到位。且许多 商家对手绘鞋销售断断续续，没有销售的持续性就没办法吸引顾 客，进而产生购买动机。6.2竞争优势银川手绘鞋相对来说手绘成本较低。手绘师大部分是周边高校 的学生兼职，手绘手工费相对专职画师来说低廉很多。这成为银川 市手绘鞋市场发展的优势之一。此外，据调查可以看山冃前银川市 场上的手绘鞋质量较高，也是手绘鞋市场发展优势之一。与此同时，由于银川市手绘
11、鞋销售规模较小、竞争对手较少， 但需求很大，因此，极具潜力的市场又是银川市手绘鞋发展的另一 优势。7总结与思考本次调查初步对银川市手绘鞋市场的生产、销售环节进行调 查。数据分析表明银川市手绘鞋市场具有开发潜力且开发潜力较 大。西夏区作为银川市年轻人较为聚集的地区，其手绘鞋销售点较 少，从而竞争较少，更具开发潜力。结合数据和讨论，对银川市手绘鞋市场提出以下建议：1 整合资源，创立手绘鞋品牌，规模化生产销售手绘鞋；2. 发挥优势成本市场等优势，在现有基础上扩大产 品种类，降低成本，促进销售；3. 让利手绘工作者，激励他们创作更多的手绘鞋种 类，从根本上提高手绘鞋的竞争力。综上是本次对银川市手绘鞋市
12、场的调查报告，通过本次调查我 学到许多新的知识和技能，汲取了很多社会经验。对市场调查报 告的做法的理解逐步加深，希望以后还有机会做相关研究。&附录一:消费者对手绘鞋态度问卷先生/女士：您好！以下问题是关于您对手绘鞋态度调查，的请根据您的想法 做出选择，谢谢您的配合。1.您每片在鞋类上的花费约为丿IS O2.您了解手绘鞋吗？知道不知道3.您购买过手绘鞋吗？买过没有4.您知道本地哪里可以买到手绘鞋吗？知道不知道5.您喜欢在自己的鞋子上画东西吗？喜欢不喜欢无所谓6.您对购买的手绘鞋满意吗？满意不满意没买过性别:年龄：职业:7.如果购买手绘鞋您会考虑哪些因素？请按您认为的重要程度排序,由重耍到不重耍依次为 （可多选）。鞋的价格 鞋的质量 手绘图案 其他8.如果购买手绘鞋，您觉得合适的价格是元。9 您对本地手绘鞋有何建议?谢谢您的配合!附录一:手绘鞋市场调查提纲时间:地点:访谈人:地点销售模式 （专、混）销售种 类明细年销售量销售价格手绘师来源备注
