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1、互联网服装品牌设计营销策略摘要：随着互联网的快速进展，社会上掀起了网上购物热潮。如今，网络购物体系日趋完善，网络购物进展蒸蒸日上，专属于互联网的品牌应运而生。文章对具有典型意义的互联网服装品牌茵曼的审美营销策略展开讨论，为互联网服装品牌的进展提供新的思路与方法。关键词：互联网；服装品牌；营销茵曼是广州汇美服装有限公司旗下的棉麻生活品牌，由董事长方建华于2008年创立1，该品牌以“棉麻艺术家为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。茵曼从初创至今已有12年，在这12年里，始终处于领先地位。该品牌实行了独具特色的设计营销策略。本讨论深入探究茵曼服装品牌的网络营销策略
2、，并对此进行了整合与分析。1茵曼的设计营销策略对于一个服装品牌来说，产品是核心竞争力。一件好的衣服，不仅需要好的材质，更需要好的设计以及优秀的营销模式。茵曼清晰地认识到了这一点，与一般的服装品牌不同的是，茵曼的设计营销策略不局限于服装本身，还表达在品牌的每一个方面。1.1审美营销策略审美是用户追求的重要价值，为用户创造审美价值是有效营销的重要途径。茵曼品牌采纳审美营销策略，以顾客为出发点，在材料设计、展示设计和平面设计中，胜利抓住顾客的视觉焦点，激发顾客的购置欲，将审美营销策略理念贯彻在实践之中。1.1.1棉麻材料的质感美茵曼将自己定位为“棉麻艺术家，选用棉麻为主要面料，这种材质亲肤、舒适，给
3、人一种回来自然的感觉，让消费者穿着放心、舒心，极大地满足了顾客的消费需求。如今，服装面料的种类越来越丰富，本钱也越来越低，而茵曼却始终保持对棉麻面料的执着。这种执着，不仅表达了茵曼品牌对材质的极致追求，更表达出不忘初心、方得始终的思想理念。茵曼的服装设计崇尚自然与人文情怀的融合，风格恬静、淡雅，独特而不张扬。作为原创服装品牌，茵曼走的是“小而美路线，比起迎合群众，它更想做的是具有独特设计的服装品牌，而棉麻材质所具备的特别质感让其设计更加独具风格与特色。近年来，茵曼开始致力于将服饰与中国传统服饰元素相融合，并结合当下最流行的汉服元素。棉麻的质感契合了中国的传统服饰艺术版型构造设计的理念，充分呈现
4、了人体的曲线，打造出一件又一件令人惊艳的服装作品。这不仅是对服装品牌风格的建立，更是对传统文化的传承与发扬，在肯定程度上唤醒了消费者内心的民族情怀，并为茵曼的长远进展奠定了良好的基础2。1.1.2温馨愉悦的空间美人作为环境的创造物和创造者，在肯定程度上有着选择、适应、调整和改造的主导能力，而空间作为环境的承载主体，具有私密性、适应性以及引导性。温馨愉悦的空间能给人带来美的享受，而美的体验正是当代女性所追求的消费理念。茵曼在空间展示设计中与其服装设计风格相契合，整体空间以暖色调为主，使用的陈设家具都以原木制作，烘托自然气氛。用绿植加以点缀，简洁却又极具风韵，营造出温馨却又不失高雅的空间感，让顾客
5、在恬静、自由和轻松的环境中体验。温馨愉悦的空间，既保证了顾客在美的体验中获得享受，也保障了顾客作为个体对空间私密性最基本的要求，凸出顾客作为个体应被敬重、有自由的理念。置身于这样的空间环境，仿佛进入了另一个自然世界，远离了外界的喧嚣，极大地满足了都市女青年的心理需求，为客户营造了最正确的体验环境。1.1.3艺术风格化的形象美设计的实质是创造一种更健康、更崭新的生活方式，是将一个抽象概念转化为具象美感实物的过程。设计具有流行从众性，而新颖性是其最主要的表现特征。流行所产生的新颖、刺激效应会在人们的适应、习惯心理中日渐势弱，以至于设计要具备形式独特。形式独特的主要表现方式具有剧烈的视觉张力效果。茵
6、曼结合自身产品设计的目的、意图等内在因素并与外部形式特点相适应，立足于艺术的表现性，将其平面设计艺术化。通过茵曼的官方微博和微信公众号可知，茵曼的海报设计堪称“门面担当。艺术化的海报设计具有文化输出的功能。茵曼的海报以传统服饰图案和日历海报相结合的方式呈现，胜利抓住了顾客的文化情结。传统服饰图案是文化符号的载体，不仅表达了文化精神和民族文化特色，也表达了茵曼品牌的文化价值观和人文情怀，用物化载体加深顾客印象，让消费者在无形中领会品牌的风格与文化。1.2网络营销策略网络技术与应用的飞速进展、电子商务平台的不断崛起，正持续催生企业营销与营销传播的创新，推动着企业的营销传播由传统形式向网络化转移。茵
7、曼作为互联网服装品牌的领军者，在网络营销策略上也下足了功夫。借助互联网等媒体平台，创造出独具特色的销售模式，与其他互联网品牌的营销策略相比，更加丰富而全面，更具代表性与讨论意义。1.2.1公益活动企业的营销传播活动离不开广大民众的参加，这既是营销传播的目的，也是营销传播所期望的结果。互联网的普及，让口碑传播随着群众人际传播从现实社会向网络空间无限扩大，形成了网络口碑这一新的类别。企业口碑作为潜在消费者进行选择的重要参考，在融入互联网的商业行为后，网络口碑将会产生巨大影响。茵曼立足于口碑影响，除了对质量诚信有着严格的把控之外，也利用公益活动为品牌树立良好的形象。茵曼抓住了现代消费者的环保与憧憬自
8、然的心理，定期推出与环保相关的活动。例如近期开展的第四届“衣起重生环保艺术展和旧衣回收活动，鼓舞大家主动捐出旧衣物，让设计师在旧衣服的基础上进行再创作，真正实现了循环利用和物尽其用，传递出新一代年轻设计师的环保看法，也为我国服装设计行业将来的走向提出了一个新的思路。1.2.2节日促销如今，互联网节日营销已经成为网络营销的一大特色。各个互联网电商平台通过造节等方式互相竞争。例如天猫的“双十一、京东的“618以及苏宁的“818等。在这些节日里对产品进行打折促销、抢购和秒杀等活动，打出超低价的噱头，并且综合运用互联网、广告、明星效应等方式进行宣扬推广，极大地提高了活动的知名度与参加度。2009年，淘
9、宝举办“双十一狂欢节到如今已经有11年，在这11年里，销售营业额逐年增长。在此基础上，各个购物平台还新增了“38女王节“双十二购物狂欢节等。这些促销活动都有效地促进了各个品牌销售额的增长。茵曼也抓住了每一次购物狂欢节的机会，主动推出各种优惠政策、抢购活动及免单活动等。如在2022年“双十一狂欢节中，茵曼仅一天的销售额就占全年销售总额的13%。由此可见，利用推广、流量以及节日效应等给品牌带来的好处是只增不减的3。2存在的问题及对策茵曼品牌从成立之初获得优异的成果，到近年来淘宝销量渐渐下降，而同类品牌却快速赶超上来，可见还存在些许缺乏。2.1网店设计缺乏独特茵曼在网络店铺的设计中与一般网络服装品牌
10、大致相同，将优惠活动等放在店铺首页，目的是让顾客第一时间了解店铺的最新优惠。但这并不能表达其品牌特色与服饰风格。网店作为互联网品牌的载体，是顾客与品牌之间的主要媒介，其产品、文化理念以及服装风格都会对消费者的消费行为产生影响。因此，茵曼在网络店铺的设计中要遵循视觉营销原则，将品牌的风格与特色利用文字、图片、视频等方式传递给消费者，让消费者第一眼就对品牌产生深刻的印象。选择适合的排版方式，让消费者浏览起来方便、快捷，保证消费者的视觉舒适性，促使消费者在浏览页面的过程中产生购置欲望。2.2活动开展范围有限茵曼在公益类、竞赛类活动的举办上局限性较大，没有在原有基础上进行大范围的宣扬活动，而是仅限于老
11、用户群体。近年来，茵曼服装品牌的反响与知名度逐年下降。因此，茵曼需要准时抓住互联网机遇，与时俱进，通过群众所宠爱的短视频及直播平台开展品牌宣扬活动，吸引消费者参与，提升知名度，拓宽消费者群体范围。只有这样，茵曼才能长立于互联网服装品牌的榜首。3结语如今，互联网购物平台进展快速，宣扬方式层出不穷，各类品牌设计营销策略也随之不断创新、改善。本讨论就有名的互联网服装品牌茵曼的营销策略进行分析，对其现存的问题及滞后的设计营销方式提出建议与看法。在互联网环境中，每一天都有新的改变。这就要求网络服装品牌不仅要保证产品的质量与服务，更要懂得顺势而为、与时俱进，不断开发出适合品牌进展的营销模式。只有这样，才能
12、在竞争愈发激烈的市场中生存，才能保持品牌的活力与生命力。参考文献1巫晨曦.互联网服装品牌韩都衣舍与茵曼的品牌战略比较讨论J.浙江纺织服装职业技术学院学报，2022，162：29-36.2张东亚.做女青年的网上衣橱J.中国企业家，202212：119-121.3马妍.网络营销策略讨论以茵曼女装为例J.中小企业管理与科技，20222：112-113. 周辰敏 吴佳宇 单位：广西艺术学院本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页
