极光:垂直海淘App研究报告

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1、古有丝绸之路,今有海淘服务(fw)垂直海淘app研究报告第一页,共二十八页。目录(ml)Category JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.2国内海淘发展(fzhn)垂直海淘用户(yngh)与整体移动网购用户差异化不明显垂直海淘app案例分析洋码头2016年海淘用户规模及渗透率变化垂直海淘app用户规模及渗透率在过去6个月呈下降趋势垂直海淘app概念2016年8月市场渗透率Top5海淘应用小红书在海淘应用中的8月渗透率位列Top12011-2016年“海淘”搜索指数变化概况大品牌主增加跨境电商业务,入局海淘市场小红书网易考拉第二

2、页,共二十八页。2016年垂直海淘app用户(yngh)规模及渗透率变化 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.31588.71462.71351.91318.11227.31108.02.34%2.15%1.99%1.94%1.80%1.63%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%0.0500.01000.01500.02000.0垂直海淘app用户规模及渗透率在过去6个月持续下降,或受4月8日施行的海淘税收新政策影响 截止至2016年8月,垂直海淘app用户规模为1108万,在移动互联网渗透率为1.63%

3、垂直海淘app渗透率相比(xin b)今年3月下降了0.71%,用户规模缩减2016年过去6个月垂直海淘app用户规模及海淘应用渗透海淘应用用户(yngh)规模(万人)海淘应用渗透率Mar.数据来源:极光云服务平台Apr.May.Jun.Jul.Aug.第三页,共二十八页。垂直(chuzh)海淘app概念 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.4跨境电商(din shn)类海购返利类境外买手类垂直海淘app目前的经营模式可以(ky)分为跨境电商类,海购返利类,境外买手类三大类 跨境电商类垂直海淘app指电商品牌主自营进口商品的经营模

4、式,有利于品牌主对商品的统一把控,提 高议价能力;海购返利类垂直海淘app指电商品牌主通过导购的方式让用户进入国外购物网站,自行购 买境外商品,完成交易后电商品牌主和用户都能获得一定返利的经营模式,在自身没有库存压力的情况 下给用户提供购物优惠;境外买手类垂直海淘app指电商品牌主向境外卖家和境内买家提供交易平台进 行自由交易的经营模式垂直海淘app数据来源:公开资料整理,以上为应用示例,不包括全部参与者,排名不分先后第四页,共二十八页。2016年8月市场(shchng)渗透率Top5垂直海淘app JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserv

5、ed.5小红书在垂直海淘app中的8月渗透率位列Top1,网易考拉紧随其后 目前垂直海淘app的普及率不高,即便(jbin)是排名Top1的海淘应用小红书,其渗透率也未超过0.5%,意味着每200个移动网民中才可能有1个人安装了小红书渗透率0.32%0.24%0.16%0.10%0.10%数据(shj)来源:极光iAPP第五页,共二十八页。2011-2016年海淘搜索指数(zhsh)变化概况 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.6海淘从2011年开始进入国人视野(shy),2014年进入全面井喷期 2011年中,海淘逐渐开始受到国

6、人的留意,经过两年的发展,在2014年全面进入井喷期 2014年和2015年,国人对海淘的关注度保持在较高的状态,海淘应用也在这一时期蓬勃发展2011-2016年“海淘”搜索指数井喷期进入国人(gurn)视野数据来源:百度指数第六页,共二十八页。移动海淘app用户与综合商城app用户重合度接近7成,用户收入能力高于整体移动网民 综合商城app渗透率为59.97%, 其中手机淘宝和手机京东的渗透率为51%,与此同时,阿里Q2业绩报告 中提到移动端为其零售平台贡献了75%的GMV,京东Q2业绩报表中提到其核心业务订单量*有79%来自 移动端,说明移动电商已经成功培养了一批基数庞大并且(bngqi)

7、消费能力强劲的移动网购用户;垂直海淘app数据来源(liyun):极光iAPP垂直海淘用户与整体(zhngt)移动网购用户差异化不明显 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.747.7547.80垂直海淘app用户收入能力预测指数综合商城app用户收入能力预测指数44.59整体移动网民收入能力预测指数59.97%40.03%和综合商城app用户收入能力预测指数接近,海淘应用渗透率为1.63%, 移动网购用户对垂直海淘app的认可度有待提高综合商城渗透率移动海淘app渗透率66.79% 的用户 同时安装了 综合商城类app1.63%移

8、动海淘app*不包括拍拍网第七页,共二十八页。大品牌主增加(zngji)跨境电商业务,入局海淘市场 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.8“跨境业务方面,受快 速消费品、数字设备及 家电等类目的强劲增长 带动(didng), 天猫国际的季度GMV 按年增长逾130%”2011“毛利率同比和环比的 改善主要(zhyo)得益于 网易考拉海购等网易电 商业务毛利率的改善”20142016年Q2业绩2014年至2015年期间,有一定网购用户基础的网站争先入局海淘市场 2014年,阿里上线了天猫国际,苏宁易购开启了海外购业务,美妆垂直网站聚

9、美优品和特卖垂直网站唯品会也纷纷涉足海淘,海淘垂直app独角兽小红书也诞生于这一年 根据网易和阿里巴巴2016年Q2业绩报告显示,其旗下的海淘业务发展势头稳健2015Jan.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sep.Nov.Feb.Oct.Dec.数据来源:公开资料整理第八页,共二十八页。垂直(chuzh)海淘app市场中的独角兽小红书 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.92013年6月 小红书成立(chngl)2013年12月 小红书app上线2014年12月 小红书福利社上线2015年6月 小红书周年(zhun

10、in)大促2015年9月 小红书获总理点赞2015年11月27日 小红书推出“红五” 小红书周年大促持续3天,销售额突破一个亿,轻松 达到“小目标” 在此期间,小红书在App Store的排名攀升至总榜第 四,生活类榜第二小红书的成功得益于其优质的UGC和对数据的应用意识 小红书目前在垂直海淘app中的渗透率名列Top1,已正式上线接近3年 在成立之初,小红书以一个海淘购物社交分享的社区出现,积累了大量有海淘需求的用户以及受欢迎的sku 经过了一年的用户积累和数据沉淀,小红书福利社横空出世,涉及品类不算大而全,在少量转化率高的sku 的拉动下亦获得了不错的销量发展 大 事记数据来源:公开资料整

11、理第九页,共二十八页。小红书市场(shchng)概况 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.10160.8131.6133.3135.9133.3132.6132.9196.2182.9202.2200.0199.3195.3191.3187.3183.4178.0172.6171.4178.4179.7179.7176.5179.6184.1187.6204.2208.8208.8211.2215.0231.7222.3244.1237.3237.3237.2230.0223.4219.0216.6214.9213.7214.3小

12、红书市场规模(gum)变化趋势安装用户量(单位:万人)数据(shj)来源:极光iAPP;取数节点:周8月日均活跃用户*291,950 人*仅含安卓端小红书整体发展状态良好,市场规模基本保持扩大趋势 在2015.112016.08期间,小红书整体市场规模基本保持扩大趋势,截止至8月最后一周,小红书的市 场渗透率为0.32%,安装用户数量为214.3万人;相对于过去半年垂直海淘app整体市场渗透率的下降情 况,小红书的发展趋势乐观,8月安卓端日均活跃用户接近30万Nov.Dec.Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.20152016第十页,共二十八页。小红书用户(yngh

13、)画像 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.1111.83%0%小红书用户(yngh)性别比例女男88.17%40%50%60%10%20%30%小红书用户(yngh)年龄分布70%80%90%100%0.35%0.17%0.09%5.44%35-39岁40-44岁45-49岁50-54岁数据来源:极光iAPP55.28%75.66%76.07%时尚旅行小红书用户Top3兴趣标签小红书用户中接近9成为女性,超过7成用户年龄分布在20-29岁之间, 最感兴趣的话题依次是美食,潮流时尚和旅行0-14岁0.15%15-19岁20-24岁

14、3.63%33.14%美食25-29岁37.22%30-34岁19.82%潮流第十一页,共二十八页。小红书用户(yngh)画像 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.1225.00%20.88%18.98%17.49%14.91%9.14%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%三星(snxng)小米(xiom)华为数据来源:极光iAPP*仅含安卓数据说明:小红书使用习惯取数范围为9月4日,每半小时内的所有打开动作统一统计为一次OPPOVIVO小红书用户Top5手机品牌分布*日均使用次数1.57 次使用高频时段3:0

15、04:00 PM小红书用户使用习惯使用安卓系统的小红书用户中有1/5使用的是华为,每个用户日均使用小红书1.57次,使用频率 最高的时间段为下午3点到4点之间第十二页,共二十八页。小红书用户(yngh)画像 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.13上海:10.75%广东(gung dng):11.24%华东(Hudng):40.74%26.3%32.0%17.6%24.1%一线城市二线城市三线城市三线以下城市接近6成的小红书用户分布在一线和二线城市,超过4成的小红书用户分布在华东地区, 用户量最多的省份和城市分布是广东和上海数据来

16、源:极光iAPP第十三页,共二十八页。小红书近4个月新增用户数量变化趋势(qsh) JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.14小红书在66大促当天新增用户数量达到最近4个月的峰值 6月6日,小红书开启周年大促,当天新增用户数量超过11万人,活动(hu dng)效果显著 从今年5月12日至9月11日,小红书日均新增用户数量为22,952人小红书近4个月新增用户数量变化趋势120,000112,978100,00066大促当天(dngtin)80,00020,000数据来源:极光iAPP040,00060,000小红书过去四个月日均新增用户量第十四页,共二十八页。小红书5月13日8月12日30天用户(yngh)流失率变化 JPush Data Lab. Confidential. All Rights Reserved.15小红书在66大促当天的30天用户流失率为61.47%,明显高于近4个月平均水平 小红书在5月13日8月12日期间的平均30天用户流失率为49.02%,意味着小红(xio hn)书的新增用户中大约有 一半的用户

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