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1、尖于DIY个性情侣市场调查报善专业:经济管理专业组长:组员:目录一、绪论2二、简介3三、DIY个性情侣市场情况1、市场概况分析42、DIY情侣市场分析5四、消费者分析1、顾客划分52、顾客需求分析6五、当前竞争者分析6六、市场调查统计与分析1、市场调查72、市场调查分析统计七、营销策略1、品牌策略112、前景分析11八、结论11九、附录12绪论自己动手制作小玩意,近几年已经逐渐成为一种流行,DIY (英 文Do it yourself的缩写,意为口己动手做)这种商业模式有一定的市 场需求和发展潜力,也有一定的挑战性,表现在:DIY对从业者的专 业素质有一定的要求,客户需求难以形成规模,所以业务
2、难以有爆发 性的增长,也难以扩大规模和复制。所以对于有志于从事DIY的创 业者,要么是从爱好出发,寓商于乐,爱好和创业同时发展;否则就 要经过前期充分的测算和定位分析,选择合适的项目,做好持久战的 准备。与一般的小店不同,手工坊的卖点不是产品本身,而是制作产品 的过程。营销DIY概念已经不新鲜了,但内容却一直常玩常新。DIY 店迎合了一部分有生活情趣人的生活方式,并必将成为一种潮流。对 消费者来说,是将口己的创意变为现实、体验创造的快乐的过程。创意是DIY店生存的灵魂,产品要求差异化明显,口碑传年来, 越来越多的年轻人热衷于追求标新立异,有的便开始尝试着自己动 手,按自己所想,制作自己的所穿所
3、用之物,DIY经济便随之升温。 DIY店铺如雨后春笋般地散落在人街小巷,成为不少投资者新的淘金 地播、网络传播是这些DIY店的传播特色。其实,DIY是近年来才 开始流行的一个词汇。从本质上来讲,它是一种传统手工文化的冋归。 眼下,随着市民对DIY热情的高涨,DIY项口渐渐超越早前的十字 绣、针织等传统手工技术,一些如手绘服饰、DIY数字油画、DIY脸 谱、不织布、软陶艺等新型手工项目悄然兴起。简介 (钱江花)随着80、90后新一代的崛起,DIY个性情侣市场也逐步发展扩 大起来。越来越多的人对DIY个性情侣服装、首饰,逐渐关注起来, 过去的情侣装单一生产,情侣装的款式与新意影响着服饰公司情侣装
4、产业的发展。因此我们策划推出DIY个性情侣服装,情侣首饰。力 求能填补这一市场漏洞。而情侣首饰则设计的单一,不能满足广大情 侣的需求。所以,DIY个性情侣市场是一个很好的选择。情侣服装,随着社会经济的快速发展,很多人的生活品味提高了,情侣逛街买衣服不是一味的计较价格,更加注重产品的款式与新意。而普通的服饰无法达到顾客的需求,所以如果推出突出“个性与新意意的情侣服饰。那必将领导潮流前线,满足顾客需求,带 来丰厚回报。1青彳吕首饰随着中国改革开放以来,人们的追求越来越 丰富多彩,尤其是青少年更是追求个性,新颖,打造个性的情侣首饰 必然会引起青少年的追逐。带來巨大的经济效益。三、DIY个性情侣市场情
5、况(吕莹莹)1.市场概况分析自从中国改革开放、加入WT0,我国服装行业面临着更为复杂多变的国内、国际产业发展环境,产业资源供需矛盾更为突出,一定程 度上加大了产业发展压力。而市场的稳定,特别是内需的平稳快速增 长将为服装行业发展带來新的契机。产业结构调整全面铺开,产业经 济增长方式转型快速推进,产业升级将再上新台阶。扩大内需、刺激消费是中国经济政策的核心主题之一,在积极的 经济政策作用下,内需势必维持平稳增长。国内服装市场恢复活力, 新兴市场成长迅速。焦作的DIY个性设计市场有很大的发展空间,在 本地区的青少年接受新鲜事物的能力也很强。在口常生活中服饰都现 代化,特别对于我们的以追求时尚浪漫的
6、年轻消费者(以大学生为主) 來说,其服饰都大众潮流化,在定位、广告促销等方面方式、方法得 当,对于追求个性、特别的年轻人,我们的情侣装市场容易打开;而 现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的 缺陷。所以我小组认为在未来几年DIY个性情侣服装存在着很大的发 展空间。目前市场上的一些情侣系列用品普遍存在制作工艺简单,缺乏情 侣们自己的东西,而且市场上一些情侣用品例如情侣表都、情侣戒指 都是设计师设计好拿到市场上去卖的,他们的一些想法有时很难满足 消费者的要求,无法达到预期的目标。所以情侣们渴望可以自己动手 去制作可以见证属于他们两个人爱情的衣服或其他情侣饰品。所以, 我们将会
7、设计让情侣自己动手、制作他们喜欢的DIY个性情侣首饰。2. DIY情侣市场分析口前情侣装一正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出,成为独具特色的 一大亮点。我们小组认为应该紧紧抓住这一契机,在情侣市场上大做 文章。我们将我们的DIY情侣装在适应不同环境和各种活动的需求 上,对款式设计和组合上做了前所未有的突破。前期我们将主打运动装、休闲装,中期在原有的基础上将推出居家装(如睡衣系列),后 期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。情侣首饰则加入古典元素以及西方元素,在顾客亲口参与设计的同 时,力求更加完美,更加代表爱的含义。情侣市场可挖掘的空间很人。市场供求不平衡,求人于供,这就意味
8、着巨大的商机。目前,市场上还没有专营DIY情侣系列的公司 及门店,因此我们可以选择这一市场盲点,想顾客之所想,为顾客打 造出属于他们的时尚!四、消费者分析(张欣仪)1. 顾客划分我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次,儿童市场早 已被抢断先机,即使在小商品城都能随处可见儿童批发市场。而对于 青年人,这是一群追寻时尚的年龄。在都市繁华街区的服装市场,年 轻人是时尚消费的一个巨大群体。他们对时尚有很敏锐的感观洞察 力,服装的个换频率也很高,他们喜欢名牌、喜欢攀比、跟风,这也 是很多国际性的知名晶牌争相进军中国服装市场的重大原因z。而 且他们拥有很强的购买力,在服装的支出上也占生活支出的重要一
9、部 分,这更促进服装业的发展。而在青少年中,根据相关数据显示,青少年谈恋爱的为65%,对 爱情充满向往的为99%,同时他们的月消费水平在600以上,而在服 装上的开销占总支出的20%左右,所以说青少年是情侣人群中消费的 主体。而我们的产品正是面向在校大学生情侣和社会小白领阶层。由 此我们可以得到的结论是:情侣服装的市场有很大的空间。2. 顾客需求分析随着时尚的无孔不入,尤其是活跃的年轻人,更加讲求个性,对 情侣装的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目, 有不少就是街头情侣的个性搭配,成为时尚的领导者。然而,要不拘 一格的搭配出千变万化又不落伍的情侣装并不是一件容易的事情,往 往因
10、为颜色的差异、花纹款式的冲撞,“淘”情侣装的时尚青年踏破铁 鞋。而我公司以自主设计为主来打造时尚情侣装 这也使我们具备了 天时的优势,我们将利用所具有的特色风格,为我们的情侣服装,首 饰市场打出一片新天地。五、当前竞争者分析(马雪芳)品牌情侣装。目前焦作市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉 莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。众所周知,汤姆莉莉是正丽国际 (香港)有限公司在大陆的全资子公司一一广州正丽贸易有限公司旗 下的一个中国著名服装品牌,它以情侣装和亲子装为主要发展方向。 该品牌的优点在于把同一感觉的东西融合在一起,让各自的个性体现 出来。该品牌情侣装有时尚的、休闲的,也有个性张扬的系列,并且
11、它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感,体现出时尚与个性的融合。 但是由于它的价格比较高,所以无法满足一部分人的追求,令一些情 侣很苦恼。另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师 设计好的,无法加入一些消费者自己的想法。让一些想亲手为自己爱 人设计衣服的消费者只能空想。普通情侣装。目前市场上的普通情侣装随处可见。那么就让我们 来分析一下我们同学最熟悉的和平街市场的情侣装。众所周知,和平 街市场里的衣服都很便宜,而且有很多的店可供选择。但这些商店大 多数卖的情侣装样式都比较单调缺乏个性,并且千篇一律,撞衫率极 高。不得不提的是服装的品质问题,据我们的调查统计,多数商品城 里衣服出现品质问
12、题高达70%,叫人甚为忧心。其他手工制作坊。他们往往都是单一经营的,可供顾客选择比较 小。最重要的一点是有些手工坊使用的原材料不环保,对身体有危害 且价格偏高。而我们的D【Y手工坊全部为情侣系列,而且会让消费者 亲自设计自己喜欢的样品,会添加一些顾客自己喜欢的东西。六、市场调査统计与分析(刘冰珂)1 市场调查以焦作大学为例。据调查青少年谈恋爱的为65%,而对爱情充满 向往的高达99%,而在这些情侣们当中愿意穿情侣装的占到93%o 他们平均每个月用于服装方面的消费是100300,因此情侣装有很大的需求空间。而口前市场上的情侣装又普遍存在着求大于供的情况,加之市场上的情侣装缺乏创新元素, 这为我们
13、的策划带來了新的契机。而随着80、90、00后新一代的崛 起,情侣饰品也逐步发展扩人起来。据有关资料调查显示,情侣们愿 意起动手制作情侣饰品的咼达95%o2 市场调查分析统计1购买需求情况图1购买意愿分析图情侣装购买意愿调查会不会图2产品需求统计图关于情侶装需求统计图2受欢迎程度受欢迎程度调查统计6%34%60%很受欢迎 一般般不受欢迎13. 大学生关于情侣装价格接受情况分析图价格接受范 围 100以下 100-200 200-500U只要喜欢, 无所谓(1)研究说明为更清楚的了解焦作地区消费者的消费能力、购买目标和服装消 费心理等问题,确定开设DIY情侣装公司的可行性,为公司产品的 生产导向
14、提供可行依据,特展开此次调查。以焦作大学生情侣以及 周边情侣人群为基点。展开以问卷的形式调查,问卷共发出40份, 得到显著的效果,共取得有效问卷36份。结合问卷结果我们得出上 述统计图。(2)归纳总结通过对全数取回的问卷分析、比较,发现我们DIY情侣装受到 了广大消费者尤其是年轻情侣们的欢迎,因此我相信DIT情侣服装, 首饰在将來会有很大的发展空间,对情侣们是个不错的选择。七、营销策略(屈梦雪)1. 品牌策略我们选择用“show爱”为我们的DIY个性情侣设计名字,并提 出“用我们的品味打造你的时尚”为口号。因为我小组认为目标顾客 群为青年情侣,所以我们的品牌定位是“买得起的时尚”。2. 前景分
15、析我们主营DIY情侣装装附带情侣饰品,根据消费者不同需求,推 出不同风格的情侣系列。目前市场上情侣装款式平平、没有个性化色 彩,对此我们主张自主设计,结合消费者自我创新,这能更好的达到 消费者预期的目的。针对目前市场对个性化的需求,我们决定在每一周都会对情侣的 作品进行评比,推出由情侣手制的新款,确保服饰、饰品设计走在时 尚前沿,另外每月将会对服装、饰品的销售专柜进行调整,给消费者 视觉冲击。同时承诺每种款式设计只有一套,这更能突出我们产品的 差异性。八、结论(赵盼盼)通过对全数取冋的问卷分析、比较,发现我们DIY情侣装受到 了广大消费者尤其是情侣们的欢迎,因此我相信DIY情侣装服饰在 将来会有很大的发展空间,对情侣们是个不错的选择。附:调查问卷(祁江涛)1您的性别是OA男B女2您有购买情侣装的意愿吗?()A有B没有3您可以接受的情侣服装价格范围是()A50100 B100150 C150200D2002504您每月的生活费用大概为()A500600 B600700 C7008