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1、1 1区销售事业部RSD1“最佳营销案例奖”RSD1 初“试”锋芒(fngmng) 全新捷达终端试驾活动一汽-大众一区销售事业部日期：2013-09-11第一页，共二十二页。2 1区销售事业部RSD1营销案例简要介绍n活动回顾n活动背景n活动目的n活动规划n活动执行(zhxng)n活动总结营销案例亮点n活动绩效数据分析目录(ml)第二页，共二十二页。3 1区销售事业部RSD1营销案例(n l)简要介绍活动回顾 值全新捷达耀目上市之际，在一区策划开展“初试峰芒 全新捷达终端试驾活动”，计划通过店头活动主题物料布置及试驾礼品的发放，提升全新捷达的展厅集客量和试驾率，集客量提升目标10%，试驾率提升
2、目标30%，最终促进(cjn)全新捷达的在一区的销售增长。活动(hu dng)概述活动效果 通过一区全新捷达试驾有礼活动的有效开展，全区店头集客量提升14.34%，试驾量提升50.14% ，在集客量与试驾量提升的双重拉动下，到7月份活动高潮期，相比4月份活动开展前期，全新捷达展厅销量有效提升 29.91% ，成交率提升 30.76% ！第三页，共二十二页。4 1区销售事业部RSD1经销店市场总监评价(pngji) 6月起开始发放试驾礼品，当月捷达成交量较前两月有较大的提升，因试驾礼品数量有限，活动结束后仍有客户询问此活动。希望下次(xi c)能多发些礼品，虽然新经销商月AAK不多，但更需要以这
3、种发放礼品的形式吸引客户到店从而促进成交。此次活动整体良好，望东北区多组织。 哈尔滨诚杰-市场总监-邹怡楠营销案例(n l)简要介绍活动回顾建议长期举办此种类型活动，可在展厅有效促进集客与成交，以及客户对全新捷达的认识。 牡丹江中信-市场总监-李晓薇 这次活动集客作用明显，客户试驾率明显提升，通过试驾客户对全新捷达有了更深入的了解，对最后成交促进作用显著，建议多举办此类活动。 大连弘鼎-市场总监-毛一妃第四页，共二十二页。5 1区销售事业部RSD1营销案例简要(jinyo)介绍活动背景2013年3月9日 一汽大众全新捷达在深圳正式上市(shng sh)，为延续全国上市热度，满足区域曝光需求，迎
4、合一区意向客户对全新捷达的体验需求，组织意向客户进行试乘试驾。全新捷达上市后，一区的销量并未达成预期目标，在一定程度(chngd)上源于一区客户对全新捷达认知度不够，或持观望状态。为提升客户对全新捷达的认知度及满意度，特开展全新捷达试驾有礼活动，提升销量。吸引客户到店试驾，值此全新捷达上市之际，让客户切身体验全新捷达的品质感受大众品牌的又一力作，与此同时，让一区经销商都全面参与此次活动，产生良好品牌宣传效果的同时，也让客户真正感受到全新捷达就在您身边。产品体验品牌传播第五页，共二十二页。6 1区销售事业部RSD1延续全新捷达在全国上市的热度，借助试驾活动，满足区域对全新捷达的推广(tugung
5、)需求，让顾客亲身体验全新捷达，感受大众品牌的又一力作。以试驾活动的形式提升关注度，增加展厅集客，营造全新捷达上市氛围，提高目标客户的有效邀约和跟进。提升全新捷达店头试驾率，借助试驾活动，在宣传全新捷达的同时，拉动全系车型销售。通过一区开展的全新捷达试驾活动，聚拢经销商的体验营销活动，形成合力，营造统一高标准的体验营销氛围。营销案例简要介绍(jisho)活动目的第六页，共二十二页。7 1区销售事业部RSD1营销案例简要介绍(jisho)活动规划 活动主题：初“试”锋芒 全新(qun xn)捷达终端试驾活动 活动时间：2013年4月-8月； 活动地点：一区经销店； 活动对象：日常到店全新捷达潜在
6、(qinzi)客户，各店自有集客； 活动形式：线上：媒体宣传（广播、报纸、网络） 线下：店头执行（物料布置、车辆讲解 、邀请试驾 、客户留档、礼品赠送） 活动目标：提升全新捷达展厅集客量10%，全新捷达试驾率提升30%。第七页，共二十二页。8 1区销售事业部RSD1活动(hu dng)验收赠送礼品，填写(tinxi)礼品领用表拍照留念客户试驾填写试乘试驾协议试驾完毕(wnb)后，填写试驾客户调查问卷全新捷达360绕车讲解广宣传播吸引客户，或者自由集客到店活动内容介绍，邀请试驾营销案例简要介绍活动执行第八页，共二十二页。9 1区销售事业部RSD1项项目一区事业业部经销经销 商媒体宣传广宣推广规划
7、与执行(报纸 、广播及网络)经销 商根据实际 需求，进行媒体宣传的补充活动进 度监督与推进物料发放与活动执 行统一设计 制作活动物料，保证活动统 一形象与标识物料接收，按照初“试”锋芒全新捷达执行手册进行物料摆放、店头试驾 活动执 行，试驾 礼品发放及表格填写事业部发放的物料有：单联 广告架画面、试驾线 路说明牌，试驾礼品及包装盒、物料签收单、礼品领用表、试驾 客户调查问 卷活动验 收组织 活动后期验收按要求提供活动验 收材料，将相关文件发送或邮寄至指定地址营销(yn xio)案例简要介绍活动分工第九页，共二十二页。10 1区销售事业部RSD1营销案例(n l)简要介绍时间推进事项内容5月6月
8、7月8月活动预热媒体宣传事业部报纸、广播宣传启动，主题网络传播进行物料发放展厅物料及试驾礼品陆续到店活动执行经销店进行物料布置、车辆讲解 、邀请试驾 、客户留档、礼品赠送等活动运营活动验收经销商反馈活动照片，数据第十页，共二十二页。11 1区销售事业部RSD1营销案例简要介绍线上传播(chunb)（报纸）第十一页，共二十二页。12 1区销售事业部RSD1广播稿（30秒）一区全新(qun xn)捷达试驾广播稿女：诶，最近想买车，给推荐个性价比高的呗？男：这还用推荐？全新捷达啊！全新捷达，一如既往，品质与理性之选。1年期0利率；1年期0月供；信用卡18期双免；0月供低利率；置换享4500元补贴；5
9、种优惠任你选。6月30日前至展厅试驾即可赢取精美好礼。详询当地特许经销商，一汽-大众。营销案例(n l)简要介绍线上传播（广播）第十二页，共二十二页。13 1区销售事业部RSD1营销案例简要介绍(jisho)线上传播（网络）第十三页，共二十二页。14 1区销售事业部RSD1序号物料名称数量/店布置要求单联广告架画面1将展架放置于热点展台全新捷达车旁试驾路线说明牌1置于展厅入口玄关右侧试驾礼品5-6月份AKK计划数2展厅迎宾前台醒目处，做成堆头营销案例简要介绍-店头物料(w lio)清单及摆放规范第十四页，共二十二页。15 1区销售事业部RSD1执行(zhxng)效果概述:本次初“试”锋芒全新捷
10、达终端试驾活动，通过线上的宣传以及线下82家经销商活动的同时进行(jnxng)，起到了实质性的提升展厅集客与试驾量的作用，整体活动效果良好。集客量达到了：64458组，试驾量为：20695组，订单量为：9146台。试驾礼品发放量：14300个。营销案例简要介绍-活动(hu dng)效果与费用构成活动费用构成项目费用（单位：万元）备注店头布置物料46活动主题物料试驾礼品150蓝牙耳机网络投放25活动主题网络投放报纸投放455厂家主题报纸素材（金融政策）添加本次活动信息广播投放343厂家主题广播素材（金融政策）添加本次活动信息第十五页，共二十二页。16 1区销售事业部RSD11.值全新捷达上市风潮
11、之际，通过一区82家经销商开展全新捷达试乘试驾活动，让客户深度体验全新捷达品质的全面升华， 感受大众品牌恪守一如既往的卓越品质以及焕然一新的时尚基因。2.一区82家经销店统一开展活动，真正让顾客体验到全新捷达就在您身边，与此同时也掀起区域(qy)全新捷达的试驾及销售热潮。3.线上传播与线下活动良好的呼应，达成既实现品牌宣传，又提升集客量试驾量，促成更多订单量的复合效果。4.通过试驾获得精美礼品的活动策划，有效吸引了大量客户试驾全新捷达，增进客户对捷达的了解及口碑传播，有效地进一步增进展厅集客与销售转化。5.展厅主题物料设计出彩，通过单联展架画面和试驾路线说明牌的设计制作，有效地在展厅对该活动进
12、行了宣传，促进客户参与。营销案例简要介绍-活动(hu dng)总结第十六页，共二十二页。17 1区销售事业部RSD1营销(yn xio)案例亮点n活动绩效数据分析第十七页，共二十二页。18 1区销售事业部RSD1l 试驾有礼活动开展(kizhn)对于展厅集客量、试驾量以及销量的提升作用：绩效描述(mio sh)：l从上图可以看出，通过线下试驾有礼活动的有效开展，有效提升了展厅全新捷达集客量及试驾量，集客量最高提升14.34%，试驾量最高提升50.14%，为提升销量打下坚实的基础。l从上图可以看出，通过5-6月份试驾有礼活动的铺垫，全新捷达展厅销量在活动的高潮期（7月）达到顶峰，相比起4月份的销
13、售低点，有效提升销量 29.91% ！线下活动期数据来源：一区(y q)所有开展此项活动的经销店反馈。营销案例简要介绍-活动绩效数据分析第十八页，共二十二页。19 1区销售事业部RSD1l 试驾有礼活动开展对于(duy)展厅集客试驾率和成交率的提升作用：绩效描述：从上图可以看出，通过试驾有礼活动的开展，有效提升了全新捷达展厅集客试驾率和成交率，试驾率在活动中段最高提升了41.79%；通过活动前期大量试驾客户(k h)的累积，全新捷达展厅集客成交率活动后期（8月份）达到顶峰，集客成交率有效提升30.76% ！营销案例简要介绍(jisho)-活动绩效数据分析数据来源：一区所有开展此项活动的经销店反
14、馈。第十九页，共二十二页。20 1区销售事业部RSD11.通过全新捷达试驾有礼活动的有效开展，全区店头集客量提升14.34%，目标达成率143%；试驾量提升50.14% ，目标达成率167%；在集客与试驾量提升的双重拉动下，到活动高潮期，相比 4月份活动开展前期，全新捷达展厅销量有效提升 29.91% ，成交率提升 30.76% ！2.借着3月9日全新捷达在深圳上市的热潮，区域通过线上二次宣传，将全新捷达形象植入客户心中；乘势通过线下活动，以发放礼品为试驾噱头，并于展厅布置物料渲染活动氛围，吸引客户走进一汽-大众经销店，进行全新捷达体验，从而促成订单。3.通过此次以“初试锋芒 全新捷达终端试驾
15、活动”为主题的全新捷达试驾活动的开展，让客户感受全新捷达不仅是在外观、配饰上的改变，更是品质的全面升华，增进全新捷达口碑传播。4.本次(bn c)试驾有礼活动以区域事业部支援物料，经销店根据活动指导手册自行运营活动的方式，运营成本低，活动持续时间长，地方影响力大，活动整体投入产出比高！营销(yn xio)案例简要介绍-营销活动亮点第二十页，共二十二页。21 1区销售事业部RSD1 谢谢(xi xie)！第二十一页，共二十二页。内容(nirng)总结“最佳营销 案例奖”RSD1。初“试”锋芒 全新捷达终端试驾 活动(hu dng)。日期：2013-09-11。活动(hu dng)时间 ：2013年4月-8月。统一设计 制作活动(hu dng)物料，保证活动(hu dng)统一形象与标识 。营销 案例简要介绍活动(hu dng)分工。营销 案例简要介绍时间 推进。营销 案例简要介绍线上传播（网络）。营销 案例简要介绍-营销 活动(hu dng)亮点。谢谢第二十二页，共二十二页。
