2022年销售提成方案新编

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者马上删除。资料共共享，我们负责传递学问。销售提成方案篇一：销售提成方案 xx公司销售提成管理方案 一、目的 建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作乐观性。 二、销售策略 1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，留意产品质量和服务，提高产品市场占有率。 2、利用产品价格优势快速占据市场。 三、销售目标落实 1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。 3、公司年

2、度销售目标由销售部依据个人工作力量和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。 4、每年在7月份依据上半年销售状况，猜测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。 四、提成指标 1、销售费用提成 费用提成指依据公司赐予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用 肯定比例作为奖金发放，用于激励员工合理把握销售费用，合理把握销售成本。用销售费用节省率来体现。 销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。销售费用节省率= 实际销售费用?预算销售费用 100% 预算销售费用 2、业绩提成 业务提成指依据公司

3、设定的销售目标实际完成状况计提肯定比例作为奖金发放，用于鼓舞员工连续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。 ? 销售额：依据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后依据 个人销售业绩状况依据规定的比例进行提成（依据签单的合同额）。 ? 回款率：依据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。 ? 开发新客户数：依据所开发客户的数量进行嘉奖 五、提成比例 1、销售费用提成 ? 员工费用提成：依据公司各员工的销售目标及行业规章，确定费用 的使用比例（2%），然后将节省的费用依据肯定比例拿出嘉奖，原则上节省率越高计提比例越高，但必需保证费用使用的合理性。 费用提成计提比例表?

4、 管理人员费用提成：依据公司总体的销售目标及行业规章，确定费用 的使用比例（2%），然后将节省的费用依据肯定比例拿出嘉奖，原则上节省率越高计提比例越高，但必需保证费用使用的合理性。 团队费用提成计提比例表2、业务提成 ? 员工业务提成 主要依据销售任务完成状况，以个人销售额为基数计提提成，同时接受超额递增提成的方法，鼓舞业务员提高业务水平。 销售额提成计提比例表? 管理人员业务提成 主要销售任务完成率状况，以团队销售额为基数计提提成，同时接受超额递增提成的方法鼓舞业务员提高业务水平。 销售额提成计提比例表六、销售提成计算方法 1、费用提成 员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的

5、方法节省销售费用，公司将其节省的金额依据肯定比例进行嘉奖。 ? 员工费用提成：首先依据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节 省率；然后依据销售费用节省率选择销售费用提成率；最终用节省的销售费用乘以提成比例。 计算公式：提成金额=销售费用节省金额提成比例 =（实际销售费用-预算销售费用）提成比例 例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）x6%=12元。 ? 管理人员费用提成：首先依据部门签单花费的销售费用，计算出部门销 售费

6、用节省率；然后依据销售费用节省率选择销售费用提成率；最终用节省的销售费用乘以提成比例。 计算公式：提成金额=销售费用节省金额提成比例 =（实际销售费用-预算销售费用）提成比例 例如：销售部8月份销售目标为202200元，费用预算为4000元，实际 花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）x5%=50元。 2、业务提成 ? 员工业务提成：首先依据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后依据 销售完成率选择业务提成率；最终用签单金额乘以业务提成比例。 计算公式：提成金额=销售额提成比例 ? 管理人员业务提成：首

7、先依据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后 依据销售完成率选择业务提成率；最终用签单金额乘以业务提成比例。 计算公式：提成金额=团队销售额提成比例七、提成发放方法 1、提成隔月发放。 2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。 3、提成必需以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。 八、附则 1、本方案的解释权归公司总经理办公室全部。2、本方案经总经理审批后开头执行，自 年 月 日开头。篇二：公司业务提成方案(试行) 公司业务提成方案（试行） 一驱动式提成方法 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩

8、大销售额。对起始值，目标值，驱动值，把握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行把握，确定把握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。 2.范围： 2.1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。 2.2适用人员:销售经理 ，客户代表。 3.业务经理收入结构组成： 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4.基本工资 公司依据业务人员的实际

9、工作经验，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。 4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 5.补助 5.1行车补助 业务经理自有车辆，按公司车辆补助管理方法执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经

10、理差旅费用。5.2公关补助 业务经理享受公司“出差补助管理方法”中的差旅补助。 业务经理公关补助实行实报实销。 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5.3话费补助 业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。 5.4奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。 5.5业务提成具体细则 5.5.1 由业务员开拓的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%. 1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的，

11、10%以下的，提成按3%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。 4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。 5.无特殊状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。 5.5.2由业务员开拓的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。 1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3% 4.无特殊状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。 5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业

12、务提成=销售总额的1。 5.5.4业务员承当相应业务提成部分应担当个人所得税，个人所得税可由业务员供应的增值税发票抵扣，否则由公司依据国家规定代扣代缴。 二 法律责任 1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。 4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的

13、客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。 5 业务员已发货的货款，业务员不行以以任何理由拖延结算。更不行以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应担当相应的经济赔偿责任和法律责任。 6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同准时回款，欠款超过三个月的，依据月利息5 在业务员业务提成中扣除（不足整月的依据天数结算）。 7 客户人间蒸发（或其他缘由）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方担当相应的责任。 三 操作规章和流程 1 业务员查找客户，草签承揽加工合同； 2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件

14、交对应客服人员，复印件业务员备案； 4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通； 5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验； 6 公司仓管部出具送货单，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案； 7 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。 8 每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数削减1。 四 本方案期限2022年1月1日至2022年12月31日篇三：五种

15、销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得保藏) 第一种：业务员提成管理制度方案 2022年03月01日 星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作乐观性。 其次条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20220元费用提成0%；20220-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1