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1、保险公司组训实习报告5篇保险公司组训实习报告1 20_年_月_日至_月_日，在_学院的统一安排下，我们一组共9位同学在_保险股份_支公司(简称“_支公司)进行了毕业实习。 毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，稳固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求 1.培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。 2.理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本知识和根本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。 3.虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广阔工作人员为师，
2、虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工。 4.培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。 5.预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 参加了_支公司的“锦绣人生事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。 区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭效劳的理念，由公司派区域效劳专员在固定区域内为客户进行上门效劳，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域
3、效劳工作是保险和综合效劳金融工作。 根据_保险公司展业效劳体系管理方法的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业效劳单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域效劳专员(通称“收展员)，所有的区域效劳专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。 到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王_经理。在王_经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作： 1.参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会
4、一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。 2.虚心请教王_经理、朱_主任、梁_师兄等，了解_的寿险产品，熟悉区域效劳专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“_爱心无限世纪天使“_钟爱一生“_财富一生“_智富人生等。熟悉区域效劳专员的日常业务是接触客户，为客户提供效劳。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后效劳。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后效劳包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户效劳报等。如果区域效劳专员提供了令客户满意的售后效劳，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售时机，新的
5、销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险方案，等等。 3.作为王_经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报“收获金秋收展员业务竞赛成绩表，设计、张贴部门用于鼓励员工的“帮助别人、成就自己“我要去清远“我要去西安三条横幅等。同时，学习王_经理如何管理团队。_经理的安排下，作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的局部收展员的区域活动日志(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式)，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认
6、识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些效劳，客户对收展员的效劳满不满意，客户觉得收展员的效劳有哪些地方需要改良等。 在_优秀企业文化的熏陶，王_经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功。 1.思想上受到了深刻的教育。一是吸收了_的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌平安颂，并高声朗诵公司训导、效劳宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了_这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理方法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(knowledge)、执着的态度(attit
7、ude)、熟练的技巧(skill)和良好的习惯(habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的荣耀感、使命感和责任感。 2.稳固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险学保险法等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“_爱心无限世纪天使“_钟爱一生“_财富一生“_智富人生等_的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释_财富一生两全保险(分红型)合同条款_智富人生终身寿险(万能型，b，_)合同条款等。 3.培养了从事保险代理人工作的业务能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步
8、具备了保险代理人的工作能力。 4.提高了综合素质。(1)向部门优秀员工请教，掌握了一些好的工作方法。(2)协助王_经理做了一些内勤工作，不仅出色完成分配的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新能力。同时，获得了一些管理团队的方法。(3)作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查，提高了自己与人沟通的能力。 5.实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验缺乏、对事情的处理不够果断等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，为未来的求职与正式工作做好充分的知识和能力准备。 保险公司组训实习报告2 我们怎样才能适应当今飞速开展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己
9、的人生价值呢?社会上都说当今的大学生是“眼高手低，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作资料一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期盼的实习就这样开始了。我于2022年4月6日走进了中国大地保险股份珠海分公司进行我的实践活动。在那里，我理解了更为有用的保险知识，而每一天展业和演练活动，又增强了我的实战潜质，使我迈出了成功的一步。 该公司是_年12月中国再保险公司按照国务院批示进行整体改制，成立的国有专业财产再保险公司。 公司的前身中国再保险公司长期以来一向履行
10、国家再保险职能，与国内各家保险公司均有全面的再保险合作，并与国际再保险市场建立了广泛的业务关联。 工作学习篇 我的实习工作首先是从“保单行政部开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面明白也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的主角着实不小，我就从我制做保险合同说起。 在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑;另一样那么是一本和面包厚度相当的寿险实务(_版)。无聊是有一点，但是也好，我能够先把寿险的整个运作流程熟悉一下。此刻看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能知道人家是干吗的。 第二天
11、我就开始帮小赖姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘。正因从那天一向到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影?我的脸正对着那两台机器呢。个性是之后到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前那里没实习生时新契约在冲单的日子是如何过来的?之后知道是保全的刘哥经常上来帮助的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。 装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务
12、员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我务必提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我此刻能够拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关联到客户对公司印象的好坏。 之后，小赖姐又教我装订团险合同，我也都根本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我能够替小赖姐分担一点点的工作量。 冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比拟简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。 我学到了很多珍贵的实用知识搜集整理，主要是： (1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保
13、险有了一个更客观、全面的认识，理智的决定。 (2)透过对资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知潜质，透过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。 (3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了发奋和改善，透过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍重的人际交往技巧和处世经验，交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。 (4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的潜质和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高潜质的学习欲望。 (5)勤奋、踏实、认真、负职责做事风格的重要
14、性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 际工作潜质和专业技能。具体要求如下： 1、培养从事经纪中介工作的业务潜质。了解并熟悉保险业务员的日常业 务和工作流程，学会进行工作。 2、理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本知识和根本技能去解 决经纪中介实践中的具体问题。 3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心 学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己 培养成为合格的经济工作者。 4、培养艰苦创业精神和社会职责感，构成热爱专业、热爱劳动的良好 品德。 5、找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补 充知识，为求职与正式工作
15、做好充分的准备。 对于即将迈出校园的我们，拥有着对未来的完美憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有期望，而最后成功的人都是坚信“我必须，做得到的人。因此，让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨，应对挑战，为了成功发奋奋斗吧! 保险公司组训实习报告3 时间一晃而过，到_保险股份_分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了_“诚信天下，稳健经营，追求卓越的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有时机成为_的一份子而惊喜万分。 经过近一个多月在_保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢_保险公司，给了我这么好的一次时机。 记得初到_时，在和领导的第一次谈话时就注意到，_是一家非常重视员工感受的公司，
