《汽水告白汽水上市告白企划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽水告白汽水上市告白企划案（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汽水告白_汽水上市告白企划案 (一)饮料业市场概略 1.今朝饮料市场及消费趋向 2.饮料消费者习性得转变 3.各厂牌经销路线概略 4.今朝各厂牌得价钱情形5.可乐及汽水得市场据有率 6.各厂牌比拟及其sp运动 7.碳酸饮料得购置念头 8.饮料市场得预测及将来情形zk) (二)润豪汽水得企业配景及其商品特色 (三)润豪汽水在广东贩卖得问题点及机遇 (四)润豪汽水得市场目的 (五)润豪汽水得商品概念架构 (六)润豪汽水告白企划 1.润豪汽水得告白概念 2.告白战略得进行及目标 3.诉求对于象 4.诉求地域 5.表示策略 6.媒体策略(含媒体估算) 7.s.p策略 (七)润豪汽水告白筹划进程图 (八
2、)倡议事项 (一)饮料业市场概略 1.今朝饮料市场及消费趋向 (1)适口可乐及百事可乐，自从引入当地市场当前，以其世界性时兴得饮料，广受年轻消费者得欢送，这二家饮料旗鼓相称，争抢此间饮料市场，到了1984年，占了约16%阁下得市场据有率，在短短4年得光阴内，能有这样得结果，令人另眼相看。 (2)汽水饮料以老牌得黑松汽水引导着海内得汽水饮料业，且与外洋投资得饮料业相对抗。因为汽水清冷、解渴、价廉，广受民众得欢送，又上市已久，曾经成为家庭请客及一样平常得习气饮料。但自可乐进入当地市场后，垂垂地让年轻得消费者视为古老掉队得饮料。 (3)沙士能规复委顿、消暑，有独到得特点，颇受男性休息阶级欢送，被视为
3、安康饮料。 (4)芦荀汁，是一种后起得饮料，因为其养分成份高、价廉、且清冷消暑，因之广受消费者得欢送。 (5)果汁，当地水产生果，且价廉，普通消费者对于生果得爱好度比是要汁要强烈的多，但因竞争得对于象未几，贩卖没有恶，如黑松果汁。 (6)果汁加汽得饮料，介于可乐与汽水之间得新产物，以新口，逢迎消费者。如华年达、荣冠、苹果西打。 综观上述广东饮料界得现况趋向，那么润豪得市场定位应该若何，则成一大课题。针对于这个课题，能够肯定得是上述饮猜中得贩卖量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可乐类占16.1%，再其次能够假想润豪该是以第三类饮料得姿势涌现才是。 2.饮料消费者习性得转变 可乐引入市场
4、以来，因为其世界性得牌子逢迎民众时兴得心思，因而从年青得阶级开端，很快得普及到民众，然而自从咖啡因得新闻传出当前，人们几在心思上构成一层暗影，因而垂垂地对于安康、养分、天然得饮料进步兴致，今朝可乐有日渐衰萎得趋向。 3.各厂牌经销路线概略 (1)黑松汽水：北部地域采纳直营方式。 公司批发店(北部地域) 公司经销商批发店(中南部) (2)台丰汽水：采经销轨制，以重点方式在天下配置经销商向批发店分销。 公司经销商批发店 (3)适口可乐：采纳直营方式，但分三区向批发店分销。 北区业务处 公司中区业务处南区业务处批发店 (4)百事可乐：采纳直营方式。 (5)其余处所性汽水如维他露、白梅、维鼎力、大凉、
5、青松等在当地采纳直营方式，若在其余县市，则以经销方式出卖。碳酸饮料，常谓得汽水及可乐均属之。 (1)贩卖数目 1983年1月12月全省汽水总贩卖数目为43，637，000打 个中大瓶汽水15，993，000打 中小瓶汽水11，774，000打 (2)各次要厂牌得据有情形 62年度 大瓶百事23.4% 适口16.10% 黑松39.22% 台丰724% 其余14.40% 百事27.22% 适口7.21% 苹果10.0% 黑松32.34% 台丰0.58% 白梅6.73% 其余15.9% 63年1月9日 大瓶百事8.86% 适口7.26% 黑松51.80% 台丰12.27% 其余19.81% 5.各厂
6、牌告白运动比拟及其s.p.运动 (1)告白费得比拟 黑松汽水得告白量良多，仅报纸、电视1983年度整年约人平易近币700万元，台丰汽水告白量仅20多少万罢了。 适口可乐得告白量报纸杂志1983年度约600多万，百事可乐也并驾齐驱。 通常其告白，大局部集中于5月7月，6月为最热潮。 汽水及可乐得告白，以tv为次要媒体。 (2)告白内容得比拟表 6.碳酸饮料得购置念头(包含汽水及可乐) (1)汽水购置念头 止渴：濒临开水得色彩，有甜味，刺激得气泡添加止渴得感觉。 请客：请客时得购置，一是空虚局面，一是解止清淡。 习气性：汽水是碳酸饮料最早得商品，久长饮用，养成习气。 不便：汽水贩卖网遍及各地，到那
7、里，只需感觉渴，就可容易买到饮用。 换口胃：可乐喝久了，想改换口胃。 氛围：友人闲聊，添加氛围。 廉价。 癖好。 (2)可乐购置念头 时兴、猎奇、换口胃：可乐大多属于外来饮料，可乐市场得根底是由适口、百事而树立，这两种饮料是世界性得企业，逢迎消费者时尚得心里，而惹起相称强烈得购置念头。 习气性：因为其奇特得滋味，久长惹起习气。 解腻：吃太油，往往喝可乐清新肠胃。 请客：空虚请客得局面。 氛围：促进闲聊得情味。 由上述汽水及可乐得购置念头可晓得，其止渴、请客、氛围等得念头大抵雷同。可乐较汽水强劲之处，是其第项盛行世界得时尚心思。中举项奇特得咖啡因滋味，但今朝消费者趋势显示，其第二项长处已垂垂单薄
8、，很可能酿成其毛病得威逼。 7.饮料市场得预测及将来情形 全省积年汽水贩卖量表(单元：千打) 汽水得贩卖量，积年都在增长，尤其是在前多少年，其增长率更是格外得高。到客岁，由于受世界经济没有景气得影响，其贩卖量才显出消退征象，无论巨细汽水都有这种征象。但是依其恒久趋向看，贩卖得趋向还是属增生长型得，依据恒久趋向得计算，其成果显示，往年汽水得贩卖情形将仍维持客岁得水准，只会有轻微得添加。 (二)润豪汽水得企业配景及商品特色 润豪公司推出600ml及300ml瓶装饮料，其企业配景及商品特色如下： 1.企业配景：润牛饮料盛行世界78国，在寰球138个工场制作出产，是世界性得饮料，寰球三大饮料之一。 2
9、.商品特色：是以平和、爽口、且具淡淡柠檬及莱姆果芳香滋味，天然得碳酸饮料。其没有加色素，亦是纯正得安康止渴饮料。 3.包装特点：绿瓶得包装，感觉清冷、恬静，且设计相称夺目雅致，给人以高档感，别的它得绿瓶子设计有防止紫内线得功用。 由上述前提可知润豪有下列优胜得前提： 它是世界三大饮料之一，是世界性得非可乐，它包括着时兴及自然得长处，比今朝得可乐及汽水更具特点。 (三)润豪汽水在广东贩卖得问题点及机遇 1.问题点 (1)以汽水而言：咱们得竞争对于象是黑松及台丰两家。尤其是黑松，其长 久拓展上去得经销网散布及价钱，皆占上风。台丰虽然较弱,但其 经销亦无数年之久，亦没有能轻忽。 (2)以同是世界三大
10、饮料而言：咱们得竞争对于象是适口可乐及百事可乐，这两家已 在此间奠基相称得基矗可乐业界而言两者更是势均力敌，也是 咱们世界性饮料得对于手。 (3)对于整个饮料界而言：竞争厂牌泛滥，因而今朝咱们推出，势必支出更大得价值 (4)就消费者得口胃习性而言：据普通广东消费者习性显示，本省人习气 于较强烈浓烈汽水得饮料，而润豪汽水是属于平和、爽口得饮料。 (注)：请参考第八大项(一) 2.机遇 (1)以消费者时尚zk(得心思而言：润豪汽水是世界三大饮料之一，以是当它在广东发售时，可成为一大长处。 (2)与可乐饮料相zk(比：润豪汽水有柠檬及莱姆果得淡淡芳香滋味，不可乐咖啡因得心思肩负，给人保险得感觉。zk
11、) (3)与汽水相比：zk(它不汽水得强烈刺激，且具备自然柠檬及莱姆果得香味得天然饮料。 (4)对于人们安康：它是没有含色素及人工甘味料保险止渴得天然饮料。 (5)以包装造型：绿色得清新设计夺目文雅，较其它品牌汽水得包装高档。 (四)润豪汽水得市场目的 1.阶级得拓展：润牛饮料对于常识分子而言，常常在本国杂志见其告白，在此阶级 曾经有些着名度，以是咱们初期得目的侧重于可乐得消费者,当可 失去事半功倍得后果。 (五)润豪汽水得商品概念构造 基于上述润豪企业配景及商品得特征剖析，咱们获悉润牛饮料确是存在世界性得、绿色得、清新得、天然得、时兴得，且具淡淡柠檬及莱姆果香得饮料。因而咱们把润牛饮料得商品
12、定在： 来自美国加州，用柠檬及莱姆果所制成得清新、天然、时尚，没有是可乐得世界三大饮料之一。 (六)润豪汽水告白企划 1.润豪汽水得告白 由下面润豪汽水得问题点、机遇及商品概念，咱们能够很分明得看出，要以汽水姿势与当地黑松侧面打仗得话，咱们不黑松得根底；要以世界性得饮料与适口、百事竞争得话，咱们亦晚来了一大截。因而咱们在此两大趋向得夹缝中拓展,是故咱们把 整个定位于： (1)初期(新发售期3月15日5月30日)：3月15日至3月末是商品铺货期，此时店头得 告白开端进行。至4月1日所有停当，同时以报纸全页新发售告白合作tv告白片面推出。 从4月开端即侧重于着名度得诉求，至5月时已有相称得着名度，
13、于是开端试饮运动，藉试饮运动自动打仗消费者，匆匆成其从此得购置行为。 新发售时代得另一方针是拓展经销网，增强批发店店面得招牌、海报、倾销台。 (2)中期(隆冬旺销时代6月8月)：紧接着上期整个着名度得普及，及贩卖路线得片面畅通流畅当前，曾经进入隆冬淡季，此时告白侧重于炎夏得诉求。 此时告白目标为着名度得进步及商品彻底得懂得。 (3)末期(夏季淡销期9月12月)：此时炎夏垂垂消散，饮料行将步入旺季，咱们得目的转入喜宴得消费。为了敷衍旺季得降临，此时推出sp逢润豪就送运动，凡在瓶盖上发觉润豪字者，即赠一瓶，一则匆匆销，一则再增强润豪牌得印象。 此时告白目标为着名度、懂得得进步，以及与sp运动得片面合作。 3.讨求对于象 (1)小我私家以年青工钱对于象。 (2)家庭以中上阶级为对于象。 4.诉求地域：以北部为次要地域，并统筹次要都会。 7Word版本
