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1、出差工作总结为大家整理的出差工作总结，欢送大家分享。出差工作总结1一、出差时间:20年月。二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄。三、出差目的:理解市场情况、开掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场围，进步市场占有率以到达拓宽销路，进步利润。四、出差主要内容:这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后返回途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后返回途经饭坡、闫庄。车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦
2、恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门根本符合他的要求后有意向的考虑我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门理解到钢木门这段时间在车村销量还比拟，而我们公司钢木门四种规格种类齐全这里将有我们的潜在客户。木植街就在山间因此几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都可以联络开展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联络交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主
3、要是我们2、5m金属漆小王子和2.5m转印漆富强及一些钢木门，可以联络拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开场以为只有很少的防盗门业。因此去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也希望购进一些价格廉价的防盗门特别是钢木门，在四处寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，因此觉得可以以钢木门为打破点在这些镇乡找到一批新客户。刚过这么多乡镇可以看出乡镇有很大的市场可以挖掘为我们公司带来大量的客户。因此在跑业务中给客户应该仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或建议，做到让客户理解产品相信产品。出差工作总结2经过历时两个多月的出
4、差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的理解及开发，搜集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中理解到工作中的缺乏之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析p ：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。2、随着市场的不断开展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就以这次我们出差的几个省下方比拟的地区
5、的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的状况。3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比拟，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析p ，我们的品牌的优势在哪里，有什么的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去理解我们的品牌。二、存在的问题：1、工作安排的合理性及有效性，就以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目的，所以工作合理安排也是一个成功的关键。2、工作方案与实行性不强，做工作方案我们之后的工作就是按照方案开展工作在要修正时对方案进展调整修正，但很多时候就会把方案省略掉。这
6、样工作就没有了方案性和目的性，后期就很难把工作做也难以得到理想的效果。3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应互相间进展有目的沟通，从沟通中互相吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种互相间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就可以互相理解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。三、自我总结和下一步的工作1、加强学习型组织的建立，做从团队组织的假设。结合实际工作的经历，不断学习进步，充实完善自我，促进各业务人员素质的进步。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做
7、细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售络。抓大客户，抓渠道建立，建客户档案并随时跟踪回访。在此感谢上级指导工作上给予关心及帮助。出差工作总结3指导思想：为加强学校各项工作的管理，充分调动全体教职工的工作积极性，进步工作效率，增强考评工作的公平性和透明度，创立和谐校园。工作职责：处室人员出勤、师生遵规守纪、穿着打扮、明礼貌小组经过一个学期工作，完成了学期初预定的工作方案，现将本学期工作总结如下：本学期的督导工作分为两部分。11月份为第一阶段，已作过重点汇报。在总结第一轮督导工作的根底上，12月份-1月份进展了第二轮的联查、问卷和座谈，及时查漏补缺，使各项督导工作更具有针对性。一、处室人员出勤
8、的督导处室人员出勤督导主要方法：定期、不定期检查处室人员在岗情况。1、在第一轮督导的情况看，处室人员在上班的时间内都能较的遵守学校的各项规章制度，认真履行工作职责。有少数同志有上班迟到和临下班时间外出或早走的现象。2、第二轮督导主要在处室人员上班和临下班的时间段进展检查，根本上保证每周一次。从检查结果来看，只有极少数人有迟到和早退情况，都进展了个别沟通，如今都能做到按时上下班。只有在临考试周实验室工作人员工作出勤出现较大问题，也已进展批评教育，如今都已改正。3、建议：(1)各处室的主任还应加强对本处室人员的管理。(2)对个别的情况有相应的制度约束和处分措施。二、老师的遵规守纪、明礼貌、穿衣打扮
9、的督导督导工作方法：日常督导和学生问卷反应1、第一轮督导从学生对老师的整体感觉、遵规守纪的细节、明礼貌、遵守课堂时间、老师的大德育观上进展选择性答卷。认可大多数老师穿衣打扮的为100。认可大多数老师的为100。认可大多数老师在学生打招呼时都能回应的占100。认可大多数老师及时到教室上课的占100。认可大多数老师在辅导、自习课始终和学生在一起的占100。存在问题：1、有的老师在课堂上手机响。2、有的老师言谈举止在课堂上有随意现。3、部分老师校园骑车4、有的老师到达教室不及时第二轮督导着重解决以上问题。从日常督导和调查问卷发现：1、有的老师在课堂上手机响。2、有的老师在课堂上和同学们开不必要的玩笑
10、3、个别老师换衣服过于频繁，且搭配不协调4、个别的老师在校园内有骑车现象5、有的老师在工作时间用电脑看韩剧，个别老师在工作时间特别是在学生、家长面前上聊天、打游戏，情况仍存在。6、个别老师行为不注意时间、地点、环境，有不影响。建议：1、老师在上课期间不带手机或手机处在关机状态，可作为一项制度去执行。2、继续加强老师的职业道德教育，真正做到为人师表，从各方面为学生作表率。尤其学校的各项规章制度老师必须率先垂。3、对老师的着装提出明确要求，太个性化的服装应该杜绝，要符合老师的身份。出差工作总结4出差情况：一、老员工对新员工离任率高的原因分析p 。在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组部分员
11、工，他们对于员工离任率高的原因也谈了自己的一些看法。综合起来，最主要的问题有以下几个：1、压力过大。新员工还在试用期就进展考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，很多新员工工作没多久就被罚款几百，于是只离任。2、心态问题。很多时候，带新员工的老员工自己心态就有问题，对业务或公司的一些制度、形式不认同，这些心态很容易影响到新员工。另外，由于体系的原因，有些老员工对带新人没有责任意识。3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有特别的指导和鼓励。4、老员工工作一段时间后，看不到自己的开展方向，只另外寻找开展平台。二、郭总对用人方面的分析p 。在沟通过程中，关于人员招聘，郭总最先提
12、出的是人员构造的搭配问题，包括学历、年龄、工作经历的搭配。同时，郭总认为业务代表这个层级不一定要大学生，如今的大学生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的非常多，可以考虑多招些中专生、高中生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作经历上，以1年左右最适宜，有两三年工作经历的人一般都已经形成固有的思维形式，很难改变。另外，在招聘过程中要特别注意心态的把握。最后，郭总也提到，假如内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的招聘和培训上会有更大帮助。三、新员工拜访客户时出现的问题。在拜访客户的过程中，和老员工相比，新员工主要存在以下几个问题：1、新员工的根本礼仪不过关。员工有叼着烟进店的现象，在离店
13、时嘴里虽然说着“生意”，但人却是背对着客人，语气也略显僵硬，在被客户回绝的时候尤为明显，甚至一转身就脏话连篇。2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1日6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及，海报张贴也较少。3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实际上就是“买9包送2包”。为了进步销量，业务代表改成“买18包送4包”的形式，假如客户没有兴趣，再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显非常少的小粉面店也不做调整。另外，对于促销的分寸把握也有欠缺。碰到客户确实还有很多酒并且非常坚决表示如今不要的情况，仍有强行提货进店
14、的情况。4、情绪控制力较弱。一旦连续遭遇几家“老虎”店，就会很沮丧且直接表如今脸上，直接影响到和下一家的沟通。四、集中培训情况。在招聘方面，集中培训的内容主要包括缺编原因与解决方案分析p 、入离任手续办理及考前须知、劳动合同规管理、简历挑选技巧、招聘渠道评估及简单的面试技巧。在整个培训与沟通的过程中，发现各大区的员对于总部推进的工作大多还是非常用心，工作推行缓慢的主要原因还是员自身的定位和专业技能的问题。从各大区员对目前的缺编情况及原因、解决方法的介绍中发现，目前基层人员招聘出现的情况主要有以下几点：1、新员工心态没有正确指引，老员工到一定阶段会出现职业开展瓶颈。2、老员工离任过快，新员工没人
15、带。3、大区总经理只重视业务目的达成，不重视业务代表的招聘，在月度营销会议上从来没提起过人员招聘问题。4、员不参加晨会，平时也很少和业务人员沟通，对业务不熟悉，在招聘和培训上有很大局限性，通常都是大区总经理全权决定。5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人原因要到另外的大区的，通常很难实现。6、新员工业务代表没有业务技能培训，很难达成目的，导致留不住人。在这个沟通过程中，对大区员作出以下指引：1、人员的价值在于有效支撑业务的开展。在所有的工作中，都应该在这个前提下进展考虑与沟通。2、要有效进展招聘、培训等人力资工作，首祖先员本身要熟悉业务。同时，要理解招聘人员的才能素质并从这个方向去努力才能做招聘。当人力资工作逐步支撑到业务开展的时候，业务部门自然也就会逐步重视人力资的工作。这是一个良性循环的过程。3、对于新老员工的抱怨，员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度考虑，寻找出公司制定那些制度的原因和优势，并作为面试或员工入职培训的心态引导。如，员工抱怨开会时间长，作为员首先就要考虑晨会的内容和程序如何，目的是为了什么，为什么会有那么长的时间。经过考虑就会发现，各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进展剖析，对工作中的经历进展分享，这对新员工来说是非常难得的学习时机，由此可看到我们是学习型的组织。假如员在面试或入职培训中把这一点进展有效的
