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1、书店创业方案书书店创业方案书 一、工程综述 、1 1 项 、工程背景俗话说:“知识就就是力量、知识就就是财富。”如今，书籍仍然就是我们获取智慧而能厚积薄发得力量泉。而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续开展得战略道路得新时期,因此资得循环使用也必将成为我们充分利用有限资得最正确途径之一。近年来，大学生得学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注得焦点，作为新时代得大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期得购置各类教辅用书及其她类书籍得费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中得大局部都就是可以循环使用得。据理解，在国外特别就是美国高校学生大局部已经
2、养成一届一届书籍循环使用得习惯!因此，二手书籍得流通使用将成为大学生解决高额书费问题得全新切入点。正基于此,学苑书吧在这个特殊时期得特殊环境下，以一种个性化得文化气息浓重得精神大餐得实体店面形式,即将展示在世人面前!、2 2 称名目项 、工程名称学苑书吧 吧期初营经店本，段阶始创在就是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营形式、。我们得书籍主要来自校内大学生用过得教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理得价格分门别类进展收买。例如，教科书可以按重量、按学科进展收买,然后以合理得价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其她高校得二手书市场购置可读性强、可循环利用率高得
3、书籍。详细业务简介如下:：务业本基 (1书籍来-出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其她高校采购二手图书.)二营主们我手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售包括我们创业后期得网上售书。(3)书籍租赁-买书不如租书,对有些书瞧几天就花十几元也太不划算了。特色业务：)4顾-行银籍书客有些书籍可以存在我们得书吧里以赚取利息,这就是一个双赢得形式。籍书得用不些有于对-售寄籍书可以放在我们得书吧里寄售，比方考试复习资料等.)6(书吧得最大特色便就是休闲，提供现场阅读场所,供给茶水、咖啡、水果、点心等休闲,在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮效劳,再考虑加包间浪漫书屋等。为了突
4、出书吧得个性，增加书吧得收入,书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种非常热烈得气氛.此外,书吧还会及时搜集各种畅销书得书讯,有条件得话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定得顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高，可享受得优惠越多，比方可享受免费赠送精巧礼品等.、4益效济经与益效会社期预目项随着社会得开展,人们得精神生活越来越丰富，对于非物质消费得要求越来越高.在生活节奏日益变快得同时,人们渴望在一个安静得地方得到放松得同时还能进步自己得素质与修养。去酒吧太闹,书店太乏味，唯独休闲书吧就是个绝好得去处。恩施虽然不就是大城市,但也有
5、固定得精神消费群体,比方中小学生、大学生、白领族等,她们都需要休闲，需要充电，有着非常大得市场需求. 要主入收得们我有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水效劳收入、其她收入等；我们得支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金.后期我们将高薪聘用专业得会计人才对资金进展合理有效得管理。此外,我们得书吧将对各类学校得贫困学生实行相应得特惠制度，并定期得向希望工程、贫困山区得学校等单位捐赠有价值得图书，在给社会营造良好得读书文化气氛得同时,树立自己得良好形象，给社会带来良好得效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，假设开展到达一定得规模后，完全可以成
6、为当地人们得个人图书馆,甚至可以提升整个城市得文化品位。旨 二、我们得宗旨再收回得率效高籍书把：旨宗得们我利用，让有价值得书籍在大家得手上“玩转”起来!为了一切顾客,一切为了顾客! 标目略战、三 三、战略目的 就标目营经得们我是：合理得利润；开展长期客户；推广二手书籍得重复利用；为广阔学子提供便利；保护环境,资重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体,扩大经营规模，翻开整个恩施市场,建立真实与网络相结合得二手书籍交易平台,进而进步书吧得知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌. 析分场市、四 四、市场分析p 得们我过通调查发现：每学期只有约6得同学会把一局部有用且轻
7、便得书籍带回家,而只有不到得同学会把所有得书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见得方法就就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期得开场，一届又一届得新生使用一样得教材,不断地购置内容一样得参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要得开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给与需求相平衡得时机,把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易得平台。略 五、营销策略 提式形得面店体实以要主将先首吧书得们我供效劳，初期可先在校内、腾讯等同学们经常光临得网络媒介上申请账号,让讯息更广泛、更灵通.开展到一定得阶段后,会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易得平台，通过学校
8、得主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊得、宣传方式：主园校对针们我，性殊特得场市有现据根要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次得宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后,逐渐将宣传周期扩大.这个活动主要就是雇佣校园兼职,定期地为我们发传单与在学校得宣传栏以及公寓得宣传板上张贴我们得广告。销 、促销 购得生学是就束结与始开得期学个每,说来般一书高潮,还有节假日也就是购书送礼得顶峰期。在这样得时期，我们采取大规模得促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手得销售手段与刺激居民购书得热情而采取适当得促销活动。顶峰期得促销方式不以价格战为主，因为这就是书吧盈利得顶峰期，我们针对学生购
9、书以赠送个性书签,而对于送礼购书那么给予免费包装得形式.书签与包装纸得本钱较低，也比拟贴切购书者得心境。而在非购书高潮期间那么以适时得价格优惠为主，刺激消费。送 、分送 位心中得近附院民于处于处将址选得面店得们我置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等得学生特别得我们湖北民院得学生到达我们店面得间隔 都不就是很远,所以根本上我们不采取送货上门得方式。针对数量较多得买者,我们将会派送一名店员在当天比拟空闲得时间段比方上午)将书本送到目得地。、4 4 后售 、售后基于二手书得特殊性，它不像家用电器什么得,我们没有保修工作。顾客根本上就是在店内挑选好要买得书本,直接付款就可以了。策对及析分险风、六
10、六、风险分析p 及对策如何降低本钱,开拓市场，吸引读者等方面,所以我们得书吧就不用担忧昂贵得购书费了,可以采取分期付款得方式。我们得主要就是竞争对手就是校内外得大书店、网上书店,以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。1、主打我们得二手书籍,充分利用我们高校得优势、二手书籍得价格优势，进展有效得宣传,打出我们得信誉与品牌来.必要时请教我们得管理学教师等。2、新书记在市场区域与经营种类上与别得书店形成差异。、。才人住留，务服化性个、化色特强加、进步新书上架与读者订书到位得速度。5、有针对性得图书种类分类,进展全面人性化得效劳。6、结合供给茶水、咖啡等辅业，营造良好得读书气氛。、者读合结，场市书图踪跟地断关心得问题及时对书籍得构造进展适当调整,最大限度得满足顾客得需要。第 5 页 共 5 页
