护肤品行业战略群组分析概要护肤品行业简介护肤品是化妆品市场中发展最快的一个细分市场在护肤类产品销雋中，膏甫、乳液等占主 体地位，其次则是洗面用品和沐浴露随着科学技术的发展，以及消费者需求的提升，化妆品的功能己不再单一产品结构富于变化, 功效也而向多元化发展就护肤品而言，其最根木的滋润功能U经远远不能满足消费者的要 求而附加功能如“美白、防晒、抗衰老"等很受消费者欢迎，拥有良好的开发市场护肤品行业现状 护肤品行业，由于投资门槛相对较低，冋报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷 杂状’而在激烈的行业竞争中，已有一批强势品牌脱颖而岀，如妮维雅、玉兰油、大宝、旁 氏、碧柔、高丝、欧珀莱、资生堂、美即等这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭露 头角，形成相对稳定的格局另一方面，从行业集中度来看，市场排名前10的品牌的市场 份额Z和仅占倒了总量的62%,还未形成垄断，发展空间巨大近几年以来，护肤品市场仍然呈现岀快速上扬的良好态势201()年护肤品市场持续扩张， 木十-护肤品牌表现突出以血膜为主打产品的美即控股成功登陆香港主板市场，妮维雅、相宜木草、自然堂、梅兰雅仕、丸美等品牌也纷纷加快了步伐。
0051X001000O5中国化妆品销售额统计数据315 W时间：年份主要品牌竞争集团2007年中国护肤品市场企业市场占有率图■南京伽浓□欧莱雅□上海家化□淡生堂□雅诗兰黛■强生■北京三廉□联合利华匕■上海伽蓝□欧莱雅 ■宝洁 □淡生堂 □上海家化■上海伽蓝□联合利华■北京三後□雅诗兰黛■强生 ■南京伽浓近几I-年，随着经济增长及市场需求扩大，国内护肤品企业迅速崛起与此同时，国际众多 知名品牌也纷纷涌入经历了上海品牌垄断国内市场亠跨国公司抢滩中国，十.洋品牌泾渭分 明-＞本十-品牌专业细分市场突围一►跨国品牌中低端延伸，木十品牌中高跨越等四阶段，H 前，中国护肤品市场上备大国内外品牌百花齐放但总体而言，国内品牌仍稍逊一筹表中国市场木土护肤品知名品牌实例上海彖化六神佰草集美加净清妃COCOOL高夫梦巴黎北京三需厂大宝广东雅倩雅倩清逸玉丽 表二中国市场国际护肤品知名品牌实例欧莱雅集团赫莲娜宝洁集团SK-II联合利华夏士莲法国LVHM迪奥兰蔻伊奈美力士CD碧欧泉玉兰油旁氏纪梵希巴黎欧莱雅always清扬娇兰薇姿Zest娇韵诗理肤泉美宝莲卡尼尔卡诗战略群组划分根据价位及目标客户群体，同时参考品牌价值及影响力，我们把中国的护肤品品牌简要划分 为高端、中端及低端3大区域板块。
具体分布如下所示：> 高端：HR （赫莲娜）、香奈儿、SKJI、雅诗兰黛、迪奥、兰蔻> 中高端：欧莱雅、玉兰汕、倩碧、兰芝> 中端:佰草集、相宜木草、丸美、百雀羚> 低端：小护士、大宝、隆力奇、美加净♦ 高端市场：主要价格区间【400, +-O以价格高昂的国外产品为主，世界熟知的“奢侈品”品牌消费群体主要为高收入的中 青年女性研发实力雄厚，产品凸显品质与创新；品牌宣传投入不菲，各类广告海报在 高端时尚杂志、繁华商业街及电视媒体中推广，品牌册造在全球范围内堪称翘楚沱价 方血，以品牌为主打，以高品质为基础，实行声望定价，其销伟渠道多为一、二线城市 的百货大楼、购物中心及品牌专卖店典型代表：LANCOMEPARIS品牌理念：对于唯美玫塊，兰蔻总是彖征浪漫经典的那一只对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界品牌特点：细腻、优雅、气质、非凡魅力品牌简介：兰蔻诞生于1935年的法国，是[tl Armand Petitjean （阿曼达•珀蒂让）创办的 品牌作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个 产品领域主要面向教冇稈度、收入水平校高,年龄在25〜40岁的成熟女性 兰蔻保养品种类众多，强调对消费者个别黠异的尊重。
ANCOME坚持优雅 的品牌风格，但为了品牌普及并壮大品牌势力，又坚持较平实的包装及价格， 包装不强调豪华感，片的在凸显品牌亲和平实的形象三大洲60年的美容经 验和全球最先进的研究设备的坚强麻丹使兰蔻拥有了无人能及的专业知识 品质、科学、创新，无可超越♦ 中高端市场：主要价格区间【150-500]旗下系列产品较多，价格区间跨度较大，对中、高端市场都有相当稈度的渗透消费群 体集中为较高收入的都市女性相比于第一类品牌，此类品牌在产品研发方面稍逊一筹, 故营销时多着眼高档又不失亲和力的的品牌形象和知名度而其消费群体规模远超… 类品牌，占据中国护肤品市场半壁江山且呈现良好的市场前景此外，此类品牌因其系 列产品的多样性，销作渠道也更为宽泛，网罗了备类专卖店及百货、卖场和高档超市的 专柜等典型代表:Of品牌简介：玉兰油（OLAY）隶属宝洁集团旗下，是中国区最大护肤品牌，忖前已经涵盖了护肤和沐浴系列H 1989年进入中国市场,其市场扩张态势一路高歌， 在大陆已持续十年呈两位数增长据权威机构数据统计，长久以来，其市场 占有率在中国备大地域均雄踞榜首一貞以来，OLAY不断顺应时代的发展和变迁完善El身，并保持着人们心目 中美丽先导的形象。
OLAY超越了产品功效的宣传，品牌槊•造更加感性化, 肴重对女性情感世界的关注，率先推出“宠爱H己”、“和谐”、啖好”等关爱 女性的理念2003年更是请来了在中国女性消费者中颇具人缘的张曼玉作 为新生换肤系列品牌代言人产品研发方面，主要研究开发测试适合亚洲女性肌肤的护肤品，同时•，针对 中国女性的特定美白护肤需求，神户研发中心把研究开发的重点放在美白产 品上，独白开发岀适合中国女性肤质的美白产品，，真正帮助女性全面周到 地呵护白己的肌肤♦ 中端市场：主要价格区间[70-200]囊括了众多本土护肤品的高端品牌，日标客户以中低收入的女性为主此类品牌产品品 质良好，多有自己的核心技术，但因资源受限研发能力不强且研发周期较长，故而营销 亮点多源于性价比「近年來此类品牌市场扩张较为迅速，在年龄蜃（16, 35）的女性当 中颇受欢迎此类品牌倾向于在二、三线的中小型城市中具备较为发达的销伟网络，专 卖店、化妆品连锁店及超市货架均有销传典型代表:内砒•料美品牌理念：内在力外在美……女人的美从来都是由内而外，肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真 正美丽的根源品牌简介：相宜本草相信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高品质的护肤品可以是平 易近人的，人人都能拥有。
源于这份初衷，“相宜木草"品牌诞生了相宜木草 创建于2000年，创始人为中医名家Z后封帅女士相宜公司是国内最早涉足中 草药美容护肤领域的企业乙一相宜木草专注于木草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学 长期合作，创立木草护肤研究中心公司不仅从产品的配方组成，技术交流, 生产工艺，质量监测等方面得到全方位的监制，而且从原料的定向采购，萃取 工艺方面都做到了专业严谨，环环把关，保证产品的优良品质为扩大品牌影响力及知名度，木草公司于地铁、公交车身上规模投放广告，电 视媒体及时尚杂,忐也有宣传2004年6月，相宜本草被上海著名电台媒体评为 “最受欢迎的木土化妆品品牌”，20（）7年五月又于第卜二届中国美容博览会上 荣获“中国化妆品超市最佳品牌奖”♦低端市场：主要价格区问（0, 70]此类别亦包涵了为数不少的近年来表现不俗的木土品牌，如“大宝”、“隆力奇”等 旗下产品主打“物美价廉”，行销中小型城市其销伟渠道主要为衿类中小型化妆品店、 超市货架等W有一些小厂家，靠低价优势在批发市场或小商品市场销儕消费群体基 木上是低收入和无收入（学生）的女性根据年龄又可在细分成两个市场：一个以老品 牌为主，如大宝、美加净等，主要消费者是中老年女性；一个为新品牌为主，如小护士、 丹巴碧，消费者主要是年青的女性，尤以学生居多。
典型代表：大宝品牌简介：大宝是由北京三露厂1985年推出的品牌消费者祁对大宝SOD蜜的广告语 “大宝，挺好的”、“大宝，天天见”记忆深刻虽然大宝广告强调的是一家 老小都适用，但其核心消费者还是定位于30-40 的工薪阶层，大宝物美价廉 的特质正好满足了他们的诉求就市场业绩而言，大宝始终保持领先，而且在 大众市场的基础I-分良好可以说，始终贴近中国大众消费市场是大宝成功的 关键因索总结:价格 中国护肤品战略群组的四人板块彼此独立乂相互交叉，％成一势乂互相影响其中，低端品 牌行主打“物芙价廉”行销小小城市，服务群体多为低收入或无收入女性，典型的大众品牌 有木土“大宝”;中端品牌以其高性价比得中低收入女性的亲睐此类品牌的销代网络多见 于二三线城市的专卖店、化妆品连锁店及超市货架等,产品销量量大面广；中高端品牌跨越 两端，营销于段多依托于高档又不失亲和力的的品牌形彖和知名度，其消费群体规模占•据中 国护肤品市场半壁江山；最肩，国际化的知名奢侈品品牌诸如“迪奥”、“兰蔻”等以其在 全球范I韦I内的知名度及影响力虏获了不少高收入都市女性的心因其服务群体的特殊性，其 市场占有率暂时落示其他三个战略群组。
但随着人民生活水平及物质需求的提高，其增长潜 力不可小觑此外，随着经济增长及生活水平的提高，消费群体的物质需求不断升级这也要求着众多专 注于中低端市场的品牌积极实行战略升级，不断强化产品质量及创新，扩人品牌知名度及影 响力以实现产品的等级跨越及企业的长远发展。