《ERP沙盘模拟》心得体会

《《ERP沙盘模拟》心得体会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《ERP沙盘模拟》心得体会（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、ERP沙盘模拟心得体会一、综述这次沙盘模拟实验小，我们被安排到第五组，我担任了我们组的营销总监兼技术 总监，主要负责的是营销总监的任务。实训是从7 口早晨正式开始的，6 口主要是老师 为我们详细解说了所要遵循的规矩和注意事项，之后我们在两天内进行了 6年的企业 经营过程。同时在两天的时间，从早上八点一直持续到晚上九点，除了午饭和晚餐时间 用去不到两个小时外，一直没有休息过，晚上做梦都在做各种盘算，两天尽管时间不长, 但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识 层而有了深切的体会。这次实训的H的主要是，通过实验去了解和学习企业的运作，了 解企业在营运过程，通过自

2、己的决策进行操作，真实体验一个企业经营者直接面临的市 场竞争的残酷和机遇，还要做到谨慎决策，学会承担经营风险与责任，通过模拟课程去 领悟企业经营管理的关键，了解ERP系统对于企业管理的重要性。二、企业运营回顾起始年：由于我们初次接触到ERP沙盘模拟，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市 场预测，因为资料太多不能很快消化资料的含义。不知从哪里入手，从哪步开始盘而的 设置应如何安排，所以郑老师带我们來了一个起始年。第一次尝试了 ERP的沙盘模拟 实验，初步了解了沙盘实验的大体流程，为H后经营做好了良好的铺垫。在这个起始年 中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样 的

3、订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时问进行了磨合、进一步熟 悉规则，明确企业的运营过程，生产流程和其他工作流程。1. 第一年在第一年中，我们只有P1产詁生产资格和本地区域的销售权限，在第一年中，我 们投入了 10个灰币的广告费用，为的是抢占beryl本地市场的领导地位，已保下一年 度的优先选择权。第一年小我们做出了保守的决策只贷了 20个灰币的长贷，这个决策 我们后來很后悔的，导致我们后面扩展生产线流动资金不足，在第一年我们预测beryl 在未来3年在所有市场销量都很好，crystal和ruby在三年后各个市场的前景都很好， sapphire销量在后几年开始增加，研发需要16个币

4、，时间要2年，但是价格区域其实 和crystal和ruby价格区域在同一水平，所以我们认为sapphire是成本很高的产詁， 并且需求不是很高，售价没有什么竞争力的产品，我们选择不投资，于是我们为时决定 放弃对sapphire产品的研发，直接选择crystal和ruby以便避开激烈的竞争。市场开 发方面我们开始了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场的开发。为了能生产更多 产品，以便有能力在拿到更大的订单后，产能跟得上，我们改建了一个手工线，为了节 约第一年的折旧费用，我们改建成了半自动生产线。2. 第二年从第二年起，由于第一年我们是beryl本地市场老大，第二年我们只要投资一个灰 币就能保持

5、我们beryl本地市场的龙头地位，维持beryl本地市场老大份额。我们在第 二年的区域市场开拓完毕，我们在区域市场投了一个灰币的广告费用，由于我们的生产 线没有改造完成，产能跟不上，以致我们即使有优先选单的机会，也因为不能违约，不 能选最大的订单。在第二年的经营小，我们仗着第一年拿到最多的订单，所以销售收入 最多，财大气粗，而且我们为了能满足第三年生产线刚好能满足crystalruby的生产, 进行了大刀阔斧的改建，扩大生产线，并且年初不能借长贷，我们决定一次性贷8000 万短期款，同时投资两条柔性生产线，一条全自动生产线，在年末我们的所有者权益大 幅度下滑。我们开始急于对crystalrub

6、y产品进行研发，同时开发区域市场，国内市 场，亚洲市场，国际市场。最后只获得了两张订单，但是由于产能的考虑，和订单的要 求，我们的销售量也不是很大，以致销售额比较低，年中一次性8000万的贷款，并且 花费的各项费用过高，直接导致所有者权益急剧下降，年末不能再进行长期贷款，资金 减少。由于第四年开始有认证要求，为了有更多资格选单，我们开始进行TS014000认 证。3.第三年由于我们还是beryl本地市场老大，只需花一个灰币就能轻松拿到beryl本地市场 订单。crystal市场丄，其他很多小组有大量crystal产成品的积压，很多小组资金也 是很搖据，为了拿到更多流动资金，本地市场选择在第一轮

7、，本地市场竞争将会很激烈, crystal本地市场的订单我们决定不投，在区域市场很多投放大量广告单的小组即使投 放广告单比我们多，但是经过本地市场的选择，区域市场订单上而，他们即使有优先选 择权，也可能因为产能的关系放弃区域市场的订单,我们小组在区域有可能投到crystal 的订单，并且crystal的研发刚好完成可以投产，所以我们在beryl本地市场投资了一 个灰币，在crystal区域市场上投资了一个灰币，最终抢到了两张符合我们期望的订单, 让我们更能快速的在这一年Z内降低beryl的积压库存。第二季度由于需要偿还8000 万短贷的本息，并II完成订单要求，我们抵押了厂房，变卖生产线，勉强

8、还清贷款，但 是资金严重短缺，第一期订单的资金回笼。预测下一年的beryl价格达到顶峰，并且我 们因为没有违约情况，英他小组都有违约，相对我们有国内市场竞争优势，我们决定继 续开发亚洲市场，国际市场。为了满足第四年有可能出现有TS09000认证要求的订单， 扩大选择范围，增加选择机会，我们进行了 IS09000认证的投资并且继续投资IS014000 认证。由于资金限制，停止继续研发ruby产品，ruby研发岀来，产能也不能产岀任何 产甜，并且继续投资ruby貝有加速破产。4.第四年由于资金紧缺，我们耍保证在满足我们产能和资金周转的基础上，达到订单利润最 大化，唯一剩下我们没有违约记录，所以订单

9、选择方面，本地和国内的beryl优先选择, 于是我们在beryl的本地和国内市场分别只投放了一个广告币，crystal的区域市场因 为第四年可能有认证要求，血加我们组只有两个组开发完IS014000认证，而另外一个 组因为库存积压，很有可能在本地市场丄而和没有认证的大订单做岀选择，国内市场 crystal价格最高，我们即使投广告，但是资金紧缺，广告量比不上别的组，很可能只 能捡漏单，或者不好的单子。我们决定在crysta 1的区域市场投一个广告币，这次因为 我们广告的准确投放，拿到了三张适合我们的订单，大大增加了我们的销售收入，也使 我们的所有者权益壇加。5. 第五年在资金严重不足，几乎断现金

10、流的情况下，我们只有beryl/crystal两种产品开发 完毕，其他产甜没有资金能力再开发，生产线也不能满足再多出的新产甜的生产要求。 所以我们只在beryl/crystal进行广告投放。我们预测在本地市场、区域市场、亚洲市 场丄bery 1的价格达到历史很低，销量也没有很好，又因为国内市场上，我们只选择订 单量小的单子，其他有竞争的组很可能为了急于脱手库存换取更多的现金会更倾向选择 订单量大的单子，剩下的小订单刚好符合我们的生产要求。于是我们在投放广告时，对 beryl国内市场的进行了投放，本地的crystal价格在第五年预计达到最高，区域的认 证要求可能会更严格，两个市场我们都会避开竞争

11、激烈的订单量大的单子，即使不能优 先选择，满足我们要求的单子也很可能被我们选中。本地的和区域的crystal市场各投 放了一个灰币。由于对投放广告的理性认识加Z正确的市场预测，我们利用最少的资金 抢到了最适合的订单，刚好满足我们的生产能力。因为没有多余的资金，我们正在尝试 着走一条单一产品路线但不断开发不同的市场，可以说将本地市场，区域市场，国内市 场，亚洲市场我们都进行了开发。由于这一策略的选择，我们的beryl产品占有率更高 To6. 第六年在模拟沙盘实验的第六年，可以说是我们组由于投入广告的合理性，我们在各市 场都收获了良好的订单，并在本地和区域市场获得了两张订单，可见我们的预测再一 次

12、正确，血且在这五张订单中账期相对都比较短，我们再交货时都选择账期较短甚至 是没有账期，以便及时的拿到现金，更充裕的进行生产。三、经验总结与实验心得通过这次对企业运营的模拟学习，讣我学到了许多宝贵的知识，初步认识到了企 业运营的基本情况，了解到一个真正的好企业不单单是拥有好的成员，更重要的是成 员Z间的良好配合，各尽其职是最重要的。还认识到，做任何事都要先计算后果，不能 太过激进。我们小组中，各个成员都能够积极配合，各抒己见，把团队的利益放在第一 位，即使存在分歧，也能够在一起商量，找出最合理、最能够，提升团队的方案和决策, 要做一个优秀的营销总监必须要有整体观念,做到准确及时地了解市场的变化，

13、争取有 竞争力的市场份额，熟悉市场规则，不断地提 高业务素质和业务能力，同时还需要一 个高绩效的管理团队相配合，才 能在激烈的市场竞争中独树一帜。在投放广告前，必 须进行透彻的市场预测：准确分析不同市场每个产品的需求总量，从而估算市场订单的 分布情况；还需掌握 竞争对手的经营和生产情况。同时应及时向生产总监了解自身企 业生产状况，把握好每年的产能：合理安排广告投放，要结合自身的生产能力，努力做 到不要岀现产品挤压，也不要出现支出了广告费，有资格拿单，却没有足够生产能力, 导致违约。广告产出比大幅降低的情况，最好能够做到以最少的广告支出取得最适合 自己的订单。在模拟操作中，我发现一年广告费用的投

14、入是非常重要的，它能决定企 业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在丄一年的基础丄，对 市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。通过ERP沙盘尽管时间不长, 但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知 识层而有了深切的体会。获得他识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。四、自身不足总结1. 在处理未来的贷款项H上，没有很好的预测未来的需求走向，确定好贷款的金 额和时间，长期贷款没有很好地利用第一年的机会进行长贷更新生产设备，短期贷款一 次过多，导致资金周转不灵，最终使得公司破产。2. 在预测产品的需求时没能很好的把握，新产品的

15、研发滞后，导致有需求时候我 们没有货物提供，手中还留有低价格的低等产品没有销售完。3. 盲H投资大量资金开发市场，投资新产詁研发，认证投资，过急过快，促使资 金紧缺。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更大，模拟经营中那些痛苦的教训 和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。 在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及 时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，根据市场的分析， 提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的步骤，根据生产总监提供 的数据及其市场情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，确定合适的费用并 抢得最好最适合我们的订单。适当地根据市场趋势分析与预测出今后的市场需求，给其 他部门提供数据，以便修改生产线的数量和生产线的种类，及时进行新产品的研发以及 认证资格的投资，从而更好的进行经营生产。