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1、P产品应随国际及全球化产业政策导向E相对成本结构优势相对利润结构优势S产品特征符合受众市场功能件需求T白主知识产权产品和（JK务创新 团队符理能力 分销渠逍结构PE市场份额 财务实力S顾客认知度产品特件与冃标消费CT体对位程度低T产品生产技术及流程简单Tp核心&利技术而临政策门槛E而对价格敏感性客户市场S消费者对本新产品接受过程的时效性T知识产权保护能力不够 主导技术囚瓶颈受到发展阳制P 产品政策促发展.税费优惠E定价趋势S市场潜力戸大.收益率高产品服务圣异化机会 市场竟争强度近似完全竟争T 技术发展良好图2-2-2 SWOT竞争力分析模型-一内外因素产品剖析图优势(Strengths)劣势(
2、Weaknesses)自主知识产权产品和服务创新优势分销渠道结构相对成本结构优势相对利润结构优势团队管理能力顾客认知度财务实力市场份额产品特性与目标群体消费习惯对位程度机会(Opportunities)SOW0产业政策促发展市场潜力巨大，收益率高 市场竞争强度近似完全竞 争专业技术发展良好强化品牌形象，细分市 场对位的适度良性扩张， 并不断提升技术先行性， 打造横纵向产品线扩张， 占领预期潜在市场份额， 打造并引导需求利用产业和政策导向， 获得官方机构支持，树立 和强化品牌效应强化技术升级，提供针 对H标市场的差异化、功 能性产品，抢占市场先机 和扩大市场份额威胁(Threats)STWT价格
3、敏感性客户市场知识产权保护能力相对劣 势核心专利限制外资主导技术，垄断高端 市场强化知识产权，提升产 品品质和附加价值，打造 边缘延伸性高端产品，并 借鉴国外优势企业先进 技术，逐步锁定高端市场综合利用运营渠道能 力，配合金融杠杆作用， 及吋实现产品和业务转 型,并制定快速有效的市 场退出机制图2-2-7高级SWOT分析法在企业内部优势与外部机会交集的SO策略中，我方企业将利用自主知识产权 优势，凭借具有竞争力的分销渠道和企业团队，以政策导向为依托，不断强化品 牌形象，建立稳固客户市场。我方企业将加大产站科研的资金和精力投入，保持 技术先行性。经过逐步开发客户市场之后，我方将进行横纵向产詁线扩
4、张，占领 预期潜在市场份额，打造并引导市场需求。在企业内部劣势与外部机会交集的wo策略中，我方将重点通过以下两点进 行企业的商业运营活动：第一，紧跟产业导向，加大与官方组织的合作力度，通过获得相关监管和 政策规划机构的支持执行市场拓展和消费者引导性推广与进攻是销售策略，逐渐 树立和强化品牌效应。第二，坚持科技创新，持续差异化H标市场策略，提供超值功能性产品， 强化满足并积极发现H标市场需求，先发制人的抢占市场先机并利用现成优势扩 大市场份额。在企业内部优势与外部威胁交集的st策略中，为应对知识产权保护能力的 相对劣势和实力强劲的外资企业带来的激烈技术和市场竞争，我方企业将重点进 行核心技术的升
5、级和保护行为，不断强化知识产权和提升产品品质与附加价值。 在产品市场成熟Z后，我方企业将打造边缘延仲性高端产品，使其在为H标市场 更高效满足扩张性需求的基础上创造新的经济增长点，同时并借鉴国外优势企业 先进技术强化新品研发，逐步锁定高端市场并向其过渡和渗透式进攻。在企业内部劣势与外部威胁交集的wt策略中，我方企业必须面对极具威胁 切是太紧张的“卡喉型”竞争局而，从血进行现有产品的改良，升级甚至产品系 列转型成为企业此时的重点工作Z-o另外，我方企业将综合利差异化交错式用 运营渠道的整合能力，配合有多种可行性融资产品组成的金融杠杆的巨大作用， 及时努力实现产品与业务转型，并制定快速有效的市场退出
6、机制，将己获利润转 向新的项H重点及全新项打造崭新的经济增长点。五、结合GE矩阵和SWOT分析对峙矩阵的深入再分析在高级SWOT分析中，内部因素的权重的确定主要基于该行业内竞争对手长期 从事该行业经营和管理而形成的每项因素的重要性，外部因素的权重则主要基于 纵向比较其对各个行业的影响。在此理论的指导下，利用市场调研和二手资料查 询的方法，获得了本产詁所处行业内潜在竞争对手的20项打分数据，同时也得 到了其他行业的20项打分数据。基于这些数据，利用统计软件EVTEWS进行建模, 得出各项因素分别在决定企业竞争力和行业吸引力方面的重要性，即SWOT分析 模型中各项因素的权重。最后，分别计算出企业竞
7、争力与行业吸引力的加权分值, 在GE矩阵中定位，确定产品发展战略。企业竞争力指标：其主要由专利技术、服务创新、相对成本结构、相对利润结构、分销渠道结 构、团队管理能力、顾客认他度、财务实力、市场份额、产品特性与H标群体消 费习惯对位程度共10项内部因素决定。利用综合市场调研方式收集到的原始数 据，录入软件，进行回归，理论上的模型表述如下：其中,Ycutiveness表示企业竞争力的分值,X, i = l , 2,，10分别表示专 利技术、服务创新、相对成本结构、相对利润结构、分销渠道结构、团队管理能 力、顾客认知度、财务实力、市场份额、产品特性与FI标群体消费习惯对位程度 等因素，而创则表示各
8、项因索对应的权重。企业竞争力指标回归结果如下表: Dependent Variable: Y1 Method: Least Squares Date: 04/20/10 Time: 04:38 Sample: 1 20Included observations: 20VariableCoefficientStd. Errort-StatisticProb.XI0. 0236320.0594900.3972400. 0495X20. 0234140.0716780.3266620. 0507X30. 1122330.1158990.9683640. 0357X40.1182560. 072073
9、1.6407680. 0319X50.1449890.0679452. 1339070. 0286X60. 1005810.1218760.8252680. 0285X70. 1661610. 1744610.9524240. 0433X80.0987680. 1161810.8501280.0151X90.0859400. 1487690. 5776740. 0463X100.1260430.1720360.7326590. 0406R-squared0.879915Mean dependent var3. 450000Adjusted R-squared0.771839S.D. depen
10、dent var0.705244S.E. of regression0.336868Akaike info criterion0.968602Sum squared residLog likelihood1.1348000.313985Schwarz criterionDurbin-Watson stat从而原方程可以表示为：YctitiveneSS=0. 02X1+0. 02X2+0. IIX3+0. 12X4+0. UX5+0. 1V0. 17X7+0. 1XB+0. 09Xy+0. 13X10Xi值带入公式中, Ycon5etitiveness=2. 64行业吸引力指标:其主要由政策导向
11、、技术发展、产品服务差界化机会、竞争强度、市场潜力 与收益率、定价趋势、价格敏感性客户市场、知识产权保护能力、核心专利限制、主导技术瓶颈共10项内部因素决定。利用收集到的原始数据，录入软件，进行 回归，理论上的模型表述如下：2Qis其中，Y Attractiveness表示行业吸引力的分值，Xi， 1 = 1, 2,，10分别表示政策 导向、技术发展、产甜服务差异化机会、竞争强度、市场潜力与收益率、定价趋 势、价格敏感性客户市场、知识产权保护能力、核心专利限制、主导技术瓶颈等 因素，而且i则表示各项因素对应的权重。回归结果如下表Dependent Vari able: Y2Method: Le
12、ast SquaresDate: 04/20/10 Time: 04:42Sample: 1 20Tncluded observations: 20CoefficieVariablentStd. Errort-StatisticProb.Xll0.1208300. 1241070.3100600.7629X120.1140240.0795601.4331760. 1823X130.1593730.1041961. 5295420. 1571X140.1723820.1086571.5864730. 1437X150.1004560.0685491.4654600. 1735X160.06999
13、80.1386560.5048370. 6246X170.1356700.1306741. 0382270. 3236X180.0229690. 1626040.1412600. 8905X190.0743990.0932520.7978290. 4435X200. 0384810. 1423650.8487350.4159R-squared0. 808853Mean dependent var3. 650000Adjusted R-squared0.636821S.D. dependent var0.461690S.E. of regression0. 278235Akaike infocr
14、iterion0.586149Sum squared resid0.774145Schwarz criterion1.084015Log likelihood4. 138514Durbin-Watson stat1.458217从rfo原方程可以表示为:YAttrctiVeness=O. 12Xn+0. 11X12+O. 16X13+0. 17XU+O. 1X15+O. O7Xlti+O. 14X17+0. 02X18+0. O7X,g+O. 04X20Xi值带入公式中, Y Attractiveness 3. 43 高级SWOT分析总结表如下：项目评判内容分值权重总得分1专利技术40.02内2服务创新3.20. 02优势部3相对成本结构3.20. 11因4相对利润结构3.20. 12素5分销渠道结构40. 146团队管理能力40. 12. 641顾客认知度0.80. 17内2财务实力1.60. 1劣势部3市场份额0
