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1、精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - - - -珠宝店铺货品摆设技巧一.珠宝店铺摆设的概念，店铺商品摆设是一种视觉营销手法,运用各种道具， 艺术品与饰品, 在产品风格定位的基础上结合文化，艺术，品尝，时尚，个性等元素,通过各种呈现 技巧,将产品的功能性，特点，风格或销售活动主题充分地表现出来.店铺摆设的目的是在商品呈现空间或销售空间的确定范畴内,使人们（加 盟商，顾客）对商品的属性，功能，品质，风格,档次一目了然,引起留意, 留下印象, 产生接近商品与购买商品的欲望,达到最大化呈现商品刺激商品销售,制造品牌影响力,传播品牌文化的目的.二，珠宝摆设
2、的基本原就珠宝摆设除了摆设的基础要素（易选取，提高新颖度，提高价格，引人瞩目等）此外,从摆设的整体考虑,仍有更重要的功能要素,包括主题，焦点，平稳，比例，构成，颜色，空间规划，共识惯性,重复效应,容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理.他们综合运用与摆设的基本操作过程中.接受这些原就会帮您从整体角度支配个系统化的产品,赐予特色产品最显耀的位置,合理搭配不同类查您等.形式精炼而内涵丰富的整体呈现目的只有一个,使可能的销售尽快达成.1. 主题.从整个专卖店的摆设成效中,可以让顾客感受到一个品牌的品牌文化,也就是一个品牌的风格,产品定位及市场定位等.主题应随节日,促销活动的变化而变化.在节日变化
3、时,从整个专卖店的摆设成效中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类.在不同的促销活动,能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容.- - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - -第 1 页,共 6 页可编辑资料 - - - 欢迎下载精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - - - -店铺珠宝摆设需要经常更新珠宝店铺的摆设需要常新常变,但这是需要规范治理.作为店铺的店长,必需 从以下几个方面入手,对店铺的摆设进行日常化治理.第确定期有新产品开发出 来,并上柜,准时更换新款的灯箱图片. 其次,每月重新设定正常货品摆设格局.可以定期依据产品的风格
4、重新摆设,或调一下货品,把库存的货品和上柜货品, 互调一下,增加新颖感.每个呈现面务必设定焦点,突出主题.焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式,再辅以搭配产品,如“DTC完善”系列,然后辅以POP宣扬画, POP邻近必需是相应的产品.由此,强调珠宝首饰的分类和摆设呈现的重要性显得很有必要.行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐步类似化,也就是同类商品可以在不同的店里以相像的就爱个买到,因此必需强调珠宝首饰的分类和摆设呈现的方法,以 突出自己的品牌特点,树立自己的品牌的风格和信誉,战胜竞争对手.这时珠宝 首饰呈现就成为一 =项重要的策略.卖场规划的基本要求热区：高人流,高注目视率,适合放置热销产品,
5、新品举荐,节目推广产品.暖区：中人流,中目视率,适合放置常年销售的商品,如：吊坠，戒指.凉区：中人流,低目视率,适合放置购买率稍弱的商品,如：手镯，手链.柜台的焦点设置最易看到的位置,摆设一些具代表性，豪华夸张的商品,能表达店铺实力的商品.简洁看到的位置,黄金摆设空间,摆设一些有特色，高利润的商品.- - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - -第 2 页,共 6 页可编辑资料 - - - 欢迎下载精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - - - -可以看到的位置,摆设一些销售稳固，常备商品.橱窗呈现的原就考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候,很
6、自然地从上往下看.因此i,要抓住视觉焦点,以捕捉顾客的视线.明确呈现商品,确定要让顾客明白首饰的款式设计,材质,佩戴感觉.简洁的构成：在橱窗空间中首饰的数量不要太多,种类和颜色的协作不要太纷杂,要简洁构成.把视线集中在想被观看的商品上,才具有说服力.空白的重要性,要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出.适当的空白和重要,由于空白可以把其他的东西隔断,使视线集中于要突出的珠宝.2. 颜色.有序的颜色主题能给整个专场以主题鲜明,井然有序的视觉成效和猛烈的冲击力.摆设中较多运用颜色统一设定焦点或营造产品摆设的平稳成效,使顾客产生律动,和谐和层次感,并轻易锁定目标商品,由此,要明白颜色基础构成和珠宝与道具颜色
7、搭配原理.卖场的颜色变化规律, 是建立在颜色基本原理的基础上的,只有扎实地把握颜色的基本原理,才能依据卖场的特殊规律,灵敏运用.颜色基础构成 -色相，明度，纯度色相：指颜色的相貌的名称.例如：红，橙，黄，绿，青，蓝，紫等.色相和颜色色强弱及明暗没有关系,只是纯粹表色颜色相貌的差异.明度：指颜色的光明的程度,不同的色,反射的光量强弱不一,因而产生不同程度的明暗.纯度：颜色的纯洁程度,亦是色的饱和度.有颜色但无颜色：黑，白，灰.- - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - -第 3 页,共 6 页可编辑资料 - - - 欢迎下载精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - -
8、- - - - - - - -黑色：是物体吸取了全部的色光而呈黑色.白色：是物体反射了全部的色光而呈白色.灰色：是由黑白两色想混合的不同深浅的过渡色.珠宝与道具的颜色搭配钻石首饰：在大多数卖场里,钻石首饰都占据者最主要的位置,所以,用来 烘托钻石首饰的道具第一应当是黑色,它能最好地突显钻石的光线,但黑色不能大面积的运用,运用得不好就会影响品牌形象及品尝.其次是米白色,在面 料上,适合接受吸光性好,不反光的材料,这样可以充分把亮点聚焦在钻石的璀烂光线上.黄金首饰：通常选用色调温存，质感松软，亚光的绒料更能反衬黄金的光线耀眼.在国内,多项用红色绒布,根绝人们的传统感受,红色喜庆,并能衬托出黄金的文
9、静贵气特质.3. 平稳.符合人们心理取向, 引致视觉上的和谐舒展， 稳固有序和简洁明白, 接受平稳的原就可有条不絮地布置产品,传递一样性的视觉成效.平稳原就贯穿整个墙面及个体背叛组合摆设应留意产品系列关联性.由此,需要明白珠宝摆设的各种方式.一般有以下几种： 左右对称构成法.节奏构成法和调和构成法.左右非对称摆设和三角摆设法.珠宝首饰是摆设的起点和构成基础,同时也是店铺摆设的最终目的.珠宝 产品包括宝石，材质，款式，功能，设计风格，工艺，产地，价位等等. 整个摆设呈现就是将珠宝首饰的各个方面有针对性地突出其中的某以方面,- - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - -第 4 页,共 6 页
10、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - - - -最终达到将珠宝首饰卖点表现出来的目的.作为珠宝摆设师和负责摆设的导购员要明白和熟识首饰的性质,功能和所包含的意义,这样在摆设的过程中,才能更好地表现每一件产品,并将产品进行组合搭配摆设,以平稳顾客选购心理.店铺摆设应留意的问题：是否归纳好产品的类别,并将有关联的首饰连接摆设？是否将材质及设计款式,以简洁区分的方式排列？实行量感摆设的场合,是否乱七八糟地摆设？手够不到的地方是否放太多的货品了？4. 惯例和共识.按人体工程原理,对空间布局,灯光设置,流向引导,尺寸比例等原
11、就,做合理摆设.店铺中间导柜距离相隔不能小于120 厘米,顾客进门后的流向引导顺畅便利并能接触尽可能多的产品,店内光线充分,无暗处与耀眼灯光,尽可能考虑顾客购物习惯的摆放,能最大限度拉近顾 客与产品的距离, 引发顾客消费欲望. 同时, 应留意珠宝柜台的基本学问.导购员在进行具体的柜台布置和摆设需要把握柜台的特点,才能充分明白 柜台的作用,在进行摆设工作时,才能更好地完成珠宝首饰的摆设,达到 最好的呈现成效.柜台分为销售柜和鉴赏柜（呈现柜） .销售柜主要用于摆设日常大众佩戴和常年销售的珠宝首饰.每节柜台的长度在1.2米1.5米之间,内空高23cm-25cm,宽 50cm-53cm 之间,柜台整体
12、高度基本在9cm-9.5cm 之间.鉴赏柜的高度高于销售柜,基本在120cm-180cm 之间,中间存放空间 50cm-80cm 等.- - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - -第 5 页,共 6 页可编辑资料 - - - 欢迎下载精品word学习资料 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - - - -同样,也要留意人们对珠宝种类的治理和共识.依据商品本身的大小，用途，价格的不同, 适合消费者选购参观的摆设方式也各有不同.一般而言,可分为：体积小者在前,体积大者在后.价格廉价者在前,昂贵者在后.季节商品在前,流行商品在后.5. 重复效应,容量企划，比例重复效应.
13、他们可营造视觉趣味,突出连续和色块成效,留意统一和对比的同时高校利用时间,形成猛烈视觉冲击力.次原就使用于主推产品或新主题产品的呈现.比如：同一款首饰接受不同出样方式,精品展柜摆设呈现，精品摆设道具呈现和常规摆设同时呈现,达到突出重点,最大限度强化自身形象.容量企划包括：呈现容量，库存容量和货品流转周期容量.有效地把握把握单位面积或货柜的摆设数量及销售融来那个和库存量,能高校利用空 间设置,形成统一明白的序列和视觉印象,把握销售节奏,把握销售动态.（比如：卖场中 POP，精品呈现与货品摆设个数占空间比例以20%：80%为宜.卖场呈现货品容量与库存量以85%：15%为宜）- - -细心整理 - - - 欢迎下载 - - -第 6 页,共 6 页可编辑资料 - - - 欢迎下载
