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1、浙江亚星工贸集团有限公司工艺品的出口策略研究一、选题的背景和意义工艺品，主要是指手工艺产品通过手工或机器将原料或半成品加工而成的产品。工艺品来源于生活，其创造的价值却远高于生活。它是人类文明与智慧的结晶，充分展现了人类的创造性和艺术性，是人类不可多得的艺术宝藏。我国工艺品的出口历史悠久，最早可追溯到古代丝绸之路。二十世纪八十年代后，广东、福建、江苏、浙江等四个省份作为改革开放的窗口，一跃成为我国四大工艺品外贸省份与工艺品生产、出口基地，并在经过几十年的发展后聚集了数千家企业，为解决就业问题和赚取外汇提供了保障。然而，面临新的全球化竞争，这些工艺品外贸企业产生了一系列新的问题。人民币升值压力的加
2、大，贸易保护主义的日渐盛行、原材料及人工等成本的激增，都使工艺品外贸企业的发展受到了阻碍。因此，以工艺品为主要出口商品的外贸企业面临着一系列亟待解决的问题。切实解决这些难题，不仅关系到工艺品外贸的切身利益，还对工艺品行业的整体发展具有积极意义。而对工艺品外贸企业的出口策略研究是解决现实存在的具体问题的基础和关键所在。浙江亚星工贸集团有限公司是众多工艺品出口企业中具有代表性的一员。浙江亚星工贸集团有限公司地处浙江省台州市黄岩区，是一家集工艺品制造、水产养殖、电镀加工、石油化工等集工、农、贸于一体的综合性对外出口创汇企业，注册资本5080万，并拥有自营进出口权。集团公司下辖台州市黄岩亚星工艺品有限
3、公司、台州市黄岩亚星玻璃工艺品有限公司、台州市亚港养殖有限公司、黄岩万里加油站、浙江亚星彩钢电镀有限公司和浙江亚星进出口有限公司。公司自1988年创建以来，一直秉承“品牌创业、诚信立业”的经营理念，通过广纳贤才，多产经营，优化产业结构,取得了良好的经济效益。目前，集团拥有固定资产8600多万元，流动资产4800余万元，占地面积165000平方米，职工千余人。主要经营的工艺品包括木质类、玻璃类、铁制类、布艺类、纸工艺类等。为了让世界更好地了解公司工艺品，浙江亚星工贸集团有限公司每年还在展会以及各类B2B商务平台上进行一定规模的资金投入。通过不断地努力以及诚信的服务，浙江亚星工贸集团有限公司已被越
4、来越多的客户所认可，并且客户数量每月都不断增加。对浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口策略研究不但具有现实的对外贸易学习价值，对我国其它对外出口公司也具有理论和实际的指导意义。二、国内外研究现状及发展趋势（一）我国出口工艺品的发展历程李巍在A工艺品出口加工企业发展战略研究中提到：新中国成立后，工艺品出口企业开始在我国的出口贸易中崭露头角，成为传统的出口创汇商品之一。改革开放后，依据中国人口国情获得的劳动力要素禀赋和低成本比较优势，使得工艺品出口企业迅速扩张。同时国家出台了一系列政策鼓励工艺品出口，一大批规模较大、资本实力较强、专业化程度较高的大型工艺品出口加工企业和专业外贸企业抓住良机迅猛发展。
5、目前，工艺品出口行业历经五十多年的探索，已完成由发展期向成熟期的转变：市场接近充分成熟，绝大多数需求来自产品更新；行业已趋于饱和，销售额增长缓慢或没有增长；行业内竞争异常激烈，不成功的中小企业已开始退出；生产能力开始过剩，利润几乎不再增长或增长迟缓。陈国强在加工贸易发展问题研究中认为，工艺品作为我国传统的出口创汇产品，在新中国成立之前，其种类、款式、原料、用途都很单一。自新中国成立以来，尤其是改革开放后，我国出口工艺品的结构发生了较大变化，主要有两个显著特点；一是出口品种显著增加，产品初步系列化。我国工艺行业力图才工艺品传统概念的束缚中挣脱，逐步发展演变出系列、配套和边缘商品，使工艺品更加细分
6、成家居装饰、节日装饰、个人摆件、玩具工艺品、旅游工艺品等几大系列，产品品种也从原来的单一品种向多元品种发展；二是日用品和工艺品相结合的品种占出口工艺品的比例逐渐增大，工艺品日用化、日用品工艺化趋势明显。20世纪70年代后期，我国的工艺品行业把“工艺品日用化，日用品工艺化，工艺与实用相结合、传统工艺与现代生产技术相结合，努力发展新原料、新工艺、新用途、新花色款式的工艺品出口”作为发展方向，重点发展日用工艺品。目前，出口工艺品中，具有实用价值的占80%以上。这种将艺术融于现代生活，将工艺与社会消费特点、审美习惯相结合的理念，满足了现代消费心理，美化了生活环境，拓宽了出口市场。黄健和陆建新对我国出口
7、工艺品贸易问题的研究对我国工艺品出口市场作了一定研究。他们指出，20世纪50年代，我国工艺品主要销往苏联和欧盟等国。改革开放后，出口市场迅速扩大，市场结构逐渐趋于合理。目前，我国的工艺品已在世界100多个国家和地区占有份额，其中占出口总值90%的工艺品主要向香港、日本、美国和欧盟等主销市场出口。我国已与这些重点市场的数千家客户企业建立了较为密切的业务关系，设立了工艺品海外分支机构，并初步建成了销售网络。（二）工艺品出口行业现状国内外关于工艺品出口行业的专门研究数量极少，但有少量关于加工贸易行业的整体研究。野中郁次郎在知识创新型企业中指出，进入二十一世纪后，中国加工贸易行业的比较优势不断削弱，转
8、型升级面临越来越大的压力，原因在于劳动力比较优势的逐步丧失以及加工贸易政策的不断调整等外部条件的变化。劳动力价格是制约我国加工贸易行业发展的关键因素之一。郑新天在浙江仙居工艺品行业转型升级探索中认为，劳动力成本成本上升，用工荒成为工艺品这种劳动密集型行业的难点问题。谢军在中国制造业企业进入国际市场的行为模式及国际化绩效研究中认为，随着我国主要外贸区生产成本的上升，具备很强的可转移性的外资企业有可能将生产转向劳动力成本较低的东南亚国家。有些学者认为日渐弱化的传统发展优势是妨碍我国加工贸易行业发展的一大问题。张志元和李兆友在新常态下我国制造业转型升级的动力机制及战略趋向中认为，我国加工贸易企业最大
9、的软肋是缺乏自主创新的核心技术，模仿同质化、低水平竞争严重，技术瓶颈难以突破，技术创新的扩散效应还有待加强，知识产权保护成效不足，传统的粗放型发展模式在经济运行中仍然保留着强劲的扩张冲动惯性。柯兆银在工艺品出口如何走出困境中也认为，增强创新能力正成为我国工艺品开通国际市场的必经之路。此外，我国加工贸易行业受贸易保护主义的影响也较大。赵培华在我国出口遭受国外反倾销原因及对策中指出，二十世纪八十年代以来，贸易保护主义盛行，我国企业屡遭反倾销、反补贴等措施以及环境、劳工、技术等贸易壁垒的限制，加工贸易行业的外部环境不容乐观。特别是 2008 年爆发金融危机后，因需求萎缩而导致许多西方发达国家经济快速
10、衰退，这些国家为了遏制对我国产品的进口，采用了众多的贸易保护政策，试图拉动其国内经济并促进就业。此举对我国低附加值加工贸易行业造成了巨大冲击。 在我国加工贸易转型升级策略一书中，于群在深入分析我国加工贸易行业现状之后，认为我国加工贸易行业发展受制的因素众多，一定程度制约了我国加工贸易业发展。具体可以概括为四个：一、国内产能过剩导致产品价格低；二、国外产品高比例占据国内市场；三、高技术加工贸易产业被发达国家把控；四、本区对外贸易中，区内贸易额比重不断上升。 笔者认为，现有工艺品出口策略的研究有局限性，大多只是对工艺品出口的宏观环境和行业环境，以及出口结构和主要市场结构进行分析，提出工艺品出口企业
11、的发展战略。但在实证研究中，学者们并没有依据相关理论，作出有实际意义的指导性意见。三、研究的基本内容本文旨在为我国工艺品出口公司提出行之有效的出口策略。综合分析我国工艺品行业的发展历程和现状、浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口贸易现状、该公司工艺品出口的内外部环境、该公司现有的工艺品出口策略等，以此对浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口进行战略规划，在此基础上进一步制定战略实施的具体措施和出口策略的改进建议，从多个方面来实现浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口的增长和出口体系的完善。（一）论文基本框架第一部分：相关研究回顾。介绍论文研究的背景和意义，简要概括我国工艺品出口行业的发展历程和现状。第二
12、部分：浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口贸易现状。对浙江亚星工贸集团有限公司的概况及其工艺品出口的现状进行概述。第三部分：浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口外部环境分析。对外部环境中的宏观环境、行业环境进行较详细的分析。第四部分：浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口内部环境分析。对浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口的内部环境从优势和劣势两个方面进行较详细的分析。第五部分：浙江亚星工贸集团有限公司现有的工艺品出口策略。介绍其现有策略，并对现有策略的优缺点进行分析。第六部分：浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口策略改进建议。结合该公司自身特点，提出出口策略改进的具体措施及建议。（二）研究的重点和难点本
13、文研究的重点是以浙江亚星工贸集团有限公司的工艺品出口数据为研究基础，对该公司所处的内外部环境进行分析，并结合其现有的出口策略，提出更加行之有效的出口策略调整具体措施及建议。难点在于为浙江亚星工贸集团有限公司提出出口策略的改进。工艺品出口的国内外形势正在不断发生变化，各阶段都有其不同的特点。因此只有不断探索、尝试，才能确定怎样的出口策略最为有效。（三）拟解决的关键问题本文拟以我国工艺品出口的现状为出发点，结合公司实际，解决该公司工艺品出口难题，提出行之有效的出口策略。希望通过本次研究，能够对我国工艺品出口行业的发展状况进行梳理，将工艺品出口策略进行归纳总结，分析不同的出口策略对工艺品出口公司带来
14、的影响，并提出有效的改进措施及建议。四、研究的方法及措施（一）文献分析法通过收集、分类、分析国内外有关工艺品出口策略的书籍、文献、期刊等资料，为本论文构建研究基础、框架、内容和方法。（二）理论分析法综合运用宏观环境分析、行业环境分析、国际市场营销等理论进行科学研究论证，为出口策略研究提供理论基础。（三）数据分析法在研究中，引入笔者收集到的浙江亚星工贸集团有限公司工艺品出口的数据，着重分析何种出口策略对公司的发展最为有利，进而制定和调整现有的出口策略。（四）比较分析法比较不同的出口策略，分析其各自的特点，找出最有利于工艺品出口公司的出口策略，并以此提出对我国工艺品出口公司出口策略选择的建议。五、
15、预期研究成果首先，希望对我国工艺品出口行业的发展情况有一个清晰的概括。能够分析归纳我国工艺品出口行业的发展历程、现状、主要影响因素以及目前存在的问题。其次，对工艺品出口企业的内外部环境进行分析。对外部环境主要进行宏观环境分析以及行业环境分析；对内部环境主要进行工艺品出口公司的优势及劣势分析。最后，针对浙江亚星工贸集团有限公司提出一套行之有效的出口策略。对该公司现有的出口策略进行分析，并结合实际情况提出调整建议。六、研究工作进度计划指导教师在任务书和进度表中规定的时间安排如下：毕业设计（论文）阶段工作内容工 作 进 度 安 排 周 次工作进度安排周次910111213141516171812345678910111213141516启动论文工作 毕业论文选题 文献检索与阅读、文献翻译、开题报告撰写
